AI 기반 SaaS 솔루션으로 물류와 SCM을 혁신하는 니어솔루션에서 세일즈 매니저(AE)를 찾습니다. 이 포지션은 “관심 고객” 이후 단계부터 계약 체결까지 전 과정을 책임집니다. 고객이 제공한 물동량 데이터를 기반으로 진단/분석을 설계하고, 견적·제안·기능 협의를 리드해 다자 이해관계자를 설득한 뒤 클로징까지 마무리합니다. 특히 B2C 물류센터 또는 풀필먼트센터에서 운영기획/현장운영 경험이 있는 분이라면, 현장의 언어로 문제를 정의하고 설득 가능한 개선 시나리오를 만들 수 있어 빠르게 임팩트를 낼 수 있습니다.

• 솔루션 진단 및 제안 : 고객의 물동량 데이터를 분석하여 병목 지점을 파악하고, 개선 KPI를 포함한 맞춤형 솔루션을 제안 • 딜 클로징 (Closing) : 운영, IT, 재무 등 다자간 이해관계자를 조율하며 협상 및 계약 체결 전 과정을 리딩 • 성공적인 프로젝트 온보딩 : 구축/CS팀에 고객의 요구사항과 성공 지표를 정확히 인계하여 초기 도입 리스크를 최소화 • 제품 및 전략 고도화 : 현장의 피드백을 구조화하여 제품 개발 방향과 요금 체계(Pricing) 개선에 참여 • 파트너십 협업 : 로봇, 설비, SI 파트너사와의 공동 대응을 통해 제안 완성도 증대

• 물류센터 운영 기획 또는 현장 운영 경력 3년 이상 (프로세스 및 지표 이해 필수) • 운영 관점에서 고객을 설득할 수 있는 논리적인 비즈니스 커뮤니케이션 역량 • 물동량, 인력, 리드타임 등 정량적 데이터를 기반으로 결론을 도출하는 능력 • 복잡한 이해관계자 사이에서 범위, 일정, 성공 지표를 명확히 문서화하고 관리하는 역량 • CRM 기반의 파이프라인 관리 및 내부 리소스를 조직하는 주도적인 태도

• 물류 IT 솔루션 영업 또는 B2B SaaS 영업 경험이 있는 분 • 물류 자동화(AMR, 자동 분류기 등) 도메인에 대한 깊은 이해도가 있는 분 • 채널 파트너십 기반의 공동 영업(Co-selling) 경험이 있는 분 • 글로벌 비즈니스가 가능한 외국어(영어/중국어) 역량을 보유하신 분

서류 전형 -> 1차 인터뷰 -> 임원면접 -> 레퍼런스 체크(필요시) -> 처우협의 -> 최종합격 입사 후 수습기간 3개월 적용(평가 기준: 진단/분석 완성도, 제안/협의 리딩, 이해관계자 조율력, CRM 관리 품질, 클로징 기여)

[복리후생] • 복지포인트 연 120만 포인트 제공 • 사내 콘도 제공 (소노호텔앤리조트 – 국내, 외 약 20여곳) • 명절 휴가비 30만원 지원 • 종합 건강검진 지원 • 온라인/오프라인 교육 지원 • 각종 경조사(경조금) 지원 • 커피/차(tea)/생수/얼음(제빙기) 등 무한제공 • 야근 시 저녁식대 및 택시비 지원(11시 이후 전액 지원) • 업무연계 교육비 지원 • 우리사주 • 퇴직금 DC형 • 부서별 티타임/회식 지원