본 포지션은 바이오의약품 다운스트림 공정 소재인 크로마토그래피 레진 제품의 국내외 사업개발 및 기술영업을 담당하며, 주요 바이오의약품 제조사 및 CDMO 고객사를 대상으로 기술 미팅, 제품 평가, 퀄 테스트 대응, 벤더 등록, 상업 공급 확대를 리드하는 역할입니다. 특히 고객사 초도 미팅에서는 제품 개요, 적용 가능성, 경쟁사 대비 장단점, 공급 안정성, 가격 경쟁력 등을 설명할 수 있어야 하며, 심화 기술 논의 단계에서는 내부 R&D·생산·품질 조직과 고객사를 연결하는 역할을 수행합니다. 이번 포지션은 전형적인 영업이사 채용이 아닙니다. 바이오의약품 다운스트림 공정, 정제공정, 레진 또는 원부자재 평가 구조를 이해하고, 고객사 R&D·공정개발·품질·구매 조직을 상대로 초도 기술 미팅을 열 수 있는 Technical BD 인재를 찾는 건입니다. 레진 경험자가 가장 적합하지만, 레진 경험만을 필수로 두면 시장 풀이 지나치게 좁아집니다. 따라서 레진 경험이 없더라도 다운스트림 공정, 공정개발, 생산기술, 생산연구소, QC/QA, 원부자재 평가, 바이오 공정 소재·장비 기술영업 경험이 있는 후보까지 확장 검토합니다.

1) 국내외 고객사 BD 및 기술영업 • 국내외 바이오의약품 제조사, CDMO, 바이오시밀러 기업 대상 신규 고객 발굴 • 고객사 R&D, 공정개발, 생산, QC/QA, 구매 조직의 의사결정 구조 파악 • 고객사 초도 미팅 주도 및 제품 적용 가능성 설명 • 고객별 니즈, 사용 공정, 기술 검토 단계, 구매 가능성 파악 • 주요 고객사별 Account Plan 및 BD 파이프라인 관리 • 고객사별 기술 검토 단계, 샘플 테스트, 퀄 테스트, 벤더 등록, 발주 전환 단계 관리 2) 기술 기반 제품 제안 • 크로마토그래피 레진, Protein A 레진, 이온교환수지 등 주요 제품의 기능과 적용 공정 이해 • 글로벌 경쟁사 제품 대비 퓨리오젠 제품의 장단점, 가격 경쟁력, 공급 안정성 설명 • 고객사 기술 질의에 대한 1차 대응 및 내부 R&D·생산·품질 조직과의 후속 대응 조율 • 제품소개서, 기술자료, 제안서, 비교자료, FAQ 등 고객 대응자료 작성 지원 • 고객사의 공정 조건, 품질 요구사항, 원부자재 평가 기준을 파악하여 내부 조직에 전달 3) 퀄 테스트 및 벤더 등록 지원 • 고객사별 샘플 테스트, 퀄 테스트, 벤더 등록 진행 현황 관리 • 고객사 요청자료, 기술 질의, 품질 관련 문의 대응 조율 • 내부 연구소, 생산, 품질 조직과 협업하여 고객 요구사항 정리 • 고객사별 발주 가능성, 예상 일정, 내부 장애요인, 후속 액션 관리 • 고객사 코드 등록, 공급사 등록, 품질자료 제출, 구매 전환 과정 지원 4) 사업개발 전략 수립 • 국내외 바이오의약품 다운스트림 소재 시장 및 고객사 동향 파악 • 주요 고객사별 접근 전략, 가격 전략, 공급 전략 수립 지원 • 글로벌 학회, 컨퍼런스, 전시회 등을 통한 고객 네트워크 확대 • 신규 제품군의 시장 진입 가능성 및 고객 반응 수집 • 경영진 대상 영업 파이프라인, 고객사별 진행 단계, 매출 가능성 보고

자격 요건 • 바이오의약품, CDMO, 제약 원료·소재, 바이오 소재·부품·장비, 공정개발, 생산기술, QC/QA, Technical Sales 또는 BD 관련 경력 보유자 • 바이오의약품 생산공정, 특히 다운스트림 정제공정에 대한 기본 이해 보유자 • 고객사의 R&D, 공정개발, 품질, 구매 조직과 기술 기반 커뮤니케이션이 가능한 분 • 기술자료와 공정 데이터를 이해하고 고객사 미팅에서 제품 적용 가능성을 설명할 수 있는 분 • B2B 기술영업, 사업개발, 기술지원 또는 고객사 기술 대응 경험자 • 내부 R&D, 생산, 품질 조직과 협업하여 고객 대응을 조율할 수 있는 분 • 고객사 내부의 기술 검토, 샘플 테스트, 퀄 테스트, 코드 등록, 벤더 등록 흐름에 대한 이해가 있는 분 • 이사급 역할에 적합한 대외 커뮤니케이션 역량과 책임감을 보유한 분

바이오의약품 제조사, CDMO, 바이오시밀러 기업, 제약 원료·소재 기업 출신 • 다운스트림 공정, 정제공정, 크로마토그래피, 레진, Protein A, 이온교환수지 관련 경험자 • 바이오의약품 생산기술, 공정개발, 생산연구소, QC/QA, 원부자재 평가 또는 구매 연계 업무 경험자 • R&D 또는 공정개발 경험 후 BD, 전략, 기술영업, 기술지원, 특허, 사업개발 업무로 확장한 경험자 • 고분자화학, 화학공학, 생명공학, 바이오공학, 약학 등 관련 전공자 • 글로벌 컨퍼런스, 전시회, 파트너 미팅 등을 통한 해외 고객 개발 경험자 • 바이오 소재·부품·장비 또는 제약 원료·소재 사업 경험자 • 성장단계 기업에서 직접 고객을 만나고 내부 조직을 움직여본 경험이 있는 분

서류-면접 1차,2차