[세일즈팀 B2G Sales Operation Manager 채용의 모든 것!] ︎1. 프리윌린을 소개합니다 프리윌린은 AI 기반 수학교육 솔루션 '매쓰플랫', 학교 맞춤형 수학 AI 코스웨어 '스쿨플랫', 대학 교육 전문 AI 코스웨어 '풀리캠퍼스'를 운영하는 에듀테크 스타트업이에요. 2017년 프라이머에서 시드 투자를 받았고, 2021년 알토스벤처스와 DSC 인베스트먼트에서 시리즈 A 투자를 유치했어요. 첫 서비스 론칭 후 매출 성장률 850%를 기록하며 창업 초기에 손익분기점(BEP)을 돌파했고, 재구매율 98% 이상을 유지하고 있어요. 2023년에는 Series B 규모(총 누적 투자 120억)의 투자를 추가 유치했고, 2025년 미국 타임지가 발표한 '세계 최고 에듀테크 기업'에 2년 연속 선정되었어요. 또한 영국 파이낸셜타임스(FT)가 발표한 ‘아시아·태평양 고성장 500대 기업’에 선정되었고, 홀론 IQ(HolonIQ)의 ‘동아시아 에듀테크 150’에도 2년 연속 선정되며 기술 혁신성과 신뢰도를 동시에 입증하고 있어요. 프리윌린은 AI 기술을 통해 빠르게 비즈니스를 확장하고 성장 속도를 가속화함으로써 에듀테크 시장에서 변화의 주역으로 부상하고 있어요. 2. 매쓰플랫과 스쿨플랫 서비스의 성장세를 알려드려요 선생님 없이 혼자 공부하는 학생은 극소수에 불과하고, 교육에 대한 지출의 95%는 좋은 선생님을 만나기 위해 사용돼요. 그래서, 프리윌린은 선생님과 교육기관을 타겟으로 삼아 ‘매쓰플랫’을 출시했고, 이후 연 평균 62%의 매출 성장률을 기록하며 수학 문제은행 시장 1위로 자리 잡았어요. 2025년에는 전년 대비 23% 성장한 196억 원의 연 매출을 달성하고, 누적 고객 수 350만 명을 돌파하며 업계 선두로서의 견고한 입지를 다시 한번 증명했어요. 이러한 성장은 프리윌린이 다루는 방대한 데이터와 트래픽의 규모에서도 여실히 드러나는데요. 지금까지 매쓰플랫을 통해 채점된 누적 문항 수는 무려 16억 건을 넘어섰으며, 2025년 기준 평균 1초당 18문항의 채점이 끊임없이 처리되고 있음을 의미해요. 프리윌린은 여기에서 한 걸음 더 나아가, 사교육 시장에서 축적한 경험과 노하우를 공교육 현장으로 확장하고 있어요. ‘학교(School)’와 ‘모든 학생에게 공평하게 맞춤형 학습을 제공한다(Flat)’라는 의미를 담은 공교육 전용 브랜드 ‘스쿨플랫’을 출시했으며, 출시 1년 만에 전국 17개 시·도교육청 소속 디지털 선도학교를 포함해 2,500개가 넘는 학교에 도입되었어요. 특히 전국 고등학교의 약 35%가 스쿨플랫을 활용하고 있을 만큼 빠른 확산세를 보이며, 기술을 통해 공교육 현장의 혁신을 주도하고 있어요. [프리윌린 세일즈팀 B2G 파트를 소개합니다!] 1. B2G Sales Operation Manager 채용의 이유를 알려드려요. 각 지자체 및 교육청에서 공교육의 디지털 전환을 위한 예산이 증가하고 정책들이 시행되면서 공교육 영역에서 에듀테크 시장 규모가 빠르게 성장하고 있어요. 이러한 변화 속에서 프리윌린 역시 공교육 현장의 니즈에 보다 전문적으로 대응하기 위해 세일즈팀을 B2B(사교육)와 B2G(공교육) 파트로 분리하여 보다 전문적인 활동을 수행하고 있어요. 이러한 변화 속에서 공교육 환경에 맞는 콘텐츠와 메시지로 서비스를 전달하고, 조달 및 계약과 같은 행정 프로세스를 안정적으로 운영하는 역할 역시 중요해졌는데요. 이에 영업의 실행력을 높일 수 있도록 Sales Operation Manager 포지션을 채용하게 되었어요. 이 포지션은 공교육 타겟에 맞는 콘텐츠를 기획하고 세일즈 자산을 고도화하며, 조달 및 계약 프로세스를 지원하고 데이터 기반으로 영업 효율을 개선하는 역할을 담당해요. 한마디로 B2G 세일즈가 ‘실제로 더 잘 작동할 수 있도록’ 만드는 중심 역할이라고 볼 수 있어요. 2. 이 포지션의 특징은 무엇인가요? 프리윌린의 B2G 세일즈는 단순히 제품을 전달하는 것을 넘어, 공교육 환경에 맞는 방식으로 메시지를 설계하고 실행하는 데 집중하고 있어요. 현재 세일즈팀에서는 온라인 콘텐츠를 발행하고, 교사단 운영, 공모전, 교육 박람회 참여 등을 통해 고객 접점을 확대하고 있는데요. Sales Operation Manager는 이러한 활동이 보다 효과적으로 작동할 수 있도록 콘텐츠, 세일즈 자산, 운영 구조를 함께 설계하는 역할을 맡게 돼요. 현장에서 얻은 인사이트를 바탕으로 어떤 메시지가 더 효과적인지 고민하고, 이를 실제 세일즈 자료와 콘텐츠로 구체화하는 경험을 하실 수 있어요. 세일즈팀과 함께 마케팅팀, PR팀과의 협업을 통한 온라인 광고, 홍보 프로젝트를 지원하며, 공교육 시장의 다양한 이해관계자 사이에서 메시지를 정리하고 실행으로 연결하는 경험을 쌓을 수 있어요. 또한 프리윌린은 스타트업 조직인 만큼, 개개인이 다양한 시도를 해볼 수 있는 환경이에요. 어떤 콘텐츠를 기획하고 발생할지, 데이터를 어떻게 관리할지, 어떤 지표를 볼지, 어떤 방식으로 협업할지 등을 스스로 정의해볼 수 있어요. 다양한 팀과 협업하며 새로운 프로젝트를 만들어가는 경험도 자연스럽게 하게 돼요. 전통적인 공교육 시장을 무대로 하되, 그 안에서 스타트업 특유의 민첩함과 주도성을 경험할 수 있는 포지션이에요. 지금까지의 성장보다 더 큰 도약을 준비하고 있는 프리윌린과 함께, 공교육 시장의 변화를 만들어갈 분을 기다리고 있어요!

B2G(Business to Government) Sales Operation Manager(SOM)는 공공/교육 시장에 최적화된 홍보 콘텐츠 기획과 세일즈 행정 지원을 통해 영업 효율을 극대화하는 역할을 수행합니다. 특히 마케팅팀, PR팀과의 유기적인 협업을 통해 B2G 타겟(교사 및 교육기관)의 언어로 서비스의 가치를 전달하고, 원활한 수주를 위한 데이터 관리 및 조달 행정 전반을 지원합니다. • B2G 특화 온라인 콘텐츠 기획 및 세일즈 자산(서비스 소개서 등) 고도화 • 마케팅팀, PR팀과의 협업을 통한 온라인 광고/홍보 활동 지원 • 공공조달 사이트(나라장터, 학교장터) 모니터링 및 입찰/계약 행정 지원 • 세일즈 지표(KPI) 수립 및 실적 관리

• 관련 직무(영업지원) 경력 1년 이상인 분 • 능동적이고 주도적인 업무 환경에 적응할 수 있으신 분 • 콘텐츠 제작에 대한 이해도가 높고 마케팅 협업이 가능하신 분 • 영업 파이프라인 관리 및 광고 데이터(GA)의 기초적인 분석 가능하신 분 • 스프레드시트, Notion 및 MS-office 등의 툴을 능숙하게 사용하실 수 있는 분

• 에듀테크 산업 관련 지식과 경험이 있으신 분 • 나라장터(G2B) 입찰 및 조달 행정 실무 경험이 있으신 분 • CRM(Salesforce, HubSpot 등) 활용 및 운영 경험이 있으신 분 • 디자인 툴(Canva, Figma 등) 활용 및 콘텐츠 제작 경험이 있으신 분

[채용 정보 및 절차] 채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월) 급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) 근무 시간 : 유연근무제 *코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유 복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년 차부터) 등 채용 절차 : 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 (실무진) ＞ 2차 인터뷰 (경영진) ＞ 최종합격 (연봉 협상) *채용 절차는 변경될 수 있어요! [ 제출 서류 ] 경력기술서 (필수) 이력서 및 자기소개서 (선택) * 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있어요. * 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.

■ 웰컴 프리윌린! • 비포괄임금제로 연장근로 수당도 빠짐없이 챙겨드려요! • 프리윌린은 내부 추천에 의한 채용도 활발해요. (내부 추천 포상금 500만원) • 웰컴 키트 및 맥북, LG그램, 4K 모니터 등 업무에 맞는 고사양 장비를 드려요! • 입사 첫날 피플팀에서 준비한 OT와 Culture, Market, Product에 대해 알아보는 공통 온보딩 교육, 팀별 OJT까지 체계적인 온보딩 프로그램으로 새로운 환경과 업무에 대한 걱정을 덜어드려요! ■ 식사 걱정은 하지마세요! • 프리윌린은 식대 금액에 제한이 없어요. (아웃백도 가능!) • 연장근로를 한다면 저녁 식대도 무제한이랍니다. • 매주 다양한 간식과 음료들로 입이 심심하지 않아요! ■ 열심히 일했으면 떠나야겠죠? • 프리윌리너는 연차 부자! 2년 차부터 24일의 연차를 지급해요! • 휴가 사용을 못했다면 임금으로 보상해드려요. • 경조 휴가와 경조금도 꼼꼼히 챙겨드려요. #결혼 10일 #형제자매 결혼 #(배우자)부모님 환갑/칠순/팔순 • 연차와 반차, 반반차(2시간)를 지원해 연차 활용도가 높아요! • 당일에도 휴가를 사용할 수 있어요. ■ 좋은 환경을 위해 늘 신경쓰고 있어요! • 별도의 라운지 공간이 있어 대화나 업무를 즐길 수 있어요. • 휴게시간에 꿀잠을 잘 수 있는 수면 공간도 있어요. • 서울대입구역 6번 출구에서 도보 5분 거리에 사무실이 있어요. • 오랜 시간을 보내는 사무실에서 계절감을 느끼고 조금이라도 리프레쉬하실 수 있기를 바라며 정기적으로 사내 인테리어에 변화를 주고 있어요! ■ 회사의 성장만큼 여러분의 성장에도 책임을 다해요! • 직무 관련 도서라면 무제한 지원해드려요. • 업무 역량 강화를 위한 강의나 세미나 역시 전액 지원해드려요. ■ 명절과 생일, 안 챙기는 회사가 아직도 있나요? • 명절에 1++ 한우 세트를 집으로 배송해드려요! • 생일에 신세계 상품권 5만원을 드려요! • 장기근속자를 위한 호텔상품권까지, 오래오래 프리윌린과 함께 해요! ■ 어떤 사내 문화를 가졌을까요? • 쌤이라는 호칭을 사용해 수평적으로 소통해요. • 익명으로 CEO에게 다양한 질문을 할 수 있는 ‘‘기성쌤에게 물어봐’ 를 운영하고 있어요. 질문에 대한 답은 매달 타운홀미팅에서 해드립니다. • 타운홀미팅에서 비즈니스 현황을 공유해요. • 전 직원이 근래 집중하고 있는 업무 현황을 What’s Up 게시판에서 공유해요! • 한달에 한 번 랜덤 런치를 통해 다양한 팀의 친절한 동료들과 교류해요! • 팀 단위 회의/회식/세미나를 위한 비용을 지원해요! • 매년 트리를 장식하고 크리스마스 행사도 진행해요. ■ 건강과 생활까지 책임지는 프리윌린! • 종합 건강검진을 지원해요. 검진일에 0.5일의 건강검진 휴가를 드려요. • 집토스에서 중개수수료를 할인받을 수 있어요. • LG 라이프케어에서 전자 제품 구매 시, 할인 혜택을 드려요!