데이터를 기반으로 의사결정하는 기업과 감에만 의존하는 기업의 미래는 어떻게 다를까요? 핵클은 기업 고객들이 온라인에서 데이터 기반으로 비즈니스를 성장시킬 수 있도록, 사용자 행동 데이터의 수집부터, 분석, A/B테스팅, CRM 마케팅, 메시지 발송, 배포 관리까지의 전 과정에 필요한 플랫폼들을 전세계에서 유일하게 하나의 솔루션으로 제공하고 있는 테크 기업입니다. 특히, 데이터 분석부터 타겟팅, 메시지 발송, 성과 측정까지 전 과정을 하나의 플랫폼에서 통합·자동화할 수 있어, 업무 편의성, 운영 효율성, 비용 관리 측면 모두에서 탁월한 효과를 제공합니다. AI 기술이 발전함에 따라, 정제된 비즈니스 데이터를 통해 대용량 데이터를 분석하고, 업무를 자동화하는 영역에서 핵클의 활용도는 급속히 증가하고 있습니다. 핵클은 국내 주요 대기업과 스타트업인 SKT, LG U+, 올리브영, 교보생명, 신한라이프, CJ ENM, 티빙, 여기어때, 캐롯손해보험, 한샘, 캐치테이블, NS홈쇼핑 등 200여 개 고객사에 서비스를 제공하고 있으며, 핵클은 데이터 기반 의사결정을 통해 고속성장을 이뤄냈던 쿠팡의 PO들과 쿠팡, 네이버, 라인, 카카오 출신 개발자들이 함께 힘을 합쳐 끊임없는 성장을 만들어내고 있는 중입니다. [핵클에는 어떤 기회가 있나요?] • 올리브영, 여기어때, SKT 등 데이터를 기반으로 Product의 성장을 주도하는 기업들이 핵클을 선택하였습니다. 핵클은 데이터 기반 의사결정에 있어 가장 전문화된 조직이며, 데이터 기반의 의사결정을 원하는 고객사들과 함께 고민하며 같이 성장할 수 있는 곳이기도 합니다. • 초기투자 유치 후 Enterprise급 고객사들에게 Product를 빠르게 인정받으며, 매년 빠르게 매출 성장을 달성하고, 손익분기점(BEP)를 넘어서서 영업이익을 창출하고 있습니다. 빠르게 성장하고 있는 산업 & 기업에서 빠르게 개인의 역량을 성장시키고 성과를 만들어 갈 수 있습니다. • 업계 최고 수준의 보상을 받으며, 최고의 인재들과 함께 근무할 수 있습니다.

- Hackle의 Head of Sales 는 전사 Sales를 총괄하며 영업 목표를 관리하고, 세일즈 퍼널 전 단계를 직접 관리합니다. • 고객사의 Requirement를 파악하여 solution의 value proposition을 develop하며, 이를 기반으로 고객사 미팅/Demo/PoC/계약 등으로 구성된 Process를 Lead하고 조율합니다. 해당 과정에서 Tech 지원이 필요시 Hackle 내부의 기술조직과의 협업을 통하여 성과 도출 • Lead Generation Team과 협업하여 또는 단독으로 Lead Generation Activity를 진행하여 Pipeline을 구축 • Sales: Qualified Lead들에 대하여 Sales Meeting을 Arrange하며, 고객사의 요건을 파악하여 Sales 진행 • Update: WBR/QBR 등을 통하여 Sales의 상태, 각 Sales Funnel 별 Health등을 점검하며, 개선 할 수 있는 Action Items를 제안 및 실행 • Sales Process Feedback: 인입되는 Qualified Lead의 Quality에 대하여, 회사내 타 팀(Marketing 등)과 논의하여 Quality 향상에 기여 • Product Feedback: Sales Process 중 발생하는 고객사의 요청사항을 정리하여 Product Team에 전달하여 제품발전에 기여

- 현실에 만족하지 않고 지속적으로 도전을 즐기면서 성장할 수 있는 사람. - 새로운 제품/인더스트리에 대한 두려움 없이 빠르게 고객 니즈의 맥락을 파악해서, 설득과 영업을 하는 것을 즐길 수 있는 사람. - 동일한 제품이라도 매번 스토리라인의 전달력을 확인하고, 더 나은 설득 전환률을 위해 끊임없이 개선할 수 있는 사람. - 문서화를 습관화해서 주요 이슈 사항들에 대해서 신속하게 팀에 공유하고 기록을 남길 수 있는 사람. - 복잡한 비즈니스 환경에 대해서 나름의 기준을 정하고, 규격화해서 정리하고, 이를 스케일업 할 수 있는 사람. - 고객의 만족, 회사의 생존, 시장 상황 등을 고려해서 제품의 셀링 포인트를 경영진과 함께 지속적으로 치열하게 고민하고, 회사의 첫 소개 문구를 함께 만들고 싶은 사람. - 다양한 비즈니스 상황을 데이터로 정리해서 자료화하고, 경영진과 align해서, 반복적인 논의는 줄이고 단순화해서 비즈니스가 10X, 100X 성장해도 관리할 수 있는 사람. - 5년 이상의 경력 선호

• Sales팀 빌딩 경험 • IT B2B Business Development / B2B Sales 경력 5년 이상 • 영업 마케팅 전략 수립 업무를 경험하신 분 • 탁월한 프리젠테이션 및 문서 작성 능력 • 핵클의 핵심 원칙과 인재상에 대해 공감하시는 분

1차 스크리닝 - 2차 직무

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