[우리 팀을 소개합니다] • 쏘카 엔터프라이즈는 기업 맞춤형 출장 서비스와 기업의 차량을 쏘카처럼 사용할 수 있는 통합 카셰어링 솔루션을 제공하는 플랫폼으로 불필요한 고정비와 복잡한 정산 과정을 없애고 수요에 맞춘 차량 운영과 효율적인 출장 관리를 돕습니다. • 우리 팀은 기업 고객 대상으로 쏘카의 B2B 모빌리티 서비스 필요성을 인지하게 하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다. 쏘카 엔터프라이즈 성장 방정식을 찾고 이를 증명하기 위한 다양한 과제를 시도하며, 여러 실행 과제를 통해 축적한 데이터와 Lessons Learned를 분석하여 개선합니다. 또한 목표 달성을 위해 위해 전체 CRM 퍼널 내에서의 그로스 마케팅 과제 발굴을 리드하며 관리합니다.

[담당하시게 ​될 ​업무를 소개합니다] CRM 솔루션 구축 및 관리 • B2B 법인 고객(관리자/임직원) 대상 CRM 구조 설계 및 운영 프로세스 구축 • CRM 솔루션 기획, 도입, 활용 관리 리드 발굴 및 Pre-Sales 지원 • 법인 고객 대상 OB 리드 발굴 채널 기획 및 운영 • 세일즈 파이프라인 상단 리드 유입 확대 및 리드 발굴 효율화 • 외부 제휴 채널 발굴 및 협력 구조 설계 LTV 부스팅 및 퍼널 관리 • 고객군별 LTV 부스팅 프로모션 기획 및 실행 (활성고객·리텐션 중심) • 세일즈 퍼널 전환율 분석 및 개선 과제 도출/실행 • CRM 기반 고객 리텐션 캠페인 기획 및 LTV 증대 마케팅 기획 및 운영 • SEO/GEO 전략 기반 콘텐츠 운영, 세일즈머터리얼 기획 및 제작 • 온/오프라인 프로모션 기획·실행 및 성과분석 예산 및 성과 관리 • 연간/분기별 마케팅 액션 플랜 수립 및 예산 관리 • 캠페인별 ROI 측정, 리드 전환·LTV 등 핵심 KPI 리포팅 프로덕트 및 상품 개선 기획 • 앱 내 고객 여정 개선 기획 • BRM 기반 제품 개선 요구사항 도출 및 우선순위 관리 조직 관리 및 리더십 • 팀 성과 관리 및 목표 달성을 위한 영업 수행 • 내부 유관 부서(영업, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업

[이런 분과 함께 성장하고 싶습니다] • 모빌리티, B2B 플랫폼, SaaS 등 분야에서 B2B 마케팅을 8년 이상 12년 이하 경험한 분 • 데이터 분석과 전략적 사고를 기반으로 문제 정의, 과제 도출 및 실행 경험이 있는 분 • B2B 세일즈 조직 및 CRM 시스템에 대한 깊은 이해를 갖춘 분 • Pre-Sales 및 세일즈 퍼널 전환율 개선 경험이 있는 분 • LTV 부스팅 전략 수립으로 매출 달성 경험이 있는 분 • 팀 리딩 또는 리더십 경험을 보유한 분 • Cross-Functional 협업 역량을 갖춘 분 (내부 조직 및 외부 파트너사) • 우수한 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분

[이런 분이면 더욱 좋습니다] • 세일즈와 마케팅, 제품을 하나의 ‘그로스 시스템’으로 보는 분 • 다양한 조직/부서의 문제를 공감하고 함께 해결해나갈 수 있는 분 • 빠른 의사결정과 실행, Lessons & Learned 및 사업 성장 경험 있는 분 • Google Workspace 활용 및 데이터 툴(Big Query, mySQL 등) 활용에 능숙한 분

[미래의 쏘팸이 되기 위한 과정] • 서류 전형 ▷ 1차(직무) 인터뷰 ▷ 2차(컬쳐 핏) 인터뷰 ▷ 입사 조건 협의(처우,입사일) ▷ 최종 합격 확정 ▷ 입사 • 처우 협의가 완료된 후보자 분들께 최종 합격 안내를 드리고 있습니다. • 후보자 혹은 회사의 상황에 따라 전형이 추가될 수 있습니다. • 입사 후 3개월의 수습 평가 기간이 있습니다.

[동료의 한마디] 👩🏼‍💻 고객을 먼저 생각하고 데이터를 기반으로 새로운 스마트 이동 솔루션을 함께 고민하고 만들어가고 싶다면 여기로 오세요! 👨🏼‍🌾 업종을 막론하고 비즈니스에서 이동은 필수적인데요, 다양한 업종의 기업을 만나 현재 그리고 미래의 모빌리티 니즈를 발굴하고 서비스 함께 만들어가요. 👩🏼‍✈️ 쏘카에서 가장 큰 성장을 이루고 있는 분야가 궁금한 분들은 지원해 주세요