제조분야 ERP,MES 및 AI, DT, Cloud 솔루션 제공 전문 중견그룹 IT계열사

[담당업무] *.신규 고객 발굴 및 시장 개척: 동사의 AI/데이터 기반 솔루션(제조업 DX)을 도입할 신규 잠재 고객을 발굴하고, 초기 컨택부터 계약까지의 영업 활동을 주도합니다. •'가치 기반' 솔루션 제안: 고객의 핵심 Pain Point(예: 원가 절감, 품질 불량, 생산성 향상)를 심층적으로 분석하고, 이를 해결하여 발생하는 성과를 정량적으로 제시하는 '가치 기반' 솔루션 제안서를 작성하고 발표합니다. •고객 관계 관리: 신규 및 기존 고객사의 핵심 실무 담당자, IT 부서 및 현업 부서의 관리자(팀장/그룹장급)와 신뢰 관계를 구축하고, 비즈니스 파트너로서 장기적인 관계를 관리합니다. •영업 파이프라인 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지의 전체 영업 사이클(Sales Cycle)을 체계적으로 관리하고, CRM(고객관계관리) 시스템에 기반한 정확한 실적 예측 및 리포팅을 수행합니다. •파트너 협업 및 현장 피드백: 전략적 기술 파트너(CSP, SI 등)와의 공동 영업(Co-Selling) 기회를 발굴하여 실행하고, 영업 현장에서 파악한 고객 니즈와 시장 동향을 내부 솔루션 및 전략팀에 전달합니다.

•ITO, IT 분야 B2B 엔터프라이즈 솔루션 영업 경력 8년 이상을 바탕으로, 새로운 시장을 함께 개척하며 성장을 이끌어갈 분을 찾습니다. •제조 산업의 특성과 공정에 대한 깊은 이해를 바탕으로, ITO 서비스 영업 및 컨설팅을 통해 고객의 성장을 주도해온 경험을 가진 분을 기다립니다. •신규 시장 개척 및 고객 발굴부터 계약 종결까지 전 영업 사이클을 주도적으로 완수하여, 구체적인 매출 성과로 회사의 성장을 견인한 경험을 가지신 분과 함께하고 싶습니다. •고객의 비즈니스 문제를 명확히 진단하고, 혁신적인 기술 솔루션으로 ROI를 증명하는 컨설팅 또는 가치 기반 영업을 주도적으로 수행하며 고객과의 동반 성장을 이끌어낸 분을 모십니다. •CRM(Salesforce 등)을 활용해 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 데이터 기반의 정확한 분석으로 성과를 최적화하며 성장을 만들어갈 분을 찾습니다.

. 클라우드(IaaS/PaaS/SaaS), AI/ML, Big Data, DT(디지털 전환) 등 복합 솔루션 영업 분야에서 깊이 있는 전문성과 함께, 고관여(High-ticket) 솔루션으로 시장의 판도를 바꿀 성공적인 도전을 이끌어 본 분을 찾습니다. •ERP(자원관리), MES(생산실행), L2(공정제어)부터 AI/DT까지, 폭넓은 기술 및 비즈니스 전문성을 바탕으로 새로운 시장을 개척하고 함께 성장할 도전을 즐기는 분을 기다립니다. •SAP, Oracle 등 주요 ERP 시스템 연계 DT(디지털 전환) 프로젝트 영업 경험을 통해, 복잡한 과제를 혁신적으로 해결하며 고객의 성공을 이끌어 본 분을 환영합니다. •클라우드 서비스 제공사(AWS, MS Azure, GCP), 대형 SI 업체 등 국내외 주요 파트너사와의 강력한 네트워크를 바탕으로, 파트너 생태계(Ecosystem)를 구축하고 확장하며 비즈니스 성장에 기여해 본 분과 함께 새로운 시도에 도전하고 싶습니다.

서류 검토 → AI역량검사->1차 면접) → 레퍼런스 체크 → 2차 면접 → 최종 합격