SharkNinja의 미션은 전 세계 모든 가정의 일상에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다. 이러한 미션은 우리 직원들이 사색가이자 기술자, 디자이너이자 실행가, 창조자이자 분석가, 그리고 자신이 사랑하는 제품을 만드는 메이커가 될 수 있도록 합니다. SharkNinja는 APAC 비즈니스를 빠르게 확장하고 있습니다. Shark와 Ninja 두 브랜드는 강력한 혁신 파이프라인을 바탕으로 지난 5년간 전례 없는 성장을 이뤄냈습니다. 이러한 성공에 힘입어 SharkNinja는 APAC 비즈니스 성장을 위한 담대한 계획에 착수했으며, 한국 시장은 그 중심에서 매우 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 계속되는 성장과 함께, 저희와 함께할 Key Account Manager를 찾고 있습니다. 이 포지션은 서울을 기반으로 합니다.

1. 포지션 개요: 핵심 고객 관리 매니저(KAM)는 B2B 파트너와의 전략적 공동 사업 계획(JBP)을 수립하고 주요 리테일 채널 전반의 상업적 실행을 지원하여 시장 점유율과 매출 성장을 주도하며, 시장 내에서 강력한 전략적 일치와 성과 달성을 보장하는 역할을 담당합니다. 이 역동적인 직무는 강력한 고객 관계를 육성하고 상품 구성 전략, 가격 책정 및 프로모션 계획 관리를 통해 성장을 주도하는 업무를 포함합니다. 귀하는 연간 계약 협상, 월간 및 주간 영업 활동, 매장 내 가시성 향상, 신규 채널 및 유통사 확장을 활용한 성장 전략을 기획하고 실행하는 최전선에 서게 될 것입니다. 2. B2B 및 채널 개발 포커스 주요 집중 분야: • 한국 내 샤크닌자의 입지 확대를 위한 신규 채널 및 B2B 파트너십 비즈니스 개발 우대 경험: • 가전제품, 창고형 매장, 대형 마트, 백화점 및 전문 소매점 등 주요 리테일 채널과의 업무 경험 3. 주요 업무: • 현재 샤크닌자가 진출하지 않은 신규 채널 발굴 및 진입을 위한 비즈니스 개발 • 전략적 성장 우선순위에 맞춰 한국 내 샤크닌자의 입지 확대를 위한 신규 B2B 파트너십 및 채널 기회 파악, 우선순위 지정 및 개발 • 주요 유통사와 연간 공동 사업 계획(JBP)을 수립하고 주도하여 연간 매출 목표 달성 보장 및 연간 계약 협상과 갱신 주도 • 상품 구성 전략(Assortment strategy) 기획 및 제안, 유통망 확대 및 신제품(NPD) 리스팅 확대, 리테일 가시성 향상 (매대, 디스플레이, 전단지 등) • 매출 성장뿐만 아니라 건전한 마진 개선을 극대화하는 가격 책정 및 프로모션 기획/실행 • 유통사 조직 전반에 걸쳐 강력한 업무 협력 관계 구축 및 육성 • 마케팅, 고객 서비스, 수요 예측(Demand planning) 팀과 긴밀히 협력하여 유통사의 성장을 돕고 최고의 유통사 만족도 보장 • 유통사 매장 직원을 위한 제품 지식 교육 및 인센티브 프로그램 주도 • 주간/월간 매출, 신제품 판매율(Sell-through), 프로모션 효과 등 핵심 지표에 대한 강력한 분석 및 보고 • 신규 유통사/채널 확장에 따라 넓어진 유통사 기반 및 성장 기회를 주도하려는 적극적인 태도

• 주요 한국 리테일 채널을 관리한 Key Account Manager로서 10년 이상의 경력을 보유하신 분 • B2B 네트워크 및 전문 채널 영업 경험이 있으신 분 (우대 사항) • 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술을 갖추신 분 • 예산 달성 및 매출 성장에 대한 입증된 트랙 레코드를 보유하신 분 • 수치 데이터를 편안하게 다루며 강력한 분석 능력을 갖추신 분 • 유통사 커머셜(상거래) 및 트레이드 파이낸스에 대한 탄탄한 이해도를 보유하신 분 • 빠르게 변화하는 환경에서 여러 프로젝트를 관리할 수 있는 자기 주도적인(Self-starter) 마인드를 갖추신 분 • 상충하는 여러 우선순위를 성공적으로 관리할 수 있는 입증된 능력을 포함해, 세부 사항에 대한 높은 주의력과 꼼꼼함을 갖추신 분

개인 역량 및 태도 • 기업가 정신과 성장 마인드셋을 가진 적극적이고 주도적인 태도 • 데이터 기반의 체계적 사고, 복잡한 프로젝트 동시 관리 능력 • 부서 간 협업을 중시하는 커뮤니케이터 • 성과 중심적이며, 끊임없는 개선과 성장에 동기부여된 인재 Your role in leading our success drivers & representing our unique mindset: • Lead us to be "RARELY SATISFIED" – 항상 더 나은 결과를 지향합니다. • Make things better each day; "PROGRESS OVER PERFECTION" – 완벽보다는 진보를 중요하게 생각합니다. • Use your knowledge of our consumer, understand that "DETAILS MAKE THE DIFFERENCE," – 세부 사항이 차이를 만듭니다. • Deliver something great; "WINNING IS A TEAM SPORT" – 성공은 팀워크의 결과입니다. • Be clear and honest, "COMMUNICATING FOR IMPACT." – 명확하고 진정성 있는 소통을 추구합니다.

• 채용팀 서류 검토 및 스크린 인터뷰 (비대면) • 1차 실무진 인터뷰 (대면) • 2차 한국 Country Manager 인터뷰 (비대면) -＞ 1, 2차 순서는 바뀔 수 있음

• 혁신의 경험, 샤크닌자 제품 우선 체험 샤크닌자의 혁신적인 신제품을 누구보다 먼저 만나보고, 브랜드의 프리미엄 퀄리티를 직접 경험할 수 있습니다. • 임직원 특별 구매 혜택 샤크&닌자 전 제품을 임직원 전용 특별가로 합리하게 이용할 수 있습니다. • 유연하고 스마트한 근무 환경 자율과 성과 중심의 유연근무제를 운영하며, 주 1회 재택근무를 통해 집중과 워라밸을 모두 챙길 수 있습니다. • 웰니스 프로그램 지원 - 연 1회 건강검진을 본인과 배우자 모두에게 지원하여, 구성원의 건강한 삶을 응원합니다. - 연 체력단련비 지원 • 프리미엄 오피스 문화 사내 커피바에서 바리스타 커피를 즐기며, 활력과 영감이 가득한 공간에서 일할 수 있습니다. • 명절 지원금 소중한 가족과의 명절을 더욱 따뜻하게 보낼 수 있도록 명절 지원금을 지급합니다. • 야근 지원 제도 업무 집중으로 늦어지는 날엔, 교통비와 식사비를 지원하여 안전하고 편안한 퇴근을 돕습니다.