중화권 B2B 영업 담당자는 중국·홍콩·대만 등 중화권 국가에서 신규 거래처와 오프라인 유통 채널을 개발하고 실제 매출로 연결하는 포지션입니다. 신규 총판과 B2B 거래처를 발굴하고, 제안 영업부터 미팅, 조건 협의, 계약, 발주까지 이어지는 영업 파이프라인을 관리합니다. 국가별 런칭 일정, 프로모션, 가격 정책, 품목 운영을 거래처와 유관부서 협업으로 정리하며, 현지 채널에서 제품이 안정적으로 전개될 수 있는 영업 기반을 만듭니다.

1) 중화권 신규 거래처 개발 영업 • 중국·홍콩·대만 등 중화권 국가의 신규 총판과 B2B 거래처를 발굴합니다. • 제안 영업, 미팅, 샘플 제공, 견적, 조건 협의, 계약, 발주까지 이어지는 영업 파이프라인을 관리합니다. • 전시회와 거래처 서칭을 통해 신규 영업 기회를 만들고, 실제 거래 성과로 연결합니다. 2) 신규 오프라인 유통 채널 입점 영업 • 중화권 국가별 신규 오프라인 유통 채널 입점을 위한 거래처 커뮤니케이션을 진행합니다. • 거래 조건, 가격, 최소 주문 수량, 결제 조건, 리드타임 등 실무 협상 항목을 정리하고 조율합니다. • 신규 거래처와 협업해 현지 오프라인 채널에서 제품이 입점·판매될 수 있도록 실행 과정을 관리합니다. 3) 국가별 GTM 및 현지화 마케팅 협업 • 국가별 런칭 일정과 프로모션 캘린더를 수립합니다. • 마케팅팀과 협업해 현지 시장과 채널 특성에 맞는 마케팅 실행 방향을 정리합니다. • 거래처와 내부 유관부서 사이에서 런칭 준비, 프로모션 일정, 필요 자료를 조율합니다. 4) 상품·포트폴리오 및 채널별 운영 기준 관리 • 국가별 운영 품목과 채널별 판매 제품 구성을 관리합니다. • 제품·성분·패키지·인증 등 뷰티 제품 정보를 기반으로 바이어 문의와 국가별 요구사항에 대응합니다. • 허가 관련 업무를 팔로업하고, 채널별 가격 정책과 국가별·채널별 전용 제품 개발 방향을 유관부서와 정리합니다. 5) 영업 성과 및 거래처별 손익 관리 • 국가와 거래처별 매출 계획을 수립하고 실행 현황을 점검합니다. • 거래처별 손익과 가격 조건을 확인하며, 매출과 수익성이 함께 관리될 수 있도록 운영합니다. • 가격표, 채널 제안서, 계약·정산 체크리스트, 영업 리포트 등 필요한 문서와 프로세스를 정리합니다.

• 뷰티 브랜드에서 중화권 B2B 영업을 4년 이상 경험하신 분 • 중국, 홍콩, 대만 세일즈 또는 사업개발을 수행해본 분 • 디스트리뷰터, 리테일 등 해외 거래처와 협업하며 신규 거래처 발굴, 미팅, 가격·샘플 대응, 조건 협의를 진행해본 분 • 제품·성분·패키지·인증 등 뷰티 제품 정보를 바탕으로 바이어 문의와 국가별 요구사항에 대응해본 분 • 제안 영업부터 계약과 발주까지 B2B 세일즈 파이프라인 전 과정을 관리할 수 있는 분 • 중국어로 비즈니스 커뮤니케이션과 실무 협상이 가능한 분

• 중화권 국가에서 유학한 경험이 있는 분 • 영어로 해외 거래처 또는 내부 유관부서와 커뮤니케이션할 수 있는 분 • 전시회 또는 직접 거래처 서칭을 통해 신규 영업 기회를 만들고 실제 성과로 연결해본 분 • 가격표, 채널 제안서, 계약·정산 체크리스트, 리포트 등 영업 운영 문서를 체계적으로 정리해본 분

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