주요업무
국내영업 전략/지원 담당자는 국내영업부문 영업력 집중을 위해 운영 채널에 대한 전략 수립, 매출 관리, 영업 지원 업무를 통해 본사 및 각 국내 채널(올리브영, 시코르, 면세점,플래그십, 외부몰 등) 간의 협력을 강화하고, 소비자 접점 확대하여 제품 판매 극대화 지원 역할을 수행합니다.
1. 매출 관리/분석
• 국내영업부문 Daily Sell-Out 매출 Update
• 국내영업부문 목표 대비 진척률 관리(Daily,Weekly,Monthly)
• 국내영업부문 각 채널별 매출 분석 및 관리(품목별, SKU별)
• 판매 Data 분석을 통한 영업 Insight 발굴 및 지원
2. 영업 전략
• 국내영업부문 목표 달성을 위한 중장기 사업 전략 및 연간 영업 계획 수립
• 국내영업부문 월별 프로모션 및 행사 취합 및 운영
• 영업 프로세스 개선 및 효율성 향상을 위한 전략수립
• 채널별 가격 정책을 수립 및 유관부서 협업
• 경쟁사 가격 동향, 프로모션 등 주요 issue 체크 및 보고
3. 영업 지원
• 국내영업부문 운영 채널 S&OP 관리(생산요청, 입고 등)
• 판매 Data 기반의 재고 운영계획 수립
• 국내영업부문 Budget Plan 관리 및 매출업무지원