본 포지션은 한국의 그룹사 중심 대기업 세그먼트에 대한 ownership을 가지고, GPUaaS 플랫폼의 시장 진입 전략을 수립·실행하는 Large Enterprise AE 역할입니다. 복잡한 의사결정 구조와 다층적 이해관계자를 가진 그룹사 고객을 대상으로 C-level과 직접 관계를 구축하고, 다년간의 commercial agreement를 설계·협상·체결합니다. 단순 솔루션 판매를 넘어, 고객의 AI 전환 로드맵 안에서 VESSL AI의 포지셔닝을 만들어가는 전략적 세일즈 역할을 찾고 있습니다.

Segment Strategy & Account Coverage • 그룹사 중심 대기업 세그먼트의 시장 진입 전략 수립 및 실행, 그룹사 별 account plan 설계 • 그룹사 지주사 / 핵심 계열사의 C-level, IT / AI / DT 조직 의사결정자와의 1:1 관계 구축 • 각 그룹사의 AI 전략, 클라우드 정책, 인프라 투자 우선순위에 대한 깊은 이해도 확보 Opportunity Creation & Closing • 신규 logo acquisition과 기존 어카운트 expansion의 균형 잡힌 파이프라인 운영 • RFI / RFP 대응부터 PoC, 본 계약까지 end-to-end ownership • 표준 패키지로 해결되지 않는 요구사항 — 전용 클러스터, hybrid 구성, GPU capacity 사전 확보, 다년 RI 계약 구조 등 — 에 대한 맞춤형 솔루션 도출 • 다층적 이해관계자 (실무 → 부서장 → 임원 → 그룹 차원) 의사결정 프로세스 navigate 및 closing Cross-functional Leadership • Sales Engineer, BD, Marketing, Legal과 협업하여 엔터프라이즈 딜 사이클 전체 관리 • Product / Engineering 팀과 협력하여 대기업 고객의 요구사항을 product roadmap에 반영 • Korea GTM Sales Manager 및 AE 팀과의 전략적 align

• 10년 이상 또는 그에 준하는 B2B 엔터프라이즈 영업 경험, 그 중 strategic / named account에 대한 직접 ownership 경험 포함 • 그룹사 중심 대기업 고객사 영업 트랙레코드: 국내 주요 그룹사 (제조 / 금융 / 통신 / 유통 등) 대상의 다층적 이해관계자를 다루며 실무부터 C-level까지 영향력을 행사하고 closing해본 경험 • 엔터프라이즈 IT / Cloud / AI 솔루션을 직접 판매한 트랙레코드: B2B 솔루션의 long sales cycle을 직접 운영하고 closing한 경험 • AI / Cloud / Infrastructure 도메인에 대한 깊은 이해도: AI 워크로드 특성, 하이퍼스케일러 (AWS, GCP, Azure)의 GPU offering, on-prem vs cloud TCO, MLOps 스택에 대한 실무 수준의 이해 • 신규 시장 / 세그먼트 진입 전략 수립 및 실행 경험: 0에서 1을 만들어내는 GTM motion을 직접 설계하고 실행해본 경험

• 클라우드 및 GPU 사업의 수요·공급 구조에 대한 이해 (NVIDIA allocation, 데이터센터 capacity, On-demand / RI pricing 등) • 그룹사 내부의 AI / DT / Cloud 조직에서 인프라 의사결정에 참여한 경험 • AI 인프라, MLOps, HPC 관련 솔루션 영업 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 (해외 본사 / 글로벌 파트너와의 협업 시)

서류전형 → Screening call →Resume Interview → Assignment Interview →Culture Interview →CEO Interveiw 순으로 진행됩니다. •지원서 (경력 세부 기술)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유) •Resume Interview는 유관 경험 중심의 직무 역량 및 문화적 핏을 알아보는 시간으로 소속 매니저가 참여하며 각 1시간 정도 소요됩니다. •Resume Interview 후 합격자에 한하여 이후 Assignment를 부여하며 이를 바탕으로 Interview를 진행합니다. •경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check를 진행하고 있습니다. •이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다. 근무 형태 •정규직 (수습 3개월) •3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원 • 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원 • 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass) • 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용 • 구성원 간의 1on1 음료 지원 업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경 • 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영 • 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식 • 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유 • 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원 • 구성원 간의 1on1 음료 지원 몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원 • 개인 간식비 지원 (월 한도) • 장기근속자 리프레시 휴가 제공 • 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회) • 입사 N주년 축하 선물 제공 • 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원 • 본인 및 배우자 출산휴가비 지원