Strategy Development Manager는 CEO와 함께 VESSL AI의 핵심 전략 과제를 직접 설계하고 실행하는 역할입니다. GPU 인프라 파이난싱부터 프라이싱 전략, 파트너 생태계 확장, 신규 사업 기회 발굴, US 시장 진출까지 — 회사의 성장 방향을 함께 만들어갑니다. 아울러 전략 수립과 함께 FP&A 역할을 겸하게 됩니다. 딜별 재무 모델링, 월별 캐시플로우 관리, MRR/ARR 트래킹, IR 데이터 정비 등 운영 재무의 핵심 지표를 직접 관리하며, 사업 규모 확대 시 FP&A 조직을 분리하고 리드하는 것까지 기대합니다. 단순한 분석이 아닌, 실행력 있는 전략을 기대합니다. 숫자와 구조를 다루는 능력, 파트너 및 투자자와의 커뮤니케이션 역량, 그리고 빠르게 변화하는 AI 인프라 시장에 대한 감각이 모두 필요한 자리입니다 Join 하시면 이런 경험을 하게 됩니다 - CEO와 1:1으로 회사의 핵심 전략을 함께 설계하고 실행하는 경험 - 수백억 원 규모의 GPU 인프라 딜을 직접 구조화하고 클로징하는 경험 - NVIDIA, 글로벌 DC 파트너, 국내 대형 클라우드사와의 전략적 협상 참여 - AI 인프라 시장의 최전선에서 새로운 시장을 만들어가는 경험 - US 시장 진출을 직접 리드하는 경험

1.파이낸싱, 딜 구조화 & FP&A - GPU 조달 딜의 재무 모델링 (TCO, 손익분기, 리스 vs. 매입, 시나리오 분석) - 파이낸싱 구조 설계 및 금융 파트너 발굴 - 월별 캐시플로우 관리, Runway 트래킹, MRR/ARR 프로젝션 및 실적 모니터링 - IC 대응 자료, IR 자료, 투자자 커뮤니케이션 지원 (재무 실적 데이터 기반) - 투자 라운드 대비 재무 스토리 구성 및 데이터룸 정비 2.프라이싱 & 수익 전략 - GPUaaS 가격 모델 설계 (온디맨드 / Reserved / Spot / Commitment 등) - 고객 세그먼트별 가격 차등화 및 견적 구조 설계 - 딜별 수익성 분석 (GPU 활용률, 고객별 마진, Blended margin 트래킹) - 시장 벤치마킹 기반 경쟁력 있는 가격 포지셔닝 3. 파트너 생태계 & GTM 전략 - DC 파트너 (NHN, KT Cloud, NAVER Cloud 등) 관계 관리 및 협력 확대 - MSP, SI, 리셀러 등 채널 파트너 발굴 및 GTM 전략 수립 - 전략적 대형 고객(Strategic Accounts) 대응 전략 수립 및 Account Planning - NVIDIA, 글로벌 하이퍼스케일러 등과의 전략적 파트너십 기회 발굴 4. 신규 사업 기회 & M&A / 전략적 투자 - Physical AI, NeoCloud, LLMOps 등 신규 비즈니스 라인의 시장 분석 및 사업화 검토 - M&A 타겟 발굴 및 실사 (DC 운영사, GPU 클러스터 운영사, 기술 스타트업 등) - 전략적 소수 지분 투자 및 파트너십 기반 제휴 기회 탐색 - 경쟁사 분석 (CoreWeave, Lambda, Modal, Baseten 등) 및 VESSL 포지셔닝 전략 - 정부 정책 (NIPA, MSIT 등) 동향 파악 및 공공 사업 기회 대응 5. US 시장 진출 전략 - 미국 시장 GTM 전략 수립 및 실행 로드맵 - US DC 파트너, GPU 공급사, 채널 파트너 파이프라인 구축 - US VC / 전략적 투자자 관계 관리 및 IR 지원 - 한국-미국 간 Cross-border 딜 구조 설계 및 실행 6. CEO 전략 파트너 - 주요 의사결정 사안에 대한 분석 프레임워크 제공 및 옵션 제시 - 이사회, 투자자, 전략적 파트너 대상 자료 작성 및 미팅 동행 - 전사 OKR 수립 및 전략 실행 모니터링

- 전략 컨설팅, 투자은행(IB), VC/PE, 또는 테크 기업 전략/사업개발 경력 5년 이상 - 재무 모델링 역량 (DCF, TCO, 시나리오 모델링, 캐시플로우 프로젝션, Unit Economics) - 운영 재무 지표(MRR/ARR, Runway, 마진) 관리 경험 또는 높은 이해도 - 복잡한 딜 구조를 이해하고 설계할 수 있는 비즈니스 감각 - 파트너 및 고객과의 협상 경험 - 데이터 기반 의사결정 및 명확한 문서화 역량 - 한국어 비즈니스 커뮤니케이션 능력 (영어 업무 가능 수준)

- 클라우드 / 인프라 / 반도체 / 데이터센터 산업 경험 - GPU, AI 인프라 시장에 대한 이해 또는 높은 학습 의지 - FP&A 또는 재무 기획 업무 경험 (스타트업 또는 성장기 기업 환경) - M&A 또는 전략적 투자 검토 / 실사 경험 - MSP, SI, 채널 파트너 기반 GTM 설계 및 실행 경험 - 스타트업 환경에서의 근무 경험 (빠른 실행, 모호함에 대한 내성) - 영어로 IR / 투자자 미팅 진행 가능한 수준 - 정부 / 공공기관 대상 사업 경험 (NIPA, MSIT, 조달청 등) - NVIDIA 파트너 생태계 또는 US 테크 시장에 대한 이해

**서류전형 → Resume/Culture Interview → CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.** - 위 내용은 베슬에이아이코리아 경력 채용 기본 프로세스이며, 경우에 따라 절차가 가감될 수 있습니다. - 지원서 (경력 세부 기술)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유) - Resume/Culture Interview는 유관 경험 중심의 기술 역량 및 문화적 핏을 알아보는 시간으로 소속 매니저와 팀 멤버가 참여하며 각 1시간 정도 소요됩니다. - 경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check를 진행하고 있습니다.

- 이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다. - 근무 형태 - 정규직 (수습계약 3개월) - 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다