AI와 소프트웨어로 물류 혁신을 주도하는 니어솔루션이 찾고 있던 분, 지금 확인해보세요. 클라이언트의 요구를 명확히 진단하고 SaaS 기반 솔루션을 제안하며 수주 성과를 창출합니다. 물류 자동화·SCM 분야의 B2B 세일즈 경험자를 우대합니다.

• 풀필먼트 기업 대상 SaaS 솔루션 신규 고객 발굴 및 영업: 물류 및 이커머스 풀필먼트 시장의 변화를 분석하고, 잠재 고객사를 발굴하여 니어솔루션의 SaaS 기반 물류 지능화 솔루션(NearSolomon, NearView 등)을 제안하고 수주를 이끌어냅니다. • 고객 전환 관리 및 성과 증대: 초기 PoC(개념 증명)부터 본 계약 전환까지 고객 여정 전반을 관리하고, 고객의 성공적인 솔루션 도입 및 활용을 지원하여 장기적인 파트너십을 구축합니다. • 고객별 맞춤형 견적 및 제안서 작성: 고객사의 니즈와 현황을 정확하게 파악하고, 이에 맞는 최적의 솔루션 구성과 경쟁력 있는 견적 및 제안서를 작성하여 계약 체결을 이끌어냅니다. • 시장 및 경쟁사 분석을 통한 영업 전략 수립: 풀필먼트 시장의 동향, 주요 플레이어, 경쟁사 솔루션 등을 심층 분석하여 차별화된 영업 전략을 수립하고 실행합니다. • 물류 솔루션 전문가로서 고객 소통 및 컨설팅: 물류 자동화, AI 기반 최적화 등 솔루션에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객사의 Pain Point를 경청하고, 실질적인 해결 방안을 제시하는 전문가로서 소통합니다. • 내부 유관 부서(제품, 개발, 운영 등)와의 긴밀한 협업을 통해 고객의 요구사항을 제품 및 서비스 개선에 반영하고, 원활한 프로젝트 진행을 지원합니다. • 주간/월간 영업 성과를 CBO에게 보고하고, 목표 달성을 위한 전략 및 실행 계획을 공유합니다.

• Enterprise SaaS B2B 영업 경력 5년 이상 (과장 이상) • 풀필먼트, 물류, 이커머스 등 관련 산업 도메인 지식을 보유한 분 • 고객의 Pain Point를 파악하고 솔루션을 제안하는 뛰어난 영업 및 협상 능력 • 데이터 기반의 영업 활동 분석 및 전략 수립 역량 • 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력이 우수한 분

• 물류 자동화 시스템 또는 WMS/WES/WCS 등 물류 IT 솔루션 영업 경험 • 초기 시장에서 신규 솔루션을 성공적으로 런칭하고 성장시킨 경험 • CRM 툴(Salesforce, HubSpot 등) 활용 경험 • B2B SaaS 기업에서의 재직 경험 • IT 및 기술 트렌드에 대한 이해가 높은 분

서류전형 -> 임원면접 -> 처우협의 -> 최종합격

[복리후생] • 복지포인트 연 120만 포인트 제공 • 사내 콘도 제공 (소노호텔앤리조트 – 국내, 외 약 20여곳) • 명절 휴가비 30만원 지원 • 종합 건강검진 지원 • 온라인/오프라인 교육 지원 • 각종 경조사(경조금) 지원 • 커피/차(tea)/생수/얼음(제빙기) 등 무한제공 • 야근 시 저녁식사(1.5만원) 및 택시비 지원(11시 이후 전액 지원) • 업무연계 교육비 지원 • 우리사주 • 퇴직금 DC형 • 부서별 티타임/회식 지원