✔️3초 회사/직무 소개 1️⃣ 국내 대기업 IT서비스 계열사 · 제조 DX 솔루션 영업 팀장 2️⃣ 제조 고객 대상 MES·ERP·스마트팩토리 제안 영업 / Key Account 리딩 3️⃣ 제조 IT솔루션 영업 10년↑, 연 매출 ↑ 수주·팀 리딩 경험 필수

1️⃣ 제조 고객사 대상 DX·스마트팩토리 사업 발굴 및 제안 영업 - MES/ERP, 생산·품질·설비 시스템, 인프라 및 클라우드 등 제조 IT 포트폴리오 기반 솔루션 영업 - 고객사 C-레벨/임원/공장장 등 Key Stakeholder 대상 Pain Point 진단 및 과제 정의 2️⃣ Key Account 관리 및 매출 책임 - 핵심 제조 고객(국내 대기업 및 우량 중견) 대상 Account 전략 수립 & 연간/중장기 매출 계획 수립 - 연간 매출·수주 목표 설정 및 파이프라인 관리, Forecast 운영 3️⃣ 프로젝트 제안·수주 리딩 - RFI/RFP 대응, 제안서 구조 설계, 가격·수익성 검토, 입찰/협상 전략 수립 - 사내 기술·컨설팅·구축 조직과의 협업을 통한 Winning Strategy 도출 4️⃣ 영업 팀 리딩 및 코칭 - 2~5명 내외 영업 인력의 목표 관리, 동행 영업, Deal Review 및 코칭 - 팀 단위 영업 프로세스/활동 관리 (방문/제안/입찰/수주 단계 파이프라인 운영) 5️⃣ 시장·경쟁사 인사이트 기반 사업 전략 수립 - 제조 DX/스마트팩토리 시장 트렌드 분석 및 신규 BM/솔루션 PoC 기획 - 경쟁사 동향 분석 및 차별화 Value Proposition 정립

✔️ 필수 1️⃣ 총 경력 12년 이상, 이 중 - 제조업 대상 IT·솔루션 영업(제조 DX, MES/ERP, 스마트팩토리, 인프라/SI/NI 포함) 8년 이상 -최근 5년간은 “영업/사업개발” 타이틀로 연속된 커리어일 것 2️⃣연간 기준 - 개인 혹은 팀 단위로 연 매출 00억 이상 수주/매출 책임을 3년 이상 수행한 경험 - 단일 프로젝트 기준 00억 이상 SI/솔루션 수주 경험 1건 이상 3️⃣ 제조 고객사(반도체·2차전지·자동차·전자·소재 등) 대상 - 스마트팩토리/MES/ERP/제조 IT 시스템 제안 경험 필수 4️⃣ RFP 분석, 제안서 작성, PoC·컨설팅 연계, 가격·수익성 검토, 계약 협상 등 - 복합 Deal의 End-to-End 영업 프로세스를 리드해 본 경험 5️⃣ 사내 기술/컨설팅/구축 조직과의 협업 경험 및 조직 내·외부 이해관계자 조율 능력 6️⃣ 대내외 커뮤니케이션 능력 및 제조업 현장(공장/설비/품질/공정)에 대한 이해 👍🏻 쉽지 않은 자격요건이지만 "급여 수준이 Top 급" 👍🏻 이런 분이면 잘 맞습니다 (Fit 포인트) - 제조 공정·품질·설비·물류 등 제조 도메인 언어로 고객과 대화가 되는 영업 리더 - "한 방”보다는 같은 Account를 3~5년 이상 가져가며, 단계적으로 스마트팩토리 로드맵을 확장해 본 경험이 있는 분 - 내부 기술/컨설팅 조직과 파트너십을 잘 맺고, 영업이 전체 Deal을 설계·조율하는 역할을 즐기는 분 - 팀원의 파이프라인까지 들여다보며 목표·실행·리스크를 숫자로 관리할 수 있는 분

1️⃣ IT서비스/SI·솔루션 회사, 제조 스마트팩토리 전문 기업 등에서의 영업 팀장/PL 경험 2️⃣ 글로벌 제조 고객(해외 법인 포함) 대상 사업 수주 경험 3️⃣ MES/ERP·스마트팩토리 관련 컨설팅/PI 프로젝트 참여 경험 4️⃣ 영어 또는 일본어 등 해외 고객사와의 커뮤니케이션 가능한 분 5️⃣ 대기업/중견 제조 고객사 네트워크 보유자

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