더파운더즈는 'Global No.1 Brand Builder'라는 목표를 가지고 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)', 반려동물 용품 '프로젝트21', 더마 헤어케어 '프롬랩스'를 운영하며 160여 개국 이상의 고객들에게 사랑받고 있는 글로벌 커머스 스타트업입니다.
2017년 창립 이후 약 100배의 매출 성장과 전 세계 누적 약 1억 2천만개 이상의 제품 판매를 달성했으며, 이는 검증된 제품력과 뾰족한 전략을 바탕으로 기존 화장품 시장에 침투해 이룬 독보적 성과입니다. 이러한 성과는 외부 투자금이 아닌 자체 수익을 기반으로 이루어졌으며, 안정적인 재무 구조를 바탕으로 외부 투자 간섭 없이 자율적으로 사업을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다.
특히 아누아는 글로벌 K-뷰티 브랜드로서도 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 25년에는 북미 아마존 Top Brand & Champion 선정, 일본 큐텐 메가 뷰티 어워드 종합 1위 및 10관왕과 @cosme 베스트 코스메 카테고리 1위, 영국 뷰티 어워드 2관왕 그리고 국내 올리브영 4관왕 등 국내외 주요 시장에서 성과를 이어가고 있습니다.
창업가, 유니콘 스타트업, 컨설팅펌, 벤처캐피탈 심사역, 글로벌 소비재 기업, 마케팅 대행사, 미디어 커머스 등 다양한 분야에서 경험을 쌓은 300명 이상의 탑탤런트가 함께하고 있습니다. 문제 해결에 집중하는 인재 밀도 높은 조직에서, K뷰티를 넘어 글로벌 브랜드로의 스케일업을 함께 이끌어갈 탑탤런트를 모시고 있습니다.
◆더파운더즈 홈페이지:
https://thefounders.careers/
◆더파운더즈 새소식:
https://thefounders.careers/news
[해당 포지션을 이런 이유로 추천합니다.]
• DBD 세일즈 매니저는 단순히 매출을 관리하는 역할이 아니라, 시장을 이해하고 비즈니스 구조를 만들어가는 BUILDER 역할입니다. (*DBD = Distributor Business Development의 약자)
• 비즈니스 모델을 기획하는 관점에서 Go To Market 전략 수립 → 영업 실행 → 파트너 운영까지 전반적인 흐름을 경험할 수 있습니다.
• 소비자·쇼퍼 인사이트, 유통 구조, 리테일 포지셔닝을 바탕으로 각 시장에 맞는 접근 방식을 설계하고 실행까지 책임집니다.
• 브랜드의 Physical Availability를 직접 다루며, 제품이 어디에, 어떻게, 어느 수준으로 노출되는지를 만들어가는 경험을 하게 됩니다.
• 유통, 가격, 진열, 머천다이징 전반을 직접 접하며 브랜드가 시장에서 어떻게 작동하는지를 구조적으로 이해할 수 있습니다.
• 단순한 대리점 커뮤니케이션이 아니라, 현지 리테일과의 직접 소통 및 F2F 협상을 통해 실질적인 영업 역량을 쌓을 수 있습니다.
• 사업 진척도에 따라 어카운트 매니지먼트 또는 리테일 마케팅 업무를 수행합니다. 신규 권역에서는 어카운트 매니지먼트, 안정화된 권역에서는 리테일 마케팅에 집중하여 글로벌로 성장하는 비즈니스의 시작과 고객 접점의 고도화 모두를 경험할 수 있습니다.
[What you will gain in this role]
• The DBD Sales Manager is not simply a role focused on managing sales numbers, but a builder who understands the market and designs scalable business structures.
(*DBD stands for Distributor Business Development.)
• From a business model–driven perspective, you will experience the full flow of the business—from Go-To-Market (GTM) strategy development to sales execution and partner operations.
• You will design and execute market-specific approaches based on consumer and shopper insights, distribution structures, and retail positioning.
• This role provides hands-on experience in shaping the brand’s Physical Availability, determining where, how, and to what extent products are distributed and displayed.
• By directly working across distribution, pricing, shelving, and merchandising, you will gain a structural understanding of how a brand operates in the market.
• Beyond distributor communication, you will build real sales capability through direct engagement and face-to-face negotiations with local retailers.
• Depending on the stage of the business, you will take on Account Management or Retail Marketing responsibilities.
In new markets, the focus will be on account management.
In stabilized markets, the focus will shift toward retail marketing.
This allows you to experience both the early-stage build-up of global business and the advancement of customer touchpoints at scale.