로민(Lomin)은 컴퓨터비전 및 자연어처리 등 인공지능 기술에 기반한 문서이해 플랫폼 TextScope Studio 개발하여 고객들의 디지털 혁신과 업무 자동화를 주도하고 있는 스타트업으로 연평균 200% 이상 지속 성장 중인 회사입니다. 기존의 솔루션과는 차별화된 기술과 신뢰성으로 금융, 보험, 국가기관 등과 같은 다양한 기업 및 기관들에 공급하고 있습니다. 이번 채용에서는 아래와 같은 분을 모시고 싶습니다. • 신규 SaaS 제품 출시와 함께 영업 초기부터 참여하고 싶은 분 • 고객 영업과 함께 VOC 수집·분석을 중요하게 생각하는 분 • SaaS 세일즈 사이클을 이해하고 영업 방식을 계속 개선하고 싶은 분 • 고객과 시장 인사이트를 제품 성장에 연결하고 싶은 분

로민의 ‘세일즈 매니저’는 로민의 솔루션을 필요한 고객에게 전달하고, 비즈니스 기회를 발굴하며, 고객과의 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 구축하는 역할을 담당합니다. 빠르게 성장하는 AI 산업에서 매출을 확대하고, 회사의 성장을 함께 이끌어갈 분을 찾고 있습니다. ※ 본 세일즈 포지션은 국내/해외 B2B AI SaaS 솔루션의 세일즈를 담당합니다. • B2B SaaS 서비스 제안 및 영업 전반 주도 • 영업 전략 수립부터 계약 체결, 사후 관리까지 End-to-End 수행 • 인바운드/아웃바운드, 온·오프라인 채널을 활용한 리드 발굴 및 영업 파이프라인 구축 • 고객 니즈 기반 SaaS 영업 수행 - 고객 맞춤형 영업 전략 수립 - 솔루션 제안 - 데모 및 PoC 협의 - 고객사 프리젠테이션 수행 • 딜 클로징 - 고객별 최적화된 제안 및 협상을 통해 계약 체결 • 고객 온보딩 지원 - 초기 고객 온보딩 지원 - 온보딩 과정 중 VOC 수집 및 분석, 사내 공유 • 영업 활동 분석 - CRM 및 영업 데이터 기반 성과 분석 - 분석 결과를 바탕으로 영업 전략 개선 및 반복 최적화 • 제품 개선 기여 - 영업 과정에서 확보한 시장·고객 인사이트를 데이터 기반으로 정리 - 제품팀에 전달하여 제품 개선 지원

• IT 또는 AI 기반 B2B SaaS 영업 경력 3년 이상이신 분 • B2B SaaS 영업 전 과정 (리드 발굴 → 제안 → 데모/PoC → 계약 → 사후관리)을 직접 수행해본 경험이 있으신 분 • 고객 니즈 기반의 맞춤형 제안 및 딜 클로징 경험이 있으신 분 • CRM을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 성과 분석 경험이 있으신 분 • 국문 또는 영문 제안서 작성 및 고객사 프리젠테이션이 가능하신 분 • 고객 및 내부 구성원과 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분 • 해외 출장에 결격사유가 없으신 분

• 초기 SaaS 서비스 런칭 또는 스타트업 환경에서 영업을 주도해본 경험 • 콜드콜, 콜드메일 등 아웃바운드 영업을 통해 신규 고객을 직접 확보한 경험 • 글로벌 SaaS 영업 또는 해외 고객 대응 경험 • 금융·공공 분야 대상 영업 경험 또는 해당 산업에 대한 이해 • AI 솔루션 또는 AI 서비스 영업 경험, 혹은 AI 기술에 대한 높은 이해도를 보유하신 분 • 영업 과정에서 확보한 고객 및 시장 인사이트를 제품 개선으로 연결해본 경험 • 컴퓨터공학 또는 IT 관련 전공을 이수하신 분

1. 서류전형 (이력서 및 포트폴리오를 제출해주세요) 2. Pre-interview (화상) 3. Interview (1차, 대면) 4. Interview (2차, 대면) 📢 단, 지원자의 경험/경력에 따라 채용 전형이 조정될 수 있습니다.

🔸성장 지원 • 도서 구입비, 온라인 교육비, 자격증 응시료 지원 • 전산물품 지원 • 학회 참가 지원 🔸Refresh 휴가 지원 : 근속 기간에 따라 추가 휴가 및 휴가비 지원 - 2년+ : 5일, 50만원 - 3년+ : 10일, 100만원 - 5년+ : 10일, 200만원 🔸기타 • 비포괄임금제 • 7~10시 출근 • 각종 음료와 간식 제공 • 명절 선물 지급 • 생일 기프티콘 지원