엘박스는 “법을 사람들에게 가깝고 의미 있게 만든다”는 미션을 가진 법률 인공지능 스타트업입니다. 우리 생활의 많은 영역은 법의 규율을 받는데 법률 문제가 점점 복잡해지다 보니 이를 해결하는 데에 막대한 비용이 발생하고 있습니다. 엘박스는 법률 문제가 일정한 패턴을 가지고 반복된다는 점에 착안하여 방대한 법률데이터를 수집하고 가공하는 데이터 파이프라인을 구축하였고, 이를 기반으로 혁신적인 제품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 2020년 출시한 판례검색 서비스는 대한민국 전체 변호사의 60% 이상이 사용하는 압도적인 시장 점유율 1위 서비스로 성장했고, 법률전문가용 AI 서비스인 ‘엘박스 AI’는 전체 개업 변호사의 절반 이상이 사용하는 서비스로 자리 잡았습니다. 법률 콘텐츠 출판 브랜드 ‘엘박스 스칼라’, AI 기반 법률포털 ‘엘파인드’도 연이어 출시하며 사업의 외연을 적극 확장하고 있습니다. 이러한 성과를 인정받아 2021년 KB인베스트먼트, 아주IB투자, 베이스인베스트먼트 등으로부터 시리즈 A 투자를 유치했고, 2022년에는 SV인베스트먼트, 산업은행, 삼성벤처투자 등으로부터 200억 규모의 시리즈 B 투자를 유치하였습니다. 2025년 6월에는 키움인베스트먼트와 글로벌 투자사 레전드캐피탈 등이 참여한 300억 규모의 시리즈 C 투자를 성공적으로 유치하며 명실상부 국내 1위 리걸테크 기업으로 자리매김했습니다. 최고의 법률, 데이터, AI 전문가가 모인 엘박스 팀에서 법률 혁신의 미래를 함께 만들어나갈 팀원을 모십니다. [엘박스의 Business ​Development ​Team ​Leader를 ​소개해요.] 엘박스의 Business ​Development ​Team Leader는 Growth&Strategy 그룹 ​소속으로, ​회사 전략과 ​시장 기회를 연결해 ​가장 임팩트 ​있는 ​성장 우선순위를 ​정의하고 ​실행하는 ​역할이에요. 단순한 영업·제휴를 ​넘어, ​회사의 방향성에 부합하는 ​growth ​전략을 ​수립하고 이를 숫자로 ​증명하며 팀을 ​리드해요.

1. ​전략적 파트너십 ​개발 ​및 관리 • 로펌, 기업, ​공공기관, 리셀러 ​등 다양한 채널의 파트너를 발굴하고 제휴를 체결해요. • 주요 기관 및 파트너사와의 관계를 구축하고, 장기적인 협력 관계를 만들어가요. • 파트너십을 통한 신규 고객 유입과 매출 확대를 주도해요. 2. 신규 사업 기회 발굴 및 실행 • 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾아내요. • 신규 수익 모델을 기획하고, 시장 검증을 진행해요. • Zero to One 단계의 신사업을 주도적으로 실행하고 성과를 만들어내요. 3. 대고객 계약 협상 및 세일즈 • 잠재 고객 발굴 후 핵심 의사결정자에게 맞춤형 제안을 진행해요. • 복잡한 계약 조건이 필요한 대형 고객사와의 협상을 이끌어요. • 계약 체결 후 고객 온보딩까지 세일즈 사이클을 관리해요. 4. 데이터 기반 전략 수립 및 성과 관리 • 회사의 단기, 중기, 장기 방향성에 맞춰 성장 기회를 구조화하고, 제한된 리소스 내에서 우선순위를 설정해 실행 전략으로 구체화해요. • 주요 비즈니스 지표를 모니터링하고, 목표 달성을 위한 액션 플랜을 수립해요. • 고객 인터뷰와 데이터 분석을 통해 인사이트를 도출하고 전략에 반영해요. • 시장 동향과 경쟁 환경을 분석해 사업 확장 기회를 탐색해요. 5. Business ​Development Team 매니징 • 팀의 목표와 역할을 회사의 성장 전략에 정렬시키고, 명확한 우선순위와 실행 기준을 제시해 팀이 성과에 집중할 수 있도록 리드해요. • 조직의 목표 달성을 위해 팀을 매니징하고 구성원의 성장을 이끌어요.

• 사업 개발 등 관련 영역에서 10년 이상의 경력을 쌓은 분 • 고객의 요구사항을 논리적으로 구조화해 비즈니스 전략을 수립하고, 제품 조직과의 협업을 통해 상품 론칭 및 세일즈 성과까지 이뤄낼 수 있는 분 • B2B 시장에 대한 깊은 인사이트를 바탕으로, Tech 기반 제품(SaaS 제품, API 등) 비즈니스 개발 또는 세일즈 경험을 보유하신 분 • 스타트업에서 성장 전략 수립 및 실행, 신사업 개발 등을 통해 매출을 폭발적으로 성장시킨 경험이 있는 분 • 정해진 답이 없는 상황에서 주도적으로 목표를 설정하고, 직접 부딪혀보며 일이 되게 만드는 적극성을 갖춘 분 • Tech 중심 기업에서 PO, 개발자 등과 협업하며 전략을 추진해 본 경험이 있는 분 • 문제를 정의하고 데이터 기반으로 인사이트를 도출해 해결책을 제시할 수 있는 분 • 명확하고 설득력 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량을 보유한 분 • 해외여행 및 출장에 결격/제한 사유가 없으신 분

• 대형 고객사(Enterprise) 및 주요 기관의 의사결정 체계에 대한 깊은 이해를 바탕으로 비즈니스 기회를 발굴해 본 분 • 해외 시장 진출을 주도하거나 글로벌 고객을 대상으로 사업을 확장해 본 경험이 있는 분 • 법률 산업(특히 변호사/법률서비스 산업)에 대한 이해도가 높은 분 • AI(Cursor, n8n 등)를 활용해 업무 효율과 성과를 높일 수 있는 분 [이력서는 이렇게 작성해 주세요.] • 그동안 수행하신 과업을 단순히 나열하기 보다, ‘어떠한 문제를 마주 했고, 어떻게 풀어나갔는지’가 잘 드러나도록 기술해 주세요. • 엘박스팀은 고객의 피드백을 빠르게 반영해 제품 완성도를 높이는 팀이에요. 주어진 문제를 스스로 정의하고 해결을 시도한 경험이 있다면 기술해 주세요. • 원활한 검토를 위해 이력서는 PDF 형식으로 제출해 주세요. 링크로 제출된 자료는 평가에 반영하기 어려울 수 있어요. • 단, 포트폴리오나 추가 자료는 링크로 제출하셔도 무방해요.

서류 지원 ＞ 1차 직무역량 인터뷰 ＞ 2차 조직문화 인터뷰 ＞ 3차 CEO 인터뷰 및 레퍼런스 체크 ＞ 최종합격 및 처우 협의 ＞ 입사 • 프로세스는 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있어요. • 1차 직무역량 인터뷰 및 2차 조직문화 인터뷰는 각각 1시간 정도 소요돼요.

[근무/업무 환경] • 유연한 출퇴근 시간 (08:00~11:00 중 출근) • 1시간 단위로 승인 없이 휴가 사용 가능 • 최신형 장비 지원 및 추가 물품 필요시 구매 지원 • 전 직원 스탠딩 데스크와 스틸케이스 의자 지원 [식사/간식] • 오피스로 찾아오는 점심 케이터링 서비스 지원 • 부득이한 초과근로 시 석식 제공 • 커피 무제한 제공 • 다양한 간식 무한 제공 [자기계발] • 도서 구매, 강의 및 컨퍼런스 참여 등 교육비 무제한 지원 • 업무와 무관한 취미 계발, 스포츠 등 학습 비용 지원 • 업무에 필요한 AI Tool 지원 [그 외] • 3년 근속시 3주 리프레쉬 휴가 및 휴가비 100만원 지원 • 연 2회 기념일 반차 제공 • 본인 생일, 명절마다 상품권 지급 • 매년 종합 건강검진 및 검진 당일 휴가 지원 • 경조사비 및 화환/조화 지급 • 사내추천 채용 보상금 직군 관계 없이 500만 원 지급 • 신규 입사시 L-lunch 지원