︎[세일즈팀 ISR(Inside Sales Representative) 채용의 모든 것!] 1. 프리윌린을 소개합니다 프리윌린은 AI 기반 수학교육 솔루션 '매쓰플랫', 학교 맞춤형 수학 AI 코스웨어 '스쿨플랫', 대학 교육 전문 AI 코스웨어 '풀리캠퍼스'를 운영하는 에듀테크 스타트업이에요. 2017년 프라이머에서 시드 투자를 받았고, 2021년 알토스벤처스와 DSC 인베스트먼트에서 시리즈 A 투자를 유치했어요. 첫 서비스 론칭 후 매출 성장률 850%를 기록하며 창업 초기에 손익분기점(BEP)을 돌파했고, 재구매율 98% 이상을 유지하고 있어요. 2023년에는 Series B 규모(총 누적 투자 120억)의 투자를 추가 유치했고, 2024년 4월 미국 타임지가 발표한 '세계 최고 에듀테크 기업' 및 '세계 최고 에듀테크 라이징 스타'에 동시 선정되었어요. 국내 에듀테크 기업 중 유일한 동시 수상이며, 초·중·고 대상 서비스 중 유일하게 100위 안에 랭크되었답니다. 프리윌린은 AI 기술을 통해 과목 확장, 자격증, 대학교 전공 과목까지 빠르게 비즈니스를 확장하고 글로벌화하며 성장 속도를 가속화함으로써 에듀테크 시장에서 변화의 주역으로 부상하고 있어요. 2. 매쓰플랫과 스쿨플랫 서비스의 성장세를 알려드려요 선생님 없이 혼자 공부하는 학생은 극소수에 불과하고, 교육에 대한 지출의 95%는 좋은 선생님을 만나기 위해 사용돼요. 그래서, 프리윌린은 선생님과 교육기관을 타겟으로 삼아 ‘매쓰플랫’을 출시했고, 이후 연 평균 62%의 매출 성장률을 기록하며 수학 문제은행 시장 1위로 자리 잡았어요. 2024년 기준, 매쓰플랫과 스쿨플랫을 사용하는 교육기관은 8,200개 이상, 월별 이탈률은 2.4%로 SaaS 업계 평균(3~8%) 대비 매우 낮은 수준이에요. 이 성과를 인정받아 2022 중소벤처기업부 ‘아기 유니콘 200’에, 2023 과학기술정보통신부 ‘글로벌 ICT 미래 유니콘’에 선정되었어요. [세일즈팀 ISR 자세히 살펴보기!] • ISR은 어떤 형태의 세일즈를 하게 되는 걸까요? 세일즈 방식은 크게 매쓰플랫 설명회 기획 및 진행과 리드 발굴 두 가지로 나눌 수 있어요. Account Manager가 외부 세일즈를 담당한다면, ISR 파트는 사무실 내부에서 할 수 있는 세일즈 활동을 한다고 이해해주시면 돼요! (1) 설명회에 대해 자세히 설명해주세요. 먼저, 설명회는 매쓰플랫의 고객인 선생님들을 대상으로 진행하는 온라인 세미나에요. 설명회가 끝난 후 고객이 서비스에 가입한다면 ISR 파트의 성과가 돼요. 설명회를 통해 많은 고객을 유치하기 위해, 설명회 진행을 알리는 SNS 광고를 집행하기도 하고, 가입 시 다양한 혜택을 드리기도 해요. 또한, 유명 인플루언서나 스타 선생님과 제휴하여 함께 라이브 방송을 기획/진행하기도 해요. (2) 리드발굴은 어떤 업무인가요? ISR 파트는 고객이 먼저 서비스 무료 체험을 신청하는 등, 서비스에 관심이 있는 고객을 대상으로 가입 상담 일정을 잡아주는 업무를 해요. 상담 일정을 잡으면, 해당 학원으로 AM(Account Manager)이 방문하는 프로세스를 가집니다. 이러한 과정을 ‘리드 발굴’이라고 표현하고 있어요. 상담을 희망하는 고객에게 전화하는 ‘인바운드 영업’이기 때문에 성과 창출이 용이하며, 블랙 컨슈머가 적어요. (3) 인바운드와 아웃바운드 세일즈의 차이가 궁금해요. 인바운드 세일즈는 위에서 설명해 드린 것처럼 우리 서비스에 관심이 있는 고객을 대상으로 상담 일정을 잡아주는 활동이에요. 반대로, 아웃바운드 세일즈는 우리 서비스를 모르거나 관심이 없던 고객에게도 연락드려 상담 일정을 잡는 활동이죠. 프리윌린 세일즈팀의 경우, 인바운드 세일즈만을 진행하고 있으며, 아웃바운드 세일즈는 외부 업체를 통해 진행하고 있어요. [세일즈팀의 팀리더를 소개합니다!] 연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다. [함께할 동료들의 한마디] “코어 타임만 채우면 출근과 퇴근 시간이 자유로운 유연근무제예요. 한달 근무 시간만 채우면 되기 때문에 일이 없는 날은 일찍 들어갈 수 있어요. ” “연장 근로가 발생하면 초과한 근무만큼 수당이 주어져서 일에 더 책임감을 가지고 일할 수 있어요. ” “프리윌린에서는 2년차부터 연차가 24일이에요. 반반차로 나눠 쓸 수 있어서 혜택이 더 크게 느껴집니다. 충분히 쉰 만큼 더 업무에 집중할 수 있어요. ”

Inside Sales 매니저는 매쓰플랫 온라인 설명회 기획 및 운영을 통해 신규 가입 고객을 유치하며, 인바운드 고객(체험 신청 고객)들을 대상으로 전화 상담과 TM을 통해 Qualified Leads(영업기회)를 확보하는 역할을 합니다. 또한 다양한 파트너와의(선생님, 인플루언서, 제휴업체 등) 협력을 통해 다양한 세일즈 활동을 수행합니다. • 온라인 설명회/웨비나 기획 및 진행 • 설명회를 통한 신규 고객 모집 및 계약 체결 • 신규 컨설팅 리드 발굴 (인바운드) • 제휴/파트너(교사, 인플루언서) 섭외 및 이벤트 기획 • 고객 DB 관리, 세일즈 퍼널과 채널 구성

• 교육 / 에듀테크 / SaaS / IT 세일즈 경력을 보유하신 분 • 발표·진행에 자연스럽고, (비)대면 소통에 자신 있는 분 • 목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하실 분 (본인 실적을 정량화 해서 기입) • 팀원들과 유연하게 소통하고 협업하는 태도를 갖추신 분 • 새로운 아이디어 도출에 적극적이며, 다양한 레퍼런스를 탐색하는 습관이 있으신 분 • 업무 수행에 필요한 Tool 활용 능력 보유하신 분 (MS-Office, 스프레드시트, 노션 등)

• 온·오프라인 교육/설명회/웨비나/세미나 운영 경험이 있으신 분 • (교육/세미나) 현장 행사 진행 또는 컨텐츠 기획 및 발표 자료 제작 경험이 있으신 분 • 성과만큼 보상을 원하시는 열정적이신 분 (성과급 별도) • 다양한 세일즈 제휴 또는 파트너쉽 세일즈 활동 경험을 보유하신 분

[채용 정보 및 절차] 채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월) 급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (분기 또는 반기별) 근무 시간 : 유연근무제 코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유 복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년 차부터) 등 채용 전형 : 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 (실무진) ＞ 2차 인터뷰 (경영진) ＞ 최종 합격 (연봉협상) [ 제출 서류 ] 경력기술서 (필수) 이력서 및 자기소개서 (선택) * 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있어요. * 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.

■ 웰컴 프리윌린! • 비포괄임금제로 연장근로 수당도 빠짐없이 챙겨드려요! • 프리윌린은 내부 추천에 의한 채용도 활발해요. (내부 추천 포상금 500만원) • 웰컴 키트 및 맥북, LG그램, 4K 모니터 등 업무에 맞는 고사양 장비를 드려요! • 입사 첫날 피플팀에서 준비한 OT와 Culture, Market, Product에 대해 알아보는 공통 온보딩 교육, 팀별 OJT까지 체계적인 온보딩 프로그램으로 새로운 환경과 업무에 대한 걱정을 덜어드려요! ■ 식사 걱정은 하지마세요! • 프리윌린은 식대 금액에 제한이 없어요. (아웃백도 가능!) • 연장근로를 한다면 저녁 식대도 무제한이랍니다. • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요! ■ 열심히 일했으면 떠나야겠죠? • 프리윌리너는 연차 부자! 2년 차부터 24일의 연차를 지급해요! • 휴가 사용을 못했다면 임금으로 보상해드려요. • 경조 휴가와 경조금도 꼼꼼히 챙겨드려요. #결혼 10일 #형제자매 결혼 #(배우자)부모님 환갑/칠순/팔순 • 연차와 반차, 반반차(2시간)를 지원해 연차 활용도가 높아요! • 당일에도 휴가를 사용할 수 있어요. ■ 좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요! • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요. • 휴게시간에 꿀잠을 잘 수 있는 수면 공간도 있어요. • 서울대입구역 6번 출구에서 도보 5분 거리에 사무실이 있어요. • 오랜 시간을 보내는 사무실에서 계절감을 느끼고 조금이라도 리프레쉬하실 수 있기를 바라며 정기적으로 사내 인테리어에 변화를 주고 있어요! ■ 회사의 성장만큼 여러분의 성장에도 책임을 다해요! • 직무 관련 도서라면 무제한 지원해드려요. • 업무 역량 강화를 위한 강의나 세미나 역시 전액 지원해드려요. ■ 명절과 생일, 안 챙기는 회사가 아직도 있나요? • 명절에 1++ 한우 세트를 집으로 배송해드려요! • 생일에 신세계 상품권 5만원을 드려요! • 장기근속자를 위한 호텔상품권까지, 오래오래 프리윌린과 함께 해요! ■ 어떤 사내 문화를 가졌을까요? • 쌤이라는 호칭을 사용해 수평적으로 소통해요. • 익명으로 CEO에게 다양한 질문을 할 수 있는 ‘‘기성쌤에게 물어봐’ 를 운영하고 있어요. 질문에 대한 답은 매달 타운홀미팅에서 해드립니다. • 타운홀미팅에서 비즈니스 현황을 공유해요. • 전 직원이 근래 집중하고 있는 업무 현황을 What’s Up 게시판에서 공유해요! • 한달에 한 번 랜덤 런치를 통해 다양한 팀의 친절한 동료들과 교류해요! • 팀 단위 회의/회식/세미나를 위한 비용을 지원해요! • 매년 트리를 장식하고 크리스마스 행사도 진행해요. ■ 건강과 생활까지 책임지는 프리윌린! • 종합 건강검진을 지원해요. 검진일에 0.5일의 건강검진 휴가를 드려요. • 집토스에서 중개수수료를 할인받을 수 있어요. • LG 라이프케어에서 전자 제품 구매 시, 할인 혜택을 드려요!