[우리 팀을 소개합니다] • 기업 맞춤형 출장 서비스와 기업의 차량을 쏘카처럼 사용할 수 있는 통합 카셰어링 솔루션을 제공하는 플랫폼으로 불필요한 고정비와 복잡한 정산 과정을 없애고 수요에 맞춘 차량 운영과 효율적인 출장 관리를 돕습니다. • 기업 고객의 입장에서 쏘카의 B2B 모빌리티 서비스를 제안하고, 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다. • 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 모빌리티 서비스를 제안합니다. • 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 시스템으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.

• B2B 신규 고객 발굴 및 영업 전략 수립/실행 ㄴ타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행 ㄴ신규 리드 발굴 및 주요 고객사 대상 제안/계약/고객관리 ㄴ콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉 • 기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동 ㄴ기존 주요 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동 ㄴ고객 이슈/요구사항 신속 대응 및 솔루션 제안 ㄴ기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동 ㄴ고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴 • 영업 목표 (KPI) 달성을 위한 계획 수립 및 주도적 실행 ㄴ월간/분기/연간 매출 목표 및 KPI 수립 ㄴ목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행 ㄴ세일즈 파이프라인 관리 및 팀 성과 리포트 ㄴCRM 시스템 활용 및 데이터 기반 의사 결정 • 조직 관리 및 리더십 ㄴ팀 성과 관리 및 목표 달성을 위한 영업 수행 ㄴ내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업

• B2B 세일즈 분야 경력 12년 이상인 분 • 모빌리티, B2B 솔루션, 플랫폼, IT, 유통 등 하나 이상의 B2B 세일즈 경험이 있는 분 • 다양한 산업군 고객과의 관계 형성 및 관리 역량을 보유한 분 • 연간/분기 영업 목표 수립 및 달성 성공 경험이 있는 분 • 제안서 작성 및 PT, 계약 체결 등 전 과정의 리딩 경험을 갖춘 분 • CRM 및 데이터 분석과 전략적 사고를 기반으로 문제 정의 및 실행 전략 도출이 가능한 분 • 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유한 분 • 팀 리딩 또는 리더십 경험이 있는 분

• 중견, 대기업 고객사 영업 경험 및 고객 네트워크를 보유한 분 • 다양한 조직/부서의 문제를 공감하고 함께 해결해나갈 수 있는 분 • 빠른 의사결정과 실행, Lessons & Learned 사업 성장 경험이 있는 분 • Google Workspace 활용 및 데이터 툴(Big Query, mySQL 등) 활용에 능숙한 분

[미래의 쏘팸이 되기 위한 과정] • 서류 전형 → 1차(직무) 인터뷰 → 2차(컬쳐 핏) 인터뷰 → 처우협의 → 최종 합격 확정 → 입사 • 후보자 혹은 회사의 상황에 따라 채용 과정은 생략 또는 추가될 수 있습니다. • 처우/입사일 협의까지 모두 완료된 후보자분들께 최종 합격 안내를 드립니다. • 입사 후 3개월의 수습 평가 기간이 있습니다.

[동료의 한마디] •‍ 고객을 먼저 생각하고 데이터를 기반으로 새로운 스마트 이동 솔루션을 함께 고민하고 만들어가고 싶다면 여기로 오세요! •‍ ‍ 업종을 막론하고 비즈니스에서 이동은 필수적인데요, 다양한 업종의 기업을 만나 현재 그리고 미래의 모빌리티 니즈를 발굴하고 서비스를 함께 만들어가요. ‍ •‍ 쏘카에서 가장 큰 성장을 이루고 있는 분야가 궁금한 분들은 지원해 주세요!