저희 회사는 아날로그 및 혼합 신호, DSP(디지털 신호 처리) 솔루션 분야의 chip maker이고, 주력 분야는 아날로그 반도체 포함, 센서, 전력관리, RF 통신, 산업용 및 자동차용 반도체입니다. Industrial FAE & Auto Sales의 경우, 아래 회사에서 Industrial(산업용) 혹은 Auto (자동차 부문) 에 적용되는 반도체 FAE & 세일즈 경험이 있으신 30대 중~후반의 인재라면 좋을 것 같습니다. - Texas Instruments (TI) – 아날로그 반도체 시장 최대 경쟁자 - Infineon Technologies – 전력관리, 센서, 자동차 반도체 경쟁 - STMicroelectronics (ST) – 아날로그, 센서, MCU 등 전방위 경쟁 - ON Semiconductor (onsemi) – 전력관리, 오토모티브 아날로그 반도체 - NXP Semiconductors – 오토모티브와 RF, 혼합신호 분야 경쟁 - Renesas Electronics – 자동차용 혼합신호/MCU 중심 - Microchip Technology – 아날로그 및 MCU, 임베디드 시스템 Analog Devices, Inc.는 자동차 사업 부문의 사업 개발 및 매출 성장을 주도할 의욕적이고 경험 많은 **자동차 분야 필드 세일즈 엔지니어**를 찾습니다. 이상적인 후보자는 자동차 Tier 1 계정에서 5~10년간의 검증된 영업 경력을 보유하고 있으며, 전기 공학(EE) 학사 학위를 소지해야 합니다. 이 역할은 기술 지식, 전략적 영업 통찰력, 강력한 관계 관리 기술을 결합하여 자동차 전자 시장에서 우리의 입지를 확장하는 것을 목표로 합니다.

- 자동차 계정의 영업 활동을 주도하고 관리하며, 매출 및 성장 목표 달성을 보장합니다. - 자동차 Tier 1 계정의 주요 이해관계자들과 장기적인 관계를 구축, 육성 및 확장합니다. - 내부 기술, 제품 및 마케팅 팀과 협력하여 기술 및 상업적 요구 사항을 충족하는 맞춤형 솔루션을 제공합니다. - 예측, 파이프라인 관리 및 계정 개발 이니셔티브를 포함한 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다. - 업계 동향, 자동차 기술 발전 및 경쟁 환경에 대한 최신 정보를 파악하여 영업 전략에 반영합니다. - 고객의 엔지니어링 및 구매 팀에 설득력 있는 기술 프레젠테이션, 제품 시연 및 제안서를 준비하고 제공합니다. - Analog Devices와 자동차 Tier 1 모두에게 가치를 극대화하기 위해 계약, 가격 및 조건을 협상합니다. - 고객 인사이트 및 시장 역학을 기반으로 제품 개발 및 관리 팀에 정기적으로 피드백을 제공합니다. - 내부 영업 프로세스, 보고 및 CRM 시스템 준수를 보장합니다.

- 전기 공학(EE) 또는 밀접하게 관련된 분야의 학사 학위. - 자동차 산업, 가급적 Tier 1 또는 OEM에서 5~10년간의 성공적인 영업 경력. - 기술 영업 환경에서 판매 목표를 달성하거나 초과 달성한 검증된 실적. - 자동차 시스템, 구성 요소 및 전자 장치에 대한 깊은 이해. - 기술 및 비즈니스 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 강력한 의사소통, 협상 및 프레젠테이션 기술. - 기술 제안서, 계약서 및 문서 준비 경험. - 독립적으로, 그리고 다기능 팀의 일원으로서 모두 일할 수 있는 능력.

- 주요 한국 자동차 Tier 1과의 기존 관계. - CRM 도구 및 디지털 영업 플랫폼 능숙. - 자동차 전자 장치, 반도체 및 신흥 차량 기술에 대한 지식. - 한국어 및 영어 능통.

- 성과 기반 인센티브가 포함된 경쟁력 있는 보상. - 자동차 애플리케이션용 반도체 솔루션 분야의 글로벌 리더와 함께 일할 기회. - 역동적이고 혁신적이며 협력적인 업무 환경. - 전문적인 성장 및 발전 기회.

서류 전형 및 면접