👨‍👦‍👦 Machine intelligence rocks! 마키나락스는 AI로 초생산성 시대를 실현합니다. 우리는 AI 플랫폼을 기반으로 기업의 핵심 비즈니스 프로세스를 지능화 하는 AI 솔루션을 제공합니다. 자율적이면서 최적화된 기계 운영부터 다양한 업무의 증강까지, 고객의 생산성 향상에 집중합니다. 우리는 지능화 시대의 초생산성이 사람의 잠재력을 극대화할 것이라 믿습니다.

👨‍👦‍👦함께하게 될 ​런웨이사업팀을 ​소개합니다! • 마키나락스의 ​AI 플랫폼 ​Runway를 중심으로 새로운 시장과 ​비즈니스 ​기회를 발굴하는 ​역할을 수행합니다. • 매출목표 달성을 ​위해 사업개발, ​영업, ​계약, 사업 ​관리 ​전반을 ​아우르는 경험을 쌓을 ​수 ​있습니다. • 국내외 다양한 산업과 ​환경에서 ​경험을 ​쌓은 우수한 동료들과 ​협업하며 성장할 ​수 ​있습니다. • AI 기술의 ​사업화에 대한 ​이해와 ​관심을 바탕으로 커리어 ​성장을 추구하는 ​분을 찾고 있습니다. 🧑🏻‍💻주요업무 • 엔터프라이즈 기업 대상 B2B 영업 전략을 수립하고 AI 플랫폼 Runway의 신규 사업 기회를 발굴합니다. • MLOps 제품 판매를 위한 4P 전략을 수립하고 관리합니다. • 제조, 금융, 리테일 등 다양한 산업 고객의 AI 도입 과제를 정의하고 사업화를 추진합니다. • RFP 분석부터 제안, 입찰 전략 수립, 협상 및 수주까지 전 과정을 주도합니다.

💡이런 분을 찾습니다 • 목표 달성을 위해 주도적으로 문제를 정의하고 실행하는 분 • MLOps 또는 AI 플랫폼/솔루션 영업 및 사업개발 경험을 보유하신 분 • 복잡한 고객 조직 내 의사결정 구조를 이해하고 장기 세일즈를 리드해본 분 • 제품 가치와 차별점을 명확히 정의해 시장에 전달할 수 있는 분 • 가격 정책, 패키징, 파트너 활용 등 상업적 구조 설계 경험이 있는 분

📣이런 분이면 더 좋습니다 • 엔터프라이즈 고객 또는 파트너사와의 네트워크 구축 및 협업 경험이 있는 분 • 대기업/금융/제조 등 B2B 고객 대상 제안 활동을 통해 수주 성과를 낸 경험이 있는 분 • 신규 기업 고객 또는 시장 기회를 직접 발굴해 매출로 연결한 경험이 있는 분 • 프로젝트 초기 논의부터 계약 체결 및 사업 관리까지 End-to-End로 영업을 리드한 경험이 있는 분 • AI, 데이터, 클라우드, MLOps 등 디지털 전환 관련 B2B 사업 경험이 있는 분 • 영업 목표 달성을 끝까지 책임지고 추진하는 분

• 서류전형 > 역량인터뷰 > Fit 인터뷰 > 평판조회 📋기타 안내 사항 • 채용 프로세스 진행 시 추가 인터뷰나 과제를 요청드릴 수 있습니다. • 입사 후 3개월의 수습 기간 및 수습 평가가 진행되며, 해당 기간 중 급여는 100% 지급됩니다.

💟Culture & Life • Core Time(10시~16시) 운영 • 야근시 저녁식사 지원 • 다양한 간식와 음료 구비된 스낵바 제공 • 연 1회 종합검진 지원 (30만원 상당) • 업무 관련 도서/강의 수강 지원 • 사내 소모임 활동 지원 • 매월 칭찬더하기 진행