[Success Companion for the Game-Changers] VNTG는 디지털 혁신과 기술 개발을 통해 고객에게 Digital Tech 솔루션을 제공하는 IT 서비스 전문 기업입니다. 기술에 기반한 Digital Transformation을 통해 기존 시장의 문제점을 해결하고 혁신을 필요로 하는 기업 및 새로운 가치를 창출할 수 있는 잠재력을 가진 스타트업의 성공 동반자로 Game-Changing을 이끌어가고 있습니다. [이런 팀과 함께하게 되실 거예요] 제조업 특화 AI/데이터 솔루션의 시장 확대를 위해 고객과의 최접점에서 GTM전략 수립부터 실행까지 전담하여 신규 고객을 발굴하고 시장진입을 가속화하기 위해 영업/마케팅 전문가를 채용합니다.

[이런 업무를 담당하게 되실 거예요] • 신규 고객 발굴 및 시장 개척: VNTG의 AI/데이터 기반 솔루션(제조업 DX)을 도입할 신규 잠재 고객을 발굴하고, 초기 컨택부터 계약까지의 영업 활동을 주도합니다. • '가치 기반' 솔루션 제안: 고객의 핵심 Pain Point(예: 원가 절감, 품질 불량, 생산성 향상)를 심층적으로 분석하고, 이를 해결하여 발생하는 성과를 정량적으로 제시하는 '가치 기반' 솔루션 제안서를 작성하고 발표합니다. • 고객 관계 관리: 신규 및 기존 고객사의 핵심 실무 담당자, IT 부서 및 현업 부서의 관리자(팀장/그룹장급)와 신뢰 관계를 구축하고, 비즈니스 파트너로서 장기적인 관계를 관리합니다. • 영업 파이프라인 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지의 전체 영업 사이클(Sales Cycle)을 체계적으로 관리하고, CRM(고객관계관리) 시스템에 기반한 정확한 실적 예측 및 리포팅을 수행합니다. • 파트너 협업 및 현장 피드백: 전략적 기술 파트너(CSP, SI 등)와의 공동 영업(Co-Selling) 기회를 발굴하여 실행하고, 영업 현장에서 파악한 고객 니즈와 시장 동향을 내부 솔루션 및 전략팀에 전달합니다.

[이런 분이었으면 합니다] • ITO, IT 분야 B2B 엔터프라이즈 솔루션 영업 경력 8년 이상을 바탕으로, 새로운 시장을 함께 개척하며 성장을 이끌어갈 분을 찾습니다. • 제조 산업의 특성과 공정에 대한 깊은 이해를 바탕으로, ITO 서비스 영업 및 컨설팅을 통해 고객의 성장을 주도해온 경험을 가진 분을 기다립니다. • 신규 시장 개척 및 고객 발굴부터 계약 종결까지 전 영업 사이클을 주도적으로 완수하여, 구체적인 매출 성과로 회사의 성장을 견인한 경험을 가지신 분과 함께하고 싶습니다. • 고객의 비즈니스 문제를 명확히 진단하고, 혁신적인 기술 솔루션으로 ROI를 증명하는 컨설팅 또는 가치 기반 영업을 주도적으로 수행하며 고객과의 동반 성장을 이끌어낸 분을 모십니다. • CRM(Salesforce 등)을 활용해 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 데이터 기반의 정확한 분석으로 성과를 최적화하며 성장을 만들어갈 분을 찾습니다.

[이런 분이면 '더' 좋겠어요 :) 하지만 필수는 아니에요] • 클라우드(IaaS/PaaS/SaaS), AI/ML, Big Data, DT(디지털 전환) 등 복합 솔루션 영업 분야에서 깊이 있는 전문성과 함께, 고관여(High-ticket) 솔루션으로 시장의 판도를 바꿀 성공적인 도전을 이끌어 본 분을 찾습니다. • ERP(자원관리), MES(생산실행), L2(공정제어)부터 AI/DT까지, 폭넓은 기술 및 비즈니스 전문성을 바탕으로 새로운 시장을 개척하고 함께 성장할 도전을 즐기는 분을 기다립니다. • SAP, Oracle 등 주요 ERP 시스템 연계 DT(디지털 전환) 프로젝트 영업 경험을 통해, 복잡한 과제를 혁신적으로 해결하며 고객의 성공을 이끌어 본 분을 환영합니다. • 클라우드 서비스 제공사(AWS, MS Azure, GCP), 대형 SI 업체 등 국내외 주요 파트너사와의 강력한 네트워크를 바탕으로, 파트너 생태계(Ecosystem)를 구축하고 확장하며 비즈니스 성장에 기여해 본 분과 함께 새로운 시도에 도전하고 싶습니다.

1. 서류 전형 2. 역량검사 3. 1차 실무면접 4. 2차 컬쳐핏 면접 5. 최종합격 * 채용 과정 중 필요 시, 지원자의 동의를 받아 레퍼런스 체크(평판 조회)를 진행할 수 있습니다. 서류 전형 진행을 위해 별도의 지원서 접수 안내를 드릴 수 있습니다 :)

【 성장을 응원해요 】 -도서 구입비 ) 도서 구입은 원하는 만큼, 구입 절차는 심플하게! 좋은 책은 함께 공유해요 -사내/외 교육비 ) 구성원이 지속 성장할 수 있도록 넉넉한 교육비를 지원합니다 -자격증 상금 ) 직무 연관 자격증 취득 시 축하 상금을 지원해드립니다 【 Wellness를 응원해요 】 -심리상담 ) 구성원의 마음 건강을 위해 온/오프라인 심리상담 프로그램을 지원합니다 -건강검진 ) 구성원의 건강관리를 위한 종합건강검진 비용을 지원합니다 【 충분한 휴식을 응원해요 】 -Refresh휴가 ) 생일 (또는 결혼기념일), 샌드위치 데이, 3/6/9년 장기근속자에게는 유급휴가를 제공합니다 -아이 돌봄 휴가 ) 자녀와 소중한 순간을 함께하세요. 자녀의 초등학교 입학 및 방학 시점에 유급휴가를 제공합니다 -여름 휴가비 ) 여행을 더 즐겁게! 열심히 일한 직원분들에게 넉넉한 여름 휴가비를 지원합니다 -자율적인 연차 사용 ) 업무에 지장만 없다면 연차 사용은 눈치 보지 않고 자유롭게 씁니다 【 Life Event를 함께해요 】 -경조사 ) 축하와 위로를 위한 경조사비, 경조 화환, 경조 휴가를 지원합니다 -출산 축하 선물 ) 구성원 혹은 배우자의 출산을 축하하기 위한 선물을 지원합니다 【 기타 복지 】 -직원 제휴 할인 프로그램 ) 각종 리조트, 패밀리 레스토랑 등 다양한 제휴 할인 혜택을 지원합니다