경영RM 담당자는 객실 수익의 극대화를 목표로, 점유율(OCC), 시장 수요, 경쟁사 가격 전략, 채널별 성 과 등을 분석하여 가격 전략을 수립한다. 객실별 수요와 판매 가능성을 반영한 전략적 가격 설정과 채널 운영을 통해 전사 매출과 이익 향상에 기여한다.

-수요 기반 가격 전략 수립 및 조정: 일별·객실별 수요 패턴과 점유율을 기반으로 가격을 전략적으 로 설정하고, 실적 추이에 따라 탄력적으로 조정 -경쟁사 및 시장 데이터 모니터링: 유사업권 호텔/골프장의 가격 정책, 판매 속도, 이벤트 등 시장 변동 요인을 상시 분석하여 대응 전략 수립 -채널별 판매 전략 관리: OTA, 직판, 글로벌 세일즈 등 채널별 가격 차별화 전략 수립 및 객실 배분 최적화 -성과 분석 및 보고: ADR, RevPAR, OCC 등 핵심 지표 기반의 실적 분석 및 정기 보고를 통해 운 영 방향 제안 -객실 특성 기반 운영 전략 기획: 등급, 위치, 전망 등 객실별 특성을 반영한 상품 구성 및 가격 전략 설계 -부서 간 협업 및 실무 조율: 마케팅, 세일즈, 예약팀 등과 긴밀히 협업하여 수요 유입부터 전환까 지 연결된 수익 최적화 실행

-호텔, 골프, 리테일, 항공 등 유사 업종에서의 수익관리 또는 가격 전략 실무 경험 5~8년 -객실 수요 예측, 시장 분석, 경쟁사 벤치마킹 등 데이터 기반 분석 역량 -RevPAR, ADR, OCC 등 핵심 운영 지표 해석 및 개선 역량 -OTA, Direct channel 및 FIT 등 다채널 유통 구조에 대한 이해 -객실 상품 구성, 등급별 운영전략 기획 등 상품 포지셔닝 능력 -실적 보고 및 시스템(예: RMS, Excel, BI툴 등) 기반 분석 능력 -마케팅/세일즈/예약 등 유관 부서와의 협업 및 커뮤니케이션 능력 전략적 사고 기반의 주도적 문제 해결 및 실행력

서류 - 면접