동남아 B2B 영업 담당자는 글로벌 세일즈 본부에서 동남아 국가의 신규 총판과 오프라인 유통 채널을 개발하고, 거래 조건과 매출 계획을 관리해 B2B 채널 확장을 실행하는 포지션입니다. 태국, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르 등 동남아 주요 국가를 대상으로 신규 거래선을 발굴하고, 제안 영업부터 협상, 계약, 발주 전 단계까지 영업 진행 흐름을 관리합니다. 거래처와의 커뮤니케이션, 국가별 채널 전략, 제품 운영, 가격 정책, 현지화 마케팅 협업까지 연결해 국내 브랜드가 동남아 오프라인 채널에서 실제 거래 성과를 만들 수 있도록 실행 구조를 정리합니다.

1) 동남아 신규 거래선 개발 영업 • 동남아 국가별 신규 총판 후보와 거래처를 발굴하고 영업 기회를 만듭니다. • 제안 영업, 미팅, 샘플, 견적, 협상, 계약, 발주 전 과정의 진행 상황을 관리합니다. • 국가별 시장 상황과 거래처 특성을 바탕으로 신규 비즈니스 진행 딜을 관리합니다. 2) 신규 채널 입점 영업 • 동남아 국가별 오프라인 유통 채널 입점 기회를 발굴하고 거래 논의를 진행합니다. • 채널별 입점 조건, 가격, 물량, 결제, 리드타임 등 주요 협상 조건을 검토합니다. • 국내 브랜드의 현지 오프라인 입점이 원활하게 진행되도록 거래처와 세부 조건을 조율합니다. 3) GTM 및 마케팅 협업 • 국가별 현장 상황과 파트너 의견을 바탕으로 현지화 전략을 수립합니다. • 국가별 유통 채널과 소비자 특성에 맞는 제품 제안 방향과 마케팅 실행 요소를 정리합니다. • 현지화 마케팅 실행을 위해 내부 유관부서와 거래처 사이의 필요한 정보를 조율합니다. 4) 상품·포트폴리오 운영 및 채널별 제품 개발 협업 • 국가별 운영 품목과 허가 관련 업무를 팔로업합니다. • 채널별 가격 정책을 수립하고, 국가별·채널별 전용 제품 개발에 필요한 정보를 정리합니다. • 제품 소개서, FAQ, 바이어 문의 대응 자료 등 거래처 커뮤니케이션 자료를 준비합니다. 5) 영업 성과 및 손익 관리 • 국가별·거래처별 매출 계획을 수립하고 실행 현황을 관리합니다. • 거래처별 손익을 점검하고, 매출과 수익성 관점에서 개선이 필요한 지점을 정리합니다. • 거래처 협업 과정에서 발생하는 이슈를 빠르게 공유하고 다음 액션과 기한을 명확히 잡아 추진합니다.

• 뷰티 브랜드의 동남아시아 B2B 영업을 4년 이상 경험한 분 • 태국, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르 등 동남아 주요 국가 대상 세일즈 또는 사업개발을 수행해본 분 • 디스트리뷰터 또는 리테일러 등 해외 거래처와 직접 협업해본 분 • 신규 거래처 발굴, 미팅, 커뮤니케이션, 거래 조건 협의, 샘플 대응을 실무에서 다뤄본 분 • 제품 소개서, 패키지, 인증 등 현지 제품 정보 기반의 영업 커뮤니케이션에 익숙한 분 • 바이어 문의 대응, 제품 자료 및 FAQ 정리, 국가별 요구사항 커뮤니케이션을 수행해본 분 • 전시회나 거래처 써칭을 통해 실제 성과와 결과를 만들어본 분 • 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션이 가능한 분

• 동남아시아 국가에서 유학한 경험이 있는 분 • 베트남어 또는 태국어 등 제2외국어를 활용할 수 있는 분

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