X-ray 이미징 솔루션 중견기업 영업총괄/본부장급

1. Role * CMOS 및 TFT 패널 기반의 X-ray 디텍터 제품을 중심으로, 해외 글로벌시스템社를 주요 대상으로 하는 B2B 영업을 총괄함 * 전사 매출 및 수익 목표 달성을 위한 영업 전략을 수립하고 실행하며, 제품·시장·채널·조직 등 전반에 걸쳐 영업 기능을 리딩 * 시장별 틈새시장 발굴, 주요 고객과의 파트너십 구축, 내부 개발·마케팅 조직과의 유기적 협업을 통해 신제품 시장 진입과 기존 제품의 적용 확대를 주도함 2. Responsibilities - 해외 매출 및 수익 목표 수립 및 달성함 - 제품군 구성 및 가격 전략을 기획·운영함 - 국가별 시장 진입 전략 수립 및 채널 확보함 - 브랜드 및 마케팅 전략 수립 및 실행함 - 전략 고객사 대상 제안, 협상, 계약을 주도함 - 글로벌 시장 및 경쟁 동향을 분석함 - 신제품 진입 전략 및 적용 분야 확장을 리딩함 - 영업조직의 KPI 관리 및 인력 운영 총괄함

1. 국내/해외 최우수대 공학/상경계열 졸업 2. 경력 15년 이상 3. Knowledge - 전자 및 반도체 기반 제품의 기본 구조 및 작동 개념에 대한 이해 - B2B 기반 기술제품(센서, 부품, 모듈 등)의 시장 구조 및 유통 채널에 대한 이해 - 산업별(의료, 산업용, 전자 등) 고객군 특성과 의사결정 구조 이해 - 마케팅 전략 이론(4P, STP, SWOT, 3C 등) - 글로벌 협상 이론(ZOPA, BATNA 등) - 무역 및 계약 실무에 대한 이해 - 재무 및 손익구조에 대한 기초 회계 지식 4. Skill - 영어 능통(Native 또는 Fluent 수준) - 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 - 제조원가 및 영업이익 구조에 대한 이해 5. 우대 경험 - 글로벌 시장 개척 및 국가별 니치 마켓 영업 전략 수립 경험 - 기술 기반 제품의 적용 분야 확대 및 제안형 영업 수행 경험 - 주요 고객사 및 글로벌 파트너사와의 전략적 협업 경험 - 기술/부품/소재형 제품의 B2B 영업 수행 경험

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