[기업 소개 / About the Company] • "같다"는 아시아1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 ‘빼기’를 운영하는 스타트업 입니다. (1) 폐기물 배출 → 수거 → 처리 → 정산 전 과정을 디지털로 통합 (2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼 • "같다"가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다. (1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌6위, 아시아1위) (2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보 (3) MAU 30만 명 이상 (4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결 (5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보 • "같다" 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업 입니다. (1) 과거 수기·유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환 (2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보 (3) 조선일보·한겨레21·중앙일보·환경부 정책자료 등 다수 매체 보도 • "같다"는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다. (1) 가입자 25배 성장 (2) 서비스 매출 27배 성장 (3) 매출이익 50배 성장 (4) 2025 아기유니콘기업 선정 (5) 브릿지 투자 진행 중 • "같다"는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다. (1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS) (2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼 (3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업 (4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업 (5) 고물상·재활용시설 인수 및 디지털 전환 (6) 동남아·중동 등 글로벌 진출 사업 • "같다"는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다. (1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유 (2) 공공정책(B2G) + 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조 (3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼 "같다"는 이를 주도할 한국형 환경자원 플랫폼의 글로벌 수출 모델을 구축하고 있습니다. 전 세계적으로 약 3300조 원 규모로 확대되는 환경자원 시장에서, 빼기는 그 구조와 데이터를 독점적으로 보유한 플랫폼 기업입니다. 지금 "같다"는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다. [직무 소개 / Business Planning Specialist Role Overview] 이 포지션은 단순한 솔루션 세일즈가 아닙니다. 대한민국 지자체와 기업이 가진 환경 문제를 진단하고, '빼기'가 보유한 데이터와 인프라를 통해 도시 전체의 자원순환 구조를 재설계하는 '환경 비즈니스 컨설턴트' 포지션입니다. 우리는 특정 부서에 단일 서비스를 납품하고 끝나는 일회성 영업을 지양합니다. 지자체 전체의 이익과 파트너 기업의 시너지를 고려하여, 대체 불가능한(Lock-in) 사업 구조를 설계하고 제안할 수 있는 전략가를 모집하고자 합니다. • 단순 제휴가 아닌, 상호 이익을 극대화하는 'Deal Structuring' 역량 • 파편화된 요구사항을 통합하여 'Total Solution'을 제안하는 기획력 • 내부 팀 및 외부 파트너와 유연하게 소통하며 목표를 달성하는 'Collaborative Leadership' 이것이 우리가 정의하는 이 포지션의 핵심입니다. [커리어 비전 / Career Vision & Growth Path] 이 포지션은 한국을 넘어 글로벌 환경 시장의 표준을 만드는 'Business Architect'로 성장하게 됩니다. 1. Sales가 아닌 Strategy & Consulting 경험 • 단순 입찰/수주를 넘어, 지자체와 기업의 환경 정책을 역으로 제안하고 주도(Agenda Setting)하는 경험 • 도시 단위의 데이터 흐름을 설계하며 '스마트 시티' 환경 분야의 최고 전문가로 도약 2. 파트너십 기반의 독보적 사업 구조화(Structuring) 역량 • B2G(공공), B2B(기업), B2C(시민)가 얽힌 복합적인 이해관계를 풀어내고 수익화 모델을 만드는 고도의 사업개발 능력 확보 • 경쟁사가 모방할 수 없는 진입장벽을 구축하는 전략적 성취감 3. C-Level을 향한 고속 성장 트랙 • 사업적 성과와 리더십이 검증될 경우, 신규 사업 부문 총괄(Head) 또는 전략 임원(CSO)으로의 승진 기회 • 회사의 성장과 직결되는 파격적인 성과 보상 및 스톡옵션 기회 제공

1. B2G/B2B 전략적 딜 구조화(Deal Structuring) 및 제안 • 지자체/기업의 Pain Point를 선제적으로 진단하여, 단순 SaaS 도입이 아닌 '통합 자원순환 모델' 제안 • 지자체 전체 부서(청소, 환경, 자원, 스마트도시 등)를 아우르는 거시적 관점의 락인(Lock-in) 전략 수립 및 실행 2. 다자간 컨소시엄 설계 및 리딩 • 프로젝트 성격에 맞는 최적의 파트너(대기업, 물류사, 연구소 등) 발굴 및 연합체 구성 • 각 파트너사의 R&R을 조율하고 이익 구조를 설계하여 수주 경쟁력 극대화 3. 정책 기반의 신규 사업 기회 창출 • 환경부 및 정부 정책 변화를 분석하여 선제적인 사업 아이템 및 규제 샌드박스 기획 • 대외 기관 대상의 High-level 프레젠테이션 및 설득 논리 개발 4. 크로스 펑크셔널(Cross-functional) 협업 및 프로젝트 관리 • 수주한 사업의 성공적인 안착을 위해 내부 제품팀, 운영팀, 개발팀과 유기적으로 협업 • 폐쇄적인 정보 독점이 아닌, 투명한 공유와 협력을 통해 조직 전체의 시너지를 이끌어내는 PM 역할

• 5년 이상 10년 이하의 사업개발, 전략기획, 또는 B2G/B2B 컨설팅 경력 • 단순 영업 실적이 아닌, 주도적으로 사업 구조를 짜고(Plan) 성사시킨(Closing) 성공 경험이 있는 분 • 복잡한 이해관계자(공무원, 대기업 담당자 등)를 논리와 데이터로 설득할 수 있는 커뮤니케이션 역량 • (필수) 유관 부서 및 동료를 존중하며, 개방적인 태도로 협업할 수 있는 팀 플레이어 • 문서(PPT, 기획서)를 통해 자신의 전략을 명확하고 매력적으로 시각화할 수 있는 분

• 전략 컨설팅 펌(Strategy Consulting Firm) 또는 SI/IT 기업의 공공사업 기획 출신 • 스마트시티, ESG, 도시재생 등 복합 프로젝트 수주 및 수행 경험 • 파편화된 요구사항을 정리하여 시스템(Product) 개발 요건으로 구체화해 본 경험 • 스타트업의 빠른 속도와 변화를 즐기며, 불확실한 상황에서도 대안을 제시하는 긍정적 마인드 • 비즈니스 영어 가능자 (글로벌 진출 대비)

• 서류전형 • 대표이사 인터뷰 • 레퍼런스체크(by Google Docs) • 처우협의 • Offer Letter 확인 및 서명(by PDF) • 입사 및 관련서류 업로드(by Flex)

[기업문화] • 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다 • 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다 • 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다 • 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다 [인재상] • 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분 • 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분 • 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분 [주요복지] • 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다 • 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다 • 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다 • 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다 • 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00) • 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다 • 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다 • 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비) • 입사 0년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다 • C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다