더파운더즈는 'Global No.1 Brand Builder'라는 목표를 가지고 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)', 반려동물 용품 '프로젝트21', 더마 헤어케어 '프롬랩스'를 운영하며 160여 개국 이상의 고객들에게 사랑받고 있는 글로벌 커머스 스타트업입니다. 2017년 창립 이후 약 100배의 매출 성장과 전 세계 누적 약 1억 2천만개 이상의 제품 판매를 달성했으며, 이는 검증된 제품력과 뾰족한 전략을 바탕으로 기존 화장품 시장에 침투해 이룬 독보적 성과입니다. 이러한 성과는 외부 투자금이 아닌 자체 수익을 기반으로 이루어졌으며, 안정적인 재무 구조를 바탕으로 외부 투자 간섭 없이 자율적으로 사업을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다. 특히 아누아는 글로벌 K-뷰티 브랜드로서도 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 25년에는 북미 아마존 Top Brand & Champion 선정, 일본 큐텐 메가 뷰티 어워드 종합 1위 및 10관왕과 @cosme 베스트 코스메 카테고리 1위, 영국 뷰티 어워드 2관왕 그리고 국내 올리브영 4관왕 등 국내외 주요 시장에서 성과를 이어가고 있습니다. 창업가, 유니콘 스타트업, 컨설팅펌, 벤처캐피탈 심사역, 글로벌 소비재 기업, 마케팅 대행사, 미디어 커머스 등 다양한 분야에서 경험을 쌓은 300명 이상의 탑탤런트가 함께하고 있습니다. 문제 해결에 집중하는 인재 밀도 높은 조직에서, K뷰티를 넘어 글로벌 브랜드로의 스케일업을 함께 이끌어갈 탑탤런트를 모시고 있습니다. ◆더파운더즈 홈페이지:

https://thefounders.careers/

◆더파운더즈 새소식:

https://thefounders.careers/news

[해당 포지션을 이런 이유로 추천합니다.] • DBD 세일즈 매니저는 단순히 매출을 관리하는 역할이 아니라, 시장을 이해하고 비즈니스 구조를 만들어가는 BUILDER 역할입니다. (*DBD = Distributor Business Development의 약자) • 비즈니스 모델을 기획하는 관점에서 Go To Market 전략 수립 → 영업 실행 → 파트너 운영까지 전반적인 흐름을 경험할 수 있습니다. • 소비자·쇼퍼 인사이트, 유통 구조, 리테일 포지셔닝을 바탕으로 각 시장에 맞는 접근 방식을 설계하고 실행까지 책임집니다. • 브랜드의 Physical Availability를 직접 다루며, 제품이 어디에, 어떻게, 어느 수준으로 노출되는지를 만들어가는 경험을 하게 됩니다. • 유통, 가격, 진열, 머천다이징 전반을 직접 접하며 브랜드가 시장에서 어떻게 작동하는지를 구조적으로 이해할 수 있습니다. • 단순한 대리점 커뮤니케이션이 아니라, 현지 리테일과의 직접 소통 및 F2F 협상을 통해 실질적인 영업 역량을 쌓을 수 있습니다. • 사업 진척도에 따라 어카운트 매니지먼트 또는 리테일 마케팅 업무를 수행합니다. 신규 권역에서는 어카운트 매니지먼트, 안정화된 권역에서는 리테일 마케팅에 집중하여 글로벌로 성장하는 비즈니스의 시작과 고객 접점의 고도화 모두를 경험할 수 있습니다. [What you will gain in this role] • The DBD Sales Manager is not simply a role focused on managing sales numbers, but a builder who understands the market and designs scalable business structures. (*DBD stands for Distributor Business Development.) • From a business model–driven perspective, you will experience the full flow of the business—from Go-To-Market (GTM) strategy development to sales execution and partner operations. • You will design and execute market-specific approaches based on consumer and shopper insights, distribution structures, and retail positioning. • This role provides hands-on experience in shaping the brand’s Physical Availability, determining where, how, and to what extent products are distributed and displayed. • By directly working across distribution, pricing, shelving, and merchandising, you will gain a structural understanding of how a brand operates in the market. • Beyond distributor communication, you will build real sales capability through direct engagement and face-to-face negotiations with local retailers. • Depending on the stage of the business, you will take on Account Management or Retail Marketing responsibilities. In new markets, the focus will be on account management. In stabilized markets, the focus will shift toward retail marketing. This allows you to experience both the early-stage build-up of global business and the advancement of customer touchpoints at scale.

• 본사 - 파트너 - 리테일간 협업 구조 설계하며 파트너십 리딩 - 브랜드의 Physical Availability 직접 빌딩 • 시장,카테고리,쇼퍼 구조를 기반으로 한 GTM 전략 설계 및 실행 • 국가·파트너 단위의 비즈니스 모델 정의 및 지속 가능한 성장 구조 관리 • 판매 데이터와 유통 구조를 분석 통한 전략 인사이트 도출 & 실행 • 글로벌 판매 아키텍처 설계 및 운영 - 가격, 거래처 마진, 경쟁사 분석 등 • 전략적 거래선 발굴 및 시장 안착 이후 확장 과정까지 리딩 • 비즈니스 모델별 매출·비용·투자 계획 수립을 통한 효율적인 성장 관리 [Key Responsibilities] • Design and lead collaboration structures across HQ, partners, and retailers, while directly building the brand’s Physical Availability • Develop and execute GTM strategies based on market, category, and shopper structures • Define business models at the country and partner level and manage sustainable growth frameworks • Analyze sales data and distribution structures to derive and execute strategic insights • Design and operate the global sales architecture, including pricing, partner margins, and competitive analysis • Identify strategic accounts and lead the business from market entry through expansion • Drive efficient growth through revenue, cost, and investment planning by business model

• 특정 시장 또는 파트너 비즈니스를 End-to-End로 책임져본 경험 - 단순 운영이나 일부 업무가 아닌, 시장 진입 → 구조 설계 → 실행 → 성과 관리까지 한 사이클을 직접 리딩한 경험 - “해당 시장이 왜 이렇게 굴러가게 되었는지”를 설명할 수 있는 분 • 1 → 100 단계의 비즈니스 확장 경험 - 초기 셋업 이후, 유통 확대·SKU 확장·리테일 전개·매출 스케일업까지 이어지는 성장 국면을 경험 - 단발성 성과가 아닌, 지속 가능한 구조로 키워본 경험을 중요하게 봅니다. • Key Retailer 또는 핵심 파트너와의 실질적인 협상 경험 - 조건 협의, 거래 구조 설계, 실행 일정 조율 등 사업 진척을 만들어내는 수준의 협상 및 커뮤니케이션 경험 - 단순 미팅 참석이 아니라, 의사결정에 영향을 미친 경험 • 비즈니스 모델 및 GTM 전략을 직접 정의하고 실행해본 경험 - 본사 전략을 전달하는 역할이 아닌, 시장에 맞게 전략을 재해석하고 실행 구조를 설계해본 경험 • 팀 또는 주니어 인원과 함께 일하며 업무를 리딩해본 경험 - 공식적인 조직장 경험이 아니더라도, 업무 방향 설정, 우선순위 조율, 피드백 제공 등 리딩 역할을 수행한 경험 - '혼자 잘하는 사람’이 아닌, 함께 성과를 만드는 역할을 해본 분 [Required Qualifications] • End-to-end ownership of a specific market or partner business - Experience leading the full cycle: market entry → structure design → execution → performance management - Deep understanding of market dynamics and the ability to explain the underlying logic. • Business scaling experience from 1 to 100 - From initial setup to distribution expansion, SKU growth, retail rollout, and revenue scaling - Experience building sustainable growth structures, not just one-off successes • Hands-on negotiation experience with key retailers or core partners - Including commercial terms, deal structures, and execution timelines • Experience influencing decision-making, not just attending meetings - Experience defining and executing business models and GTM strategies - Reinterpreting HQ strategies to fit local markets and designing execution frameworks • Experience leading work with teams or junior members - Even without formal people management titles, experience setting direction, prioritizing work, and providing feedback - A collaborator who drives results with others, not alone

[이런 경험을 선호합니다.] • 국가 단위 또는 대형 파트너 단위 P&L 관점의 운영 경험 매출뿐 아니라 비용, 투자, 수익 구조까지 고려한 의사결정 경험 • 글로벌 또는 멀티 국가 비즈니스 운영 경험 한 국가에 국한되지 않고, 여러 시장을 비교·조정하며 전략을 가져가본 경험 • 리테일 전개(입점, 확장, 진열, 프로모션 등)에 대한 실전 경험 유통 구조를 ‘이론’이 아니라 현장에서 부딪혀본 경험 • 조직 간 이해관계 조율 경험 세일즈, 마케팅, SCM, RA 등 내부 유관부서와의 조율을 통해 실행을 만들어본 경험 • 불확실한 환경에서 의사결정을 내려본 경험 데이터가 불완전한 상황에서도 가설을 세우고, 판단하고, 결과에 책임져본 경험 [이런 성향의 분이 잘 맞습니다.] • Builder Mindset 정해진 답을 따르기보다, 시장에 맞는 방법을 고민하고 만들어가는 데 흥미를 느끼는 분 “왜 안 되는가”보다는 “어떻게 가능하게 할 수 있을까”를 먼저 생각합니다. • Ownership 담당 국가·파트너를 단순한 업무 범위가 아닌 하나의 비즈니스로 인식하고 결과에 책임감을 가지는 태도 문제를 외부 요인으로 돌리기보다 해결 방향을 함께 찾으려는 분 • Learning Agility 변화가 잦은 시장 환경 속에서 빠르게 배우고, 적용하고, 조정하는 과정에 익숙한 분 완벽한 준비보다는 실행을 통해 배우는 방식에 거부감이 없는 분 • 구조적 사고 & 유연성 여러 이슈를 동시에 고려하면서도 우선순위를 정리하고 핵심을 잡을 수 있는 사고력 상황 변화에 따라 접근 방식을 조정할 수 있는 유연함 • 실행력 전략을 이해하는 데서 그치지 않고, 끝까지 실행하고 결과를 만들어내려는 집요함 단기 성과보다 지속 가능한 구조를 만드는 실행을 중요하게 생각합니다. • 커뮤니케이션 단순 전달이 아니라, 상황의 맥락을 정리해 상대가 이해하고 판단할 수 있도록 돕는 커뮤니케이션 다양한 이해관계자 사이에서 논의를 정리하고 합의를 이끌어내는 역할 [Preferred Qualifications] • P&L ownership at a country or large-partner level Decision-making experience considering revenue, cost, investment, and profitability • Global or multi-country business experience Comparing and adjusting strategies across multiple markets • Hands-on retail execution experience Store entry, expansion, merchandising, displays, and promotions • Cross-functional collaboration experience Working closely with Sales, Marketing, SCM, RA, and other internal teams • Decision-making under uncertainty Building hypotheses, making calls with incomplete data, and owning the outcomes [Ideal Candidate Profile] • Builder Mindset Enjoys creating market-fit solutions rather than following predefined answers Thinks first about “How can we make this possible?” rather than “Why it won’t work” • Ownership Treats assigned countries or partners as independent businesses, not just scopes of work Takes accountability for outcomes and seeks solutions instead of attributing issues to external factors • Learning Agility Learns, applies, and adapts quickly in fast-changing market environments • Comfortable learning through execution rather than requiring perfect preparation • Structured Thinking & Flexibility Able to prioritize and identify core issues while managing multiple variables simultaneously Adjusts approaches flexibly as situations evolve • Strong Execution Goes beyond understanding strategy to driving execution through to results Values building sustainable systems over short-term performance • Communication Communicates context clearly to ensure alignment and sound decision-making. Plays a key role in aligning diverse stakeholders and driving consensus

[채용 프로세스] • 서류 전형 ＞ 전화 인터뷰 ＞ 대면 인터뷰 ＞ 레퍼런스 체크 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합류 • 지원 서류 : 이력서(필수, 외국어 사용 수준 포함), 경력기술서(필수), 포트폴리오(선택) • 채용 프로세스는 위와 같이 진행됩니다. 상황에 따라 변동되는 경우 개별적으로 안내드립니다. • 글로벌 대면 커뮤니케이션이 주요 업무에 포함되는 경우, 해당 언어가 포함된 인터뷰가 진행될 수 있습니다. • 서류 전형 검토 결과에 따라 추가 자료 제출 혹은 과제 전형을 요청드릴 수 있습니다. • 모든 채용은 수시채용으로 진행되며, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기 마감될 수 있습니다. • 채용 확정 후 3개월의 수습 기간이 있으며, 해당 기간에도 급여는 100%가 지급됩니다. • 제출 자료와 채용 프로세스 전반에서 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소됩니다.

앞으로 있을 더 많은 가능성을 약속드립니다. 📚 마음껏 배울 수 있게 역량 성장을 위한 도서와 강의를 예산 제한 없이 지원합니다. 🍭 일할 '맛' 나게 활기찬 하루를 위한 아침 식사 제공, 다양한 간식, 커피, 영양제 등을 아낌없이 제공합니다. 💪🏻 몸도 마음도 건강하게 연 1회 종합건강검진과 유급반차, 본인과 직계가족(반려동물)의 의료비, 심리상담, 팀원분들의 건강을 위한 운동비를 지원합니다. 👨‍👨‍👧‍👧 필요할 때 함께 생일 반차 및 생일 선물, 경조 휴가, 경조 물품, 가족 돌봄 휴가, 육아기 시차출퇴근제 등을 운영합니다. 🚩 같이 성장할 수 있게 신규 입사자의 소프트랜딩을 위한 버디 제도, 브랜드 간 lesson&learn 쉐어링 세션, 다른 팀 팀원들과의 랜덤런치, 팀 연합 회식 등을 운영합니다. 👑 팀원을 위해 특별하게 신규 입사자를 위한 웰컴기프트 지급, 자사 제품 구매 시 임직원 혜택가를 제공합니다. 📆 연차 사용은 자유롭게 1시간 단위의 자유로운 연차 사용이 가능합니다. 🚓 불가피한 야근에도 든든하게 야근 시 저녁 식대와 귀가 택시비가 지원됩니다.