제조분야 ERP,MES 및 AI, DT, Cloud 솔루션 제공 전문 중견그룹 IT계열사

[담당업무] 1. 사업 패키징 및 Offering 설계 • 동사가 보유한 ERP, MES, 데이터, 운영, 인프라, 플랫폼 역량을 고객이 이해하고 구매할 수 있는 형태의 사업으로 구조화. 2. GTM 및 시장 진입 전략 수립 • 제조를 우선 타깃으로 하되, 향후 다양한 엔터프라이즈 혁신 영역으로 확장 가능한 GTM 전략을 수립. 3. 신규 고객 및 사업 기회 발굴 • 중견~대기업 제조 및 엔터프라이즈 고객의 Pain Point를 구조화하여, 진단 → PoC/MVP → 구축/운영으로 이어지는 사업 기회를 발굴. • 스마트팩토리에 한정되지 않고, 데이터 기반의 운영 혁신·의사결정 혁신·AI 활용 기반 구축 등 넓은 관점에서 고객 문제 다룸. 4. 생태계 기반 사업 확장 • Google, Microsoft, SAP, OutSystems 등 주요 파트너와의 협업 기회를 사업으로 연결 5. 내부 역량과 시장의 연결 • 내부 기술조직, 데이터조직, 운영조직, 수행조직과 협업하여 실제로 사업화 [입사후 기대역량] •핵심 사업 Offering 및 패키지 구조 정리 •타깃 고객군 및 우선 시장 정의 •세일즈 메시지/Deck/제안 체계 정비 •초기 파이프라인 및 외부 사업기회 확보 •파트너/생태계 연계 사업모델 설계 •내부 역량과 외부 사업화 구조의 연결

• IT서비스, 클라우드, 데이터, 제조DT, ERP/MES, 솔루션 사업 중 하나 이상에서 유의미한 사업개발 또는 사업 리더 경험을 보유한 분 • 단순 영업이 아니라 사업 기획, Offering 설계, GTM, 제안형 사업개발 경험이 있는 분 • 기술을 이해하되, 이를 기술 언어가 아니라 고객 가치와 사업 언어로 번역 할 수 있는 분 • 엔터프라이즈 고객 대상의 복합형 사업(컨설팅형/솔루션형/플랫폼형) 추진 경험이 있는 분 • 내부 조직과 외부 시장, 파트너 생태계를 연결하며 사업을 성사시켜 본 분 • 기존 사업 유지보다 새로운 판을 만들고 성장시키는 것에 더 강한 동기를 가진 분

• 제조기업 또는 비테크 엔터프라이즈 대상 사업개발 경험이 있으신 분 • 데이터 플랫폼, AI 도입 준비, 클라우드 전환, ERP/MES 연계 사업 경험이 있으신 분 • 빅테크/플랫폼 파트너와의 협업 또는 Ecosystem 기반 사업 경험이 있으신 분 • 스타트업, 신사업, 신규 사업조직 빌드업 경험이 있으신 분 • PoC, MVP, Pilot 기반으로 고객 진입 후 사업을 확장한 경험이 있으신 분 • 변화가 필요한 조직에서 새로운 사업 구조를 만들고 실행한 경험이 있으신 분

. 전형절차 : 서류 검토 → 역량검사 --＞ 1차 면접(임원) → 레퍼런스 체크 → 2차 면접(대표이사) → 최종 합격