윌로그(Willog)는 하드웨어·소프트웨어·데이터를 결합한 AIoT 물류 인텔리전스 솔루션으로 복잡하고 비효율적인 글로벌 물류 산업을 근본적으로 혁신하는 테크 스타트업입니다. “물류는 한 번도 진짜로 디지털화된 적이 없다.” 우리는 이 문제에 정면으로 도전합니다. 센서 기반 실시간 데이터와 클라우드 플랫폼을 통해 창고–내륙 운송–국제 운송을 잇는 ‘끊김 없는 가시성(End-to-End Visibility)’을 제공하며, 지금껏 없던 새로운 표준(New Standard)을 만들어가고 있습니다. <우리가 걸어온 길> ·폭발적 성장: 2021년 창립 이후 연평균 2배 이상 성장, 2023년 성공적인 시리즈 B 투자 유치 ·검증된 고객사: 삼성SDS, 종근당, 쿠팡 등 산업 대표 기업들과 파트너십 구축 ·글로벌 확장: 2025년 미국·싱가포르·일본을 시작으로 글로벌 SaaS 기업으로 본격 도약 <우리가 일하는 방식> 윌로그는 “문제를 발견하고, 실험하고, 끝까지 구현하는 사람들”이 모인 팀 중심 조직입니다. “너의 아이디어가 곧 우리의 방법이 된다.” 윌로그에서는 누구나 문제를 정의하고, 해법을 제안하며, 임팩트를 만들 수 있습니다. <함께할 당신에게> 윌로그는 이제 ‘국내 1등’을 넘어 ‘글로벌 스탠다드’를 만드는 여정을 시작합니다. 앞으로의 2년은 이 여정의 터닝포인트이며, 지금 합류하는 사람은 단순한 팀원이 아닌 게임의 룰을 바꾸는 설계자가 될 것입니다. 당신의 무한한 가능성, 윌로그에서 현실로 만들어보지 않겠어요?

"Key Account Sales Manager는 신규 대기업·중견기업 고객사 발굴과 전략 고객사 관리를 통해 윌로그의 성장을 주도하는 핵심 역할입니다. 새로운 시장과 기회를 개척하면서, 고객과의 장기적 파트너십을 강화하여 데이터 기반 물류 혁신을 함께 만들어갑니다." 1. 신규 고객사 발굴 (New Business Development) - 대기업·중견기업 대상 신규 고객사 타겟팅 및 세일즈 전략 실행 - 고객사 물류·SCM 과제 파악 및 맞춤형 Value Proposition 제안 - RFQ/RFI 대응, PoC 기획·리딩, 제안서 작성 및 계약 협상 주도 - 신규 매출 창출 및 장기적 성장 기회 확보 2. 영업 목표 달성 (Sales Target Achievement) - 연간/분기별 매출 목표 수립 및 달성 책임 - 세일즈 파이프라인 구축 및 기회 발굴 관리 - 영업 활동 성과 리포팅 및 Forecast 관리 3. Key Account Management - 기존 전략 고객사와 장기 파트너십 유지 및 매출 확대 - 구매·물류·품질·IT 등 고객 주요 의사결정자와 관계 강화 - SLA 및 서비스 품질 관리, 고객 만족도 제고 4. 시장 및 경쟁 분석 - 업계 동향 및 경쟁사 솔루션 분석 - 신규 시장/신규 고객사 진출 기회 모색 - 중장기 영업 전략 및 성장 로드맵 수립

• 대기업·중견기업 대상 IT 솔루션 세일즈 경력 5년 이상, Key Account 관리 및 신규 고객사 발굴 경험 • 계약 협상, RFQ/RFP 대응 경험 보유자 • 탁월한 제안서 및 문서 작성 역량 • 관계 구축 및 신규 영업 개척 능력 • 데이터 기반의 사고력과 수치·성과 중심의 문제 해결 능력 • 0 to 1을 만들어낼 수 있는 적극성과 개척정신 • 내부·외부 이해관계자와 원활히 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량

• 복잡한 의사결정 구조를 가진 고객사와 장기 계약 체결 경험 • 신규 시장 진출 및 영업 전략 기획 경험 • 물류, 공급망(SCM), IoT/IT SaaS 관련 업계 경험 • 물류 관련 전공자 또는 물류·SCM 관련 자격증 소지자 • 비지니스 영어 업무 가능자 (글로벌 고객사 커뮤니케이션 경험 우대)

서류전형 - 실무면접 - 온라인적성검사/임원면접 - 레퍼런스체크/처우협의 - 채용검진 및 입사 *상황에 따라 일부 단계의 조정이 있을 수 있습니다.

[ 근무내용 ] • 근무요일 : 월~금 (주 5일)
 • 유연근무제 (출근 08:30~10:30 / 코어 10:30~17:30) 
 • 근무지 : 서울 강남구 삼성로 507, JS타워 9층(2호선 삼성역, 선릉역 / 9호선 삼성중앙역 도보 8분 이내) • 고용형태 : 정규직 • 3개월의 온보딩(수습 기간)이 진행, 해당 기간에도 급여는 100%지급 [ 복지 ] • 오피스 내에 집중 업무 공간, 전화 부스, 안마의자, 수면실, 샤워실 등 • 입사와 동시에 11일 연차 미리 제공(2시간 단위로 자유롭게 연차 사용) • 생일 반차(유급 휴가) 제공 • 커피, 음료, 라면, 간식이 무제한인 사내 카페테리아 • 프리미엄 건강검진 : 본인과 가족1인 포함 (입사 1년 후 매년/ 유급 반차 제공) • 장기 근속 리프레시 휴가 (3년, 5년, 7년, 10년) • 야근 식대, 택시비 지원 • 경조휴가 및 경조사비 지원 • 퇴직연금(DC형) 도입