[회사소개] 디노티시아는 AI(인공지능)와 데이터를 융합해 혁신적인 가치를 창출하는 장기기억 인공지능 전문기업입니다. 세계 최초로 개발한 벡터 데이터 연산 가속기인 VDPU(Vector data processing unit)를 기반으로 한 ▲고성능 벡터 데이터베이스, ‘Seahorse(씨홀스)’를 선보이며, 생성형 인공지능 핵심 기술인 검색증강생성(RAG:Retriveal-augmented generation) 솔루션을 구현합니다. 또한 자사 고성능, 저비용 LLM 기반 파운데이션 모델을 활용한 ▲Personal/Edge LLM 디바이스인 ‘Mnemos(니모스)’를 통해 개인화된 AI경험을 가능하게 합니다. 디노티시아는 벡터 데이터 처리에 특화된 반도체(VDPU)와 최적화된 알고리즘을 통합하여 새로운 인공지능 시대를 열고자 합니다. AI에 데이터를 융합하여 장기기억을 가진 AI를 개발함으로써, 누구나 쉽게 이용할 수 있는 낮은 비용의 AGI (Artificial General Intelligence)를 구현하고, AI의 혜택을 대중이 쉽게 누릴 수 있는 미래를 열어갑니다. [직무소개] 디노티시아 AI 사업개발 직무는 기업, 공공, 산업 고객을 대상으로 AI 솔루션 및 서비스 관련 사업기회를 발굴하고, 고객 문제를 분석해 최적의 기술 솔루션을 제안하는 역할을 수행 합니다. 시장 분석부터 GTM(Go-to-market) 전략실행, 파트너쉽 구축, 영업 파이프라인 운영,고객사 제안 및 계약까지 End-to-End 비즈니스 성과를 책임지는 핵심 역할입니다.

• 사업개발 (Business Development) - AI 및 클라우드 시장/고객/기술 동향 분석 및 신규 사업기회 발굴 - 산업별(금융, 공공, 제조, 교육, IT서비스 등) 사업개발 및 GTM 전략 수립 - 파트너사 발굴 및 협력모델 구축 - 제품개발 및 R&D 조직과 협력하여 고객 맞춤형 솔루션 설계 • 영업 (Sales) - 매출목표 달성을 위한 영업전략 수립 및 파이프라인 운영 - 신규 고객 발굴 및 기존 고객 어카운트 관리 - 고객사 요구사항 분석 및 솔루션 제안서 작성 - 계약 협상 (솔루션/기술/라이선스) 및 클로징 • 고객 성공 및 프로젝트 지원 (Customer Success) - 고객의 비즈니스 전략을 분석하고, 제품/서비스가 목표 달성에 기여하도록 맞춤형 솔루션 제안 - 고객 프로젝트 착수~운영 까지 영업, 딜리버리 조직 간 커뮤니케이션 조율 - 고객사와 장기적 파트너쉽 구축 및 추가 업/크로스 세일 기회발굴 - 고객 VOC 및 제품 개선 피드백 수집

• 관련 경력 7년 이상, 그 중 최소 5년 이상의 사업개발 및 세일즈 경험 • 기업/공공 고객 대상 AX/DX솔루션 제안 및 프로젝트 수행 경험 • GTM, 전략, 사업기획, 영업 파이프라인 관리 경험 • 고객 니즈 분석·제안서 작성·계약 협상 역량 • 내부 엔지니어링/제품/기획 조직과의 협업 경험

• 글로벌 하이퍼스케일러 및 국내 CSP, MSP에서 IT서비스 사업개발 및 세일즈 경험 • 정부과제·공공입찰·조달·제안서(RFP) 대응 경험 • 엔터프라이즈/공공기관·제조·금융 등 산업 도메인 지식 및 전문성 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션

서류전형 > 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우협의 > 최종합격 * 전형 절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다. 디노티시아는 모든 사람의 다양성을 존중하며 글로벌 테크 스타트업의 조직문화를 만들어가고 있습니다. 채용 과정에서 연령, 성별, 국적 등 업무 역량과 관계없는 요소로 차별하지 않으며, 지원자 모두에게 공정한 기회를 제공하고 있습니다. AI와 벡터 데이터베이스 분야에서 업계 최고의 인재들이 함께하고 있는 디노티시아에 많은 관심 부탁드리며, 채용 관련하여 궁금하신 점은 언제든지 디노티시아 인사팀에 문의주시기 바랍니다.

[복리후생] • 유연근무제 및 재택근무제 운영 • 업무 장비 및 업무 관련 도서 지원 제도 운영 • 점심식사 및 야근식대 지원 • 스낵바 상시 운영 • 수면 캡슐 및 마사지 체어 운영 • 경조비 및 경조휴가 제공 • 생일 및 명절 선물 제공 • 연간 무료 건강검진 제공