회사 소개 맥킨리라이스는 글로벌 HR 사업에서 축적한 데이터와 인도 현지 네트워크를 바탕으로 글로벌 플랫폼을 만들어가는 글로벌 테크 스타트업입니다. 2018년 설립 이후 한국 기업과 인도 인재를 연결하는 글로벌 채용 및 HR 서비스를 운영해 왔으며, 현재는 이를 통해 확보한 인재 데이터와 시장 경험을 AI 플랫폼 레드롭(Redrob)​으로 확장하고 있습니다. 레드롭은 미국, 인도, 한국을 중심으로 사업을 전개하고 있으며, 국내외 약 120명의 구성원이 함께하고 있습니다. 맥킨리라이스는 한국투자파트너스, KB인베스트먼트 등 주요 투자사로부터 125억 원 규모의 Series A 투자를 유치했으며, 누적 투자금액은 175억 원입니다. 현재는 다음 성장 단계를 위한 Series B 투자 유치를 추진하고 있습니다. 주요 사업 • 글로벌 인재 채용 및 HR 운영 인도 현지 HR 조직을 통한 인재 소싱, 검증, 채용 및 운영 서비스 인도 내 약 500개 공과대학과의 파트너십을 기반으로 한 기술 인재 네트워크 해외 인재의 고용, 급여 및 인사 운영을 지원하는 EOR 서비스 글로벌 HR 서비스 운영을 통해 축적한 인재 데이터 기반 • Redrob Connect Redrob Connect는 인도 대학생의 교육부터 커리어 진입까지의 과정을 지원하는 AI 기반 플랫폼입니다. 교육, 역량 진단, 커리어 탐색 및 취업 연결을 하나의 서비스로 제공하며, 인도 시장에서 축적한 경험을 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. • Redrob Signal Redrob Signal은 인도의 국민 스포츠인 크리켓을 시작으로, 콘텐츠와 사용자 참여를 연결하는 디지털 플랫폼입니다. 초기에는 크리켓을 중심으로 사용자 기반과 핵심 서비스 경험을 구축하고, 시장 검증 결과를 바탕으로 새로운 서비스와 수익 모델을 단계적으로 확장해 나갈 계획입니다. • 포지션 소개 Enterprise Sales Lead는 인도에 진출했거나 진출을 준비하는 한국 대기업을 대상으로 Staffing, Payroll, RPO 등 글로벌 HR 서비스를 제안하고 신규 계약을 수주하는 Enterprise Sales Lead입니다. 한국 본사와 인도 현지 법인의 의사결정 구조를 파악해 주요 관계자와의 접점을 만들고, 고객의 채용 및 인력 운영 과제 파악부터 제안, 견적, 협상, 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 전 과정을 주도합니다. 기존 고객 관리보다 신규 고객 발굴과 수주(Hunting)에 중점을 두며, 인도 현지 조직과 함께 대기업 대상 영업 전략과 사업 기반을 구축합니다.

1. 대기업 신규 수주(Hunting) • 인도에 진출한 한국 대기업을 대상으로 신규 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다. • 제조, 전자, 자동차, 이차전지, 물류, 소재, 화학 등 주요 산업군의 잠재 고객을 발굴합니다. • 잠재 고객사의 한국 본사와 인도 현지 법인 내 의사결정 구조 및 주요 관계자를 파악하고 접근 전략을 수립합니다. • 고객사의 현지 채용 및 인력 운영 과제를 파악해 Staffing, Payroll, RPO 등 적합한 HR 서비스를 제안합니다. • 제안서 , 견적 작성부터 협상, 내부 품의 지원, 계약 체결까지 영업 전 과정을 책임집니다. • 계약 이후 서비스가 안정적으로 시작될 수 있도록 국내외 운영 조직과 협업합니다. 2. 사업 전략 및 시장 분석 • 인도 내 한국 대기업의 채용·인사 운영 수요와 시장 변화를 분석합니다. • 현지 RPO·Payroll 업체 및 글로벌 Staffing 기업의 서비스, 가격 정책, 영업 동향을 파악합니다. • 산업 및 고객군별 시장 진입 전략(GTM)과 영업 계획을 수립합니다. • 고객의 요구사항과 시장 상황을 반영해 가격 정책과 서비스 패키지를 구성합니다. • CRM을 기반으로 영업 파이프라인과 Forecast를 체계적으로 관리합니다. • 대기업 영업 조직의 매출·수주 목표를 수립하고 P&L을 관리합니다. 3. 인도 현지 영업 및 협업 • 필요 시 인도 현지 출장을 통해 한국 기업의 현지 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 직접 영업을 진행합니다. • 현지 컨퍼런스, 산업 행사 및 비즈니스 네트워킹에 참여해 신규 영업 기회를 발굴합니다. • 인도 현지 영업·채용·운영 조직과 협업해 고객 대응 및 제안 내용을 조율합니다. • 현지 파트너 및 외부 네트워크를 발굴하고 지속적인 협력 관계를 구축합니다.

• 4년 이상의 B2B 영업 또는 사업개발 경험 중 한국 대기업을 직접 상대한 경험. • 6개월 이상 장기 엔터프라이즈 영업 사이클을 관리하여 신규수주 성과를 만들어 본 분 • 대기업의 본사–해외법인 의사결정 구조와 품의·결재·계약 프로세스를 이해하고 계신 분 • 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 제안, 협상 및 관계 관리를 수행하신 분 • 인도 현지 직원 협업, 고객 대상 영업이 가능한 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분 • 영문 제안서 및 계약서를 검토할 수 있는 분 • 분기 1회 이상 인도 출장이 가능하신 분 ※ 사업 및 고객 상황에 따라 월 1회 수준의 출장이 발생할 수 있습니다.

• HR·인재서비스 분야에서 엔터프라이즈 영업 또는 사업개발을 수행한 경험이 있으신 분 • 인도 시장에 대한 이해 또는 인도 현지 사업 경험이 있으신 분 • 한국 대기업의 해외법인 및 임원급 의사결정자를 대상으로 영업해본 분 • 신규 사업의 영업 전략과 프로세스를 구축하고 01 수주를 만들어본 분• 데이터와 CRM을 기반으로 장기 영업 파이프라인을 관리해본 분 이런 분과 함께하고 싶습니다. • 익숙한 고객 보다는 새로운 고객과 시장을 직접 개척하는 과정에 동기부여를 느끼는 분 • 고객 요청을 단순 전달보다 숨겨진 과제를 파악하고, 해결책을 구체화 할 수 있는 분 • 한국과 인도 현지 법인의 다른 상황을 이해하고, 양측의 이해관계를 조율할 수 있는 분 • 정해진 영업 방식이 없는 환경에서 우선순위를 세우고 실행하며 영업 프로세스를 만들어 갈 수 있는 분 • 개인 수주 성과 뿐 아니라 현지 조직 및 운영팀과 적극적으로 정보를 공유하고 함께 결과를만드는 분 • 새로운 시장과 다양한 문화권의 사람을 만나는 일을 즐기며, 필요한 경우 현장에서 직접 기회를 만들어가는 분

1. 서류 전형 • 이력서 또는 경력 기술서 제출해 주신 이력서 또는 경력 기술서를 바탕으로 포지션과의 적합성을 검토 합니다. ※ 실제 수행한 업무를 바탕으로 주요 역할, 담당 범위, 구체적인 성과와 본인의 기여도를 상세히 작성해 주세요. ※ 가능한 경우 매출, 사용자 수, 거래액, 파트너 확보 등 성과를 확인할 수 있는 수치를 함께 기재해 주시기 바랍니다. 2. 인터뷰 전형 (1차, 2차) (1) 1차 면접 (30분) - 비대면 • 인사 담당자 또는 업무 담당자와 지원자님의 업무 경험과 이력에 관하여 간단하게 이야기를 나누는 시간입니다. (2) 2차 면접 (60분) - 대면 • C-Level과 지원자님과의 업무 적합성을 확인하고, 업무 내용과 일하는 방식을 논하는 자리입니다. ※ 지원자님의 주요 경험과 성과를 바탕으로 실제 업무 과제, 사업 방향 및 의사결정 방식을구체적으로 논의합니다. ※ 조직의 일하는 방식과 지원자님의 협업 및 실행 방식이 서로 잘 맞는지 확인합니다. 3. 처우 협의 • 최종 인터뷰 결과를 바탕으로 직급, 역할, 보상 및 입사 가능일을 협의합니다. ※ 경력과 보상 수준을 확인하기 위해 학위·경력증명서, 직전 직장 급여명세서 등 관련 서류제출을 요청할 수 있습니다. ※ 지원자님의 사전 동의를 받은 후 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다. ※ 제출된 자료는 채용 및 처우 검토 목적으로만 활용합니다. 4. 최종 합격 • 처우 협의와 필요한 확인 절차가 완료되면 최종 합격을 안내합니다. ※ 입사 후 12주의 수습 기간이 적용됩니다. ※ 수습 기간은 신입 및 경력 입사자에게 동일하게 적용됩니다. ※ 수습 기간에는 정규직과 동일한 근로조건을 적용하며, 업무 수행 역량과 조직 적응도를 종합적으로 확인합니다.

• 근무 시간 필수 근무시간은 오전 11시부터 오후 6시까지입니다. 필수 근무시간 외에는 업무 일정과 협업 상황에 따라 근무시간을 유연하게 조정할 수 있습니다. 정해진 시간보다 업무의 목표와 결과에 책임을 두는 근무 방식을 지향합니다. • 근무 장소 Wework 역삼 2호점 / 역삼역 3번 출구에서 도보 약 2분 거리입니다. 쾌적한 업무 공간과 공용 라운지, 회의실 등 Wework의 다양한 업무 편의시설을 이용 할 수 있습니다. • 복리후생 자율적인 근무 운영 (맡은 역할과 책임을 바탕으로 업무 일정과 방식을 주도적으로 운영합니다.) 점심 식대 지원 (구성원별 법인카드를 제공하여 점심 식대 월 25만원을 지원합니다.) 자유로운 연차·반차 사용 (연차촉진제 시행중) 건강검진 유급휴가 제공 (정기 건강검진을 받을 수 있도록 별도의 유급휴가를 지원합니다.) 생일 및 명절 선물 지급 (매년 생일과 명절에 구성원을 위한 선물을 제공합니다.) ※ 복리후생 제도는 회사의 성장 단계와 구성원의 의견을 반영하여 지속적으로 개선·확대해나가고 있습니다. • 조직문화 자율과 책임을 기반으로 일합니다 - 업무 방식은 자율적으로 운영하되, 맡은 역할과 목표에는 명확하게 책임을 집니다. 역할과 전문성을 존중합니다 - 직급이나 연차보다 각자의 전문성과 의견을 존중하며, 불필요한 위계보다 업무의 목적과성과에 집중합니다. - 빠르게 실행하고 투명하게 협업 합니다 - 필요한 일을 스스로 발견해 우선순위를 정하고,진행상황과 의사결정 배경을 공유합니다. - 빠르게 실행한 뒤 피드백과 데이터를 바탕으로 지속적으로 개선합니다.