중소벤처기업부로부터 ‘아기 유니콘’ 기업으로 선정된 기업으로, 매년 2배 이상의 성장률을 기록하며 빠르게 성장하고 있는 고성장 중인 스타트업 기업입니다. 해당 기업은 AI/ML 기술을 활용하여 Server, Applications, Database, Kubernetes 등의 IT 인프라를 cloud 기반의 통합 IT Monitoring 기술로 시스템의 안정화를 향상시켜주고 있습니다. 해외 실리콘벨리에서도 SaaS기반의 대규모 인프라를 다루는 기업들의 기술 난이도가 높아 고평가 받고 있습니다. 현재 국내 1,200여 개 이상의 고객사를 확보하고 있으며, LG유플러스, SK, 롯데, 아모레퍼시픽 등 다양한 대기업과 협력하고 있습니다 이러한 기술력과 성장성을 바탕으로, IT 모니터링 분야에서 국내를 넘어 글로벌 시장으로의 확장을 추진하고 있는 유망한 기업입니다.

1. 사업 전략 수립 및 추진 - 데이터 기반 신시장·신규 고객 발굴 전략 및 영업·마케팅 전략 수립과 실행 - 영업역량 확대 및 사업 시너지 창출을 위한 파트너십 전략 수립 2. 사업 개발 및 실행 - 신규사업 발굴 - 사업 수익성·타당성 분석, 시장 Trend 분석 및 Sales Target 발굴 - 신·기존 사업 간 시너지 기반 사업 확장 전략 수립 - 사업 실행 및 사업 성과 관리 3. 고객 관리 (CRM / CSM) - CRM 데이터 분석(고객경험 데이터계량화) 기반 비즈니스 인사이트 도출 및 사업 방향성 제시 - CSM (Customer Success Manager) 활동 기반 B2B 고객이 제품·서비스 가치를 최대한 체감할 수 있도록 적극 지원 - 고객 문제 조사·분석 기반 영업기회 및 잠재고객 발굴, 영업 파이프라인으로 연결로 신규 시장 개척 - 디지털 마케팅 추진 전략 수립 및 효과적 실행 - 사업 성장에 주도적 역할 수행: 고객 관계 형성 기반 고객니즈 파악, 제품 온보딩 및 활용 지원, 잠재 니즈 발굴 통한 사업 리드, CRM 데이터 활용 기반 지속적 개선 추진 - 영업 파이프라인 관리 및 수익 창출 전략 수립·실행 - 고객 세분화 및 효과 분석 기반 고객 서비스 관리 5. 성과 관리 - 고객 세분화 및 서비스 성과 분석 6. 파트너십 구축 - 파트너 전략 수립 - 시스템 구축 및 운영을 위한 전략적 파트너십 구축 - 비즈니스 혁신 지원 협업체계 구축 7. 조직 관리 - 마케팅 / 영업 / CSM 조직 총괄 - 부서 간 시너지 창출 및 유연한 협업 체계 운영

1. 산업 이해 - 클라우드 플랫폼, SaaS, 소프트웨어 산업에 대한 깊이 있는 경험/이해 2. 전략 수립 경험 - 신규 사업 전략 기획·수립, 실행 주도 경험 3. 사업 개발 및 추진 경험 - 클라우드, SaaS, 소프트웨어, IT인프라 분야에서 임원급 Business Development 실행 성과 보유 - 영업 파이프라인 관리, 고객에게 제품·서비스 가치 극대화, 매출·손익 관리 경험 - CRM 고객 데이터 기반 기획~영업~고객관리까지 통합관리 및 비즈니스 활동 최적화 역량 - SDR (Sales Development Representative), 전략적 온·오프라인 고객영업 접근 및 실행 경험 - 데이터 분석 기반으로 잠재고객 니즈를 발굴하고, 제품/서비스에 반영하며 고객을 능동적으로 지원하고 관리하여 사업 성장을 도모한 경험 - 전략적 우선순위를 고려한 ‘영업~기술조직~R&D조직’에 걸친 협업 주도 및 사업관리 경험 - 실제 성과 결과를 만들어내 본 경험 4. 조직 관리 경험 - 복수 조직 관리 및 조직간 시너지 창출 경험 - 다양한 기술·영업 조직간 전략적 협업 경험

서류전형, 면접전형