[기업 소개 / About the Company] • "같다"는 아시아1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 ‘빼기’를 운영하는 스타트업 입니다. (1) 폐기물 배출 → 수거 → 처리 → 정산 전 과정을 디지털로 통합 (2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼 • "같다"가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다. (1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌6위, 아시아1위) (2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보 (3) MAU 30만 명 이상 (4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결 (5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보 • "같다" 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업 입니다. (1) 과거 수기·유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환 (2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보 (3) 조선일보·한겨레21·중앙일보·환경부 정책자료 등 다수 매체 보도 • "같다"는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다. (1) 가입자 25배 성장 (2) 서비스 매출 27배 성장 (3) 매출이익 50배 성장 (4) 2025 아기유니콘기업 선정 (5) 브릿지 투자 진행 중 • "같다"는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다. (1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS) (2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼 (3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업 (4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업 (5) 고물상·재활용시설 인수 및 디지털 전환 (6) 동남아·중동 등 글로벌 진출 사업 • "같다"는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다. (1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유 (2) 공공정책(B2G) + 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조 (3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼 "같다"는 이를 주도할 한국형 환경자원 플랫폼의 글로벌 수출 모델을 구축하고 있습니다. 전 세계적으로 약 3300조 원 규모로 확대되는 환경자원 시장에서, 빼기는 그 구조와 데이터를 독점적으로 보유한 플랫폼 기업입니다. 지금 "같다"는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다. [직무 소개 / Business Planning Specialist Role Overview] 이 포지션은 빼기 플랫폼의 핵심 성장 동력인 O2O 서비스의 생태계를 설계하고 최적화하는 'Biz Ops(사업 운영) 전문가' 포지션입니다. 단순히 정해진 매뉴얼대로 파트너를 응대하는 것이 아닌, 서비스 현장에서 발생하는 문제(단가, 분쟁, 품질)를 진단하고 이를 해결할 솔루션을 직접 기획하여 실행까지 완수합니다. • 파트너(수거업체) 모집부터 육성, 관리까지의 생태계 조성 • 고객과 파트너 간의 분쟁을 구조적으로 해결하는 프로세스 정립 • 합리적인 운송/수거 단가 체계 수립 및 시장 조율 • 서비스 지표 분석을 통한 매출 증대 전략 실행 우리는 단순 운영관리를 넘어, '현장의 문제를 데이터와 논리로 해결하여 비즈니스 성과를 만들어낼 분'을 모집하고자 합니다. [커리어 비전 / Career Vision & Growth Path] 이 포지션은 플랫폼 비즈니스의 최전선에서 시장의 수요(고객)와 공급(파트너)을 조율하며, 회사의 수익성을 견인하는 핵심 인재로 성장할 수 있습니다. 1. 문제 해결형 O2O 운영 전문가로 성장 • 단순 반복 업무가 아닌, [문제 진단 → 가설 수립 → 솔루션 제안 → 실행]의 완결형 업무 프로세스 체득 • 파트너-고객 간 복잡한 이해관계를 조율하며 시장의 기준(Standard)을 만드는 경험 2. 데이터 기반의 비즈니스 인사이트 확보 • 운영 데이터를 분석하여 매출과 직결되는 액션 아이템을 도출하는 역량 개발 • 적정 단가 산정, 수수료 정책 수립 등 시장 경제를 설계하는 경험 축적 3. 사업을 리딩하는 Biz Ops 리더로 도약 • 운영 효율화를 넘어 신규 비즈니스 모델(BM)을 제안하고 런칭하는 기회 • 성과에 따라 파트너 조직 관리 및 사업 운영 전체를 총괄하는 매니저로 승격

1. O2O 파트너 생태계 확장 및 운영 고도화 • 신규 파트너(수거/운송/철거 업체) 발굴 및 온보딩 프로세스 최적화 • 파트너 등급제(Leveling), 인센티브 및 페널티 정책 수립 및 운영 • 파트너 퀄리티 컨트롤(QC) 및 어뷰징 모니터링 시스템 구축 2. 수익성 중심의 서비스 운영 전략 실행 • 시장 상황에 맞는 적정 운송/작업 단가 분석 및 가격 정책 수립 • 매출 목표 달성을 위한 카테고리별 운영 전략 기획 및 실행 • 파트너 대상 외부 미팅 진행 및 단가/계약 협의 3. 고객-파트너 분쟁 해결 및 프로세스 혁신 • 서비스 과정에서 발생하는 분쟁(VOC) 원인 파악 및 구조적 해결안 도입 • 고객 만족도와 파트너 편의성을 동시에 높이는 운영 정책 개선 • 반복되는 운영 이슈의 시스템화(Productization) 요구사항 도출 4. 데이터 기반 운영 지표(Metric) 관리 • 핵심 지표(매칭률, 취소율, 마진율 등) 모니터링 및 개선 액션 • 운영 효율화를 위한 데이터 대시보드 기획 및 관리

• 1년 이상 5년 이하의 O2O 플랫폼 운영, 세일즈, 또는 사업관리 유관 경력 • 현상에 머무르지 않고, 문제를 진단하여 논리적인 해결책(Solution)을 제시해 본 경험 • 데이터(Excel, SQL 등)를 활용하여 정량적인 근거를 기반으로 의사결정을 할 수 있는 분 • 다양한 이해관계자(파트너, 고객, 내부팀)와 유연하면서도 명확한 커뮤니케이션이 가능한 분 • 목표(매출, KPI) 달성을 위해 주도적으로 업무를 계획하고 실행하는 실행력

• 물류, 배달, 이사, 청소 등 현장 중심의 O2O 서비스 운영 경험자 • 파트너(공급자) 대상 영업, 온보딩, 교육 및 커뮤니티 관리 경험 • 서비스 가격 정책(Pricing) 수립 또는 수수료 모델 개선 경험 • SQL 활용 능력 및 데이터 시각화 툴(Tableau, Redash 등) 사용 경험 • 초기 스타트업에서 프로세스를 0에서 1로 만들어 본 경험

• 서류전형 • 대표이사 인터뷰 • 레퍼런스체크(by Google Docs) • 처우협의 • Offer Letter 확인 및 서명(by PDF) • 입사 및 관련서류 업로드(by Flex)

[기업문화] • 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다 • 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다 • 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다 • 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다 [인재상] • 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분 • 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분 • 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분 [주요복지] • 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다 • 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다 • 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다 • 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다 • 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00) • 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다 • 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다 • 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비) • 입사 0년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다 • C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다