>외국계 유명 자동차 부품사 -주력 제품: Mobility, 센서 등 -근무지: 안양사업소 (사업장: 안양사업소/ 대구공장 / R&D 센터)

• 주요 목적 고객의 요구사항과 기대에 부합하고 경쟁력 있는 Valeo 제안을 보장하며, 전 과정에서 품질·가격·납기·기술적 경쟁력 및 법적 준수를 확보함. ________________________________________ 주요 업무 요약 1. 고객 요구 및 제안 관리 • 고객 요구사항을 식별하고 프로젝트 팀에 명확히 전달 • 시장 및 경쟁사 정보를 바탕으로 판매 가격 목표 설정 및 가격 전략 수립(CAA 반영) • 타 지역 KAM과 협업하여 글로벌 가격 일관성 유지 • 기술적·경제적으로 경쟁력 있는 제안서를 기한 내 제출 • 프로젝트 팀 내에서 **고객 관점(품질, 비용, 납기)**을 대변 • 고객에게 신기술·신제품·솔루션 제안을 통해 가치 창출 • 프로젝트팀과 협업하여 고객 커뮤니케이션 메시지 정렬 ________________________________________ 2. 협상 및 영업 관리 • 신규 사업 수주 과정에서 가격 및 조건 협상 주도 • 고객을 설득할 수 있는 상업적 인사이트 제공 및 대안 제시 • 협상 및 경쟁 상황을 조직(PG)에 정기적으로 공유 • 계약서 및 신규 프로젝트 관련 조건 협상 (그룹 정책 및 CAA 준수 하에 진행) ________________________________________ 3. 매출·예산 관리 • 담당 고객의 매출(Turnover) 및 수주(Order Intake) 목표 관리 • 고객별 CDP, MTP, 예산(Budget) 수립 및 보고 • 기술 변경, 물량, 원자재, 인플레이션 등 변동 요인 발생 시 가격 재협상 • 생산성 향상 계획(Productivity Plan) 수립 및 협상 • 판매관리팀(Sales Admin) 과 협업하여 가격 갱신 • 클레임·물류·품질 이슈 발생 시 고객과 협의 및 문제 해결 • 연체금(Overdue) 관리 및 개선 조치 시행 ________________________________________

• 4년제 대학 • 관련업계 1년이상 경력

• 현대.기아 Key Account 경력 (자동차 부품사)

1차: 서류 전형 2차: 면접