스포카는 60조 규모의 B2B 식자재 시장을 혁신하고자 하는 기업입니다. 매장을 위한 최고의 식자재 구매 경험을 제공하는 동시에, 식자재 유통사를 위한 가장 강력하고 유용한 고객 관리 시스템을 만들고 있습니다. • 스포카는 우수 유통사들과 제휴를 맺고, 이 네트워크를 활용하여 매칭사업 등의 사업 확장을 할 수 있는 발판을 마련하고 있습니다. • 오프라인에서 쌓이지 않는 각종 식자재 거래 데이터를 업계에서 가장 먼저 수집, 분석하여 경쟁사 진입장벽으로 활용할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. • 키친보드 소프트웨어는 유통사들에게 비용 절감, 수익 보호, 그리고 추가 가치를 제공하며, Subscription 형태의 매출로 재무적 기반을 다지고 있습니다.

다양한 거래처와 거래하는 각 고객사의 상황을 이해하고, 키친보드의 가치를 전달합니다. • 국내 잠재 고객사 발굴을 위한 각종 아웃바운드 활동 • 고객사의 pain point를 정의하고, 고객사 니즈에 따른 맞춤형 제안 위한 컨설팅 활동 • 데이터 기반하여 고객사의 pain point를 최대한 해소하고, 매출 증대에 도움될 수 있는 세일즈 전략 고민 및 실행 • 고객사의 요청사항을 구체화하여 사업 방향성과 연계하여 프로덕트 개선안 도출 및 내부 의견개진 • 고객사 사후 관계를 유지하여 이탈을 방지하고, 추후 업셀링 타겟으로 유지

• IT Saas 서비스 영업 3년 이상의 경험 • 잠재 고객사 발굴 위한 아웃바운드 활동 경험 • 연 1,000만원 이상의 Saas 서비스 매출 판매 경험 • 다양한 외부 고객사와 원활한 커뮤니케이션 및 서비스 제품 프레젠테이션 능력 보유 • 서비스 설명보다는 고객사의 문제를 파악 및 해결책을 제시할 수 있는 컨설팅 능력 보유 • 내부 유관부서와의 소통을 통해 프로덕트 개발/개선에 적극적인 참여 의지 • 자신이 주도적으로 고객사와 소통하여 효율/효과성을 입증하여 문제 해결을 인정받은 경험

• 스타트업 조직문화에 경험이 있고, 열정을 가지고 업무에 임하는 분 • Saas 서비스 / F&B 시장 관련 높은 이해도를 가지신 분 • ‘안되는 이유’보다는 끊임없는 고민을 통해 ‘될 수 있는 가능성’을 찾으시는 분 • 자차 보유자 또는 운전이 가능하신 분 • 유통사 관련 네트워크 보유자(필수 조건 아님) • MS Office 활용 능력

• 서류전형 ＞ 실무진 면접 ＞ 경영진 면접 ＞ 최종 합격 순서로 진행됩니다. • 이력서 및 경력기술서(필수)를 제출하여 주시기 바랍니다.

• 신규입사자 및 온보딩 교육 • 직무교육비 및 도서구입비 지원 • 탄력적인 출퇴근 근무 시행 • 최신 고사양 맥북 등 노트북 지급, 27인치 4K모니터 지급(직무에 따라) • 석식지원금 및 택시비 제공 • 연차, 경조, 병가, 장기근속자 포상휴가 • 체력단련비 지원 및 직원 단체 상해보험 가입 • 건강 검진(가족 1인 포함) 지원