AI가 신약을 설계하는 시대입니다. 하지만 그 가설을 증명하려면 여전히 사람이 수천 번의 실험을 손으로 반복해야 하고, 지금 연구의 진짜 병목은 바로 이 물리적 실험입니다. ABLE Labs는 그 실험을 로봇과 자동화, AI에게 넘기는 딥테크 기업입니다. 기구 설계부터 제조, 소프트웨어, AI까지 한 팀이 전부 직접 만듭니다. 대표 제품 NOTABLE · NOTABLE96 · SUITABLE 같은 액체 핸들링 로봇으로 세포와 시약, 용액을 사람보다 정밀하게 다룹니다. 나아가 여러 장비를 하나로 묶은 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템까지 설계·구축하며, 국내 주요 제약·바이오 연구기관과 기업의 실험을 자동화하고 있습니다. 우리가 향하는 곳은 로봇이 실험하고 AI가 다음 실험을 설계하는 자율 실험실(Self-Driving Lab)입니다. 에이블랩스는 최근 시리즈A 투자를 유치하며 "제품을 만드는 회사"에서 "시장을 만드는 회사"로 넘어가는 문 앞에 서 있습니다. ABLE Labs의 세일즈는 마케팅·전시회에서 들어오는 인바운드 리드가 중심이고, 문의는 계속 늘고 있습니다. 당신은 이 리드를 받아 고객의 실험을 이해하고, 솔루션을 제안해 클로징까지 끌고 가는 실무의 핵심입니다. 경력이 쌓일수록 제약·바이오 대기업의 대형 프로젝트를 직접 책임지고, 후배 동료를 이끄는 역할까지 맡습니다. 우리 세일즈는 고객의 실험을 이해하고, 그 문제를 푸는 솔루션을 함께 설계하는 일입니다. 고객은 대부분 과학자이고, 그들이 겪는 문제는 과학적입니다. 장비를 파는 것을 넘어, 그 연구실의 워크플로우를 다시 그리는 일에 가깝습니다.

- 액체 핸들링 로봇과 실험실 자동화(Lab Automation) 시스템의 신규 고객 개발·제안·클로징 - 인바운드 리드 대응 및 초기 상담 (제품·솔루션 소개, 워크플로우 기반 니즈 파악) - 전략 타겟 능동 발굴 — 논문·학회·기존 고객 레퍼런스에서 신규 기회를 직접 찾아 파이프라인 확보 - 데모/PoC 조율, 견적·제안, 거래 조건 협의, 계약·클로징 - 고객의 현재 고통(수작업)을 이해하고 자동화 후의 변화를 그려 제안 (내러티브 셀링) - 소모품·재구매 반복매출 확장 — 기존 고객의 지속 사용을 만드는 것이 우리 성장의 핵심 - CRM 기반 데이터 파이프라인 관리 (전환·클로징·신규 파이프라인 생성 중심) - 대리점·채널 파트너 협업, 국내외 전시회·학회 부스 운영 - (경력자) 전략 고객·대형 프로젝트 딜 오너십, 주니어 동료 멘토링

- B2B 세일즈 3년 이상 (또는 이에 준하는 기술 영업/기관 영업 경험) — 경력에 따라 담당 딜 규모가 달라집니다 - 새로운 제품·기술을 빠르게 학습해 고객에게 설명하는 능력 (액체 핸들링 로봇·실험실 자동화 등) - CRM·데이터로 파이프라인을 관리하고 전환과 클로징을 만들어내는 사이언티픽 세일즈 역량 (또는 그 잠재력) - AI 도구를 세일즈 업무(리서치·제안·분석)에 능숙하게 활용하는 역량 - 고객 커뮤니케이션 및 제안 문서 작성 능력

- 생명과학·화학·공학 전공 배경 또는 실험실·연구기관 경험 (제품 이해도) - 억 단위 프로젝트/솔루션 딜(장비 다수·Lab Automation)을 직접 클로징한 경험 (시니어급) - 바이오·제약 대상 영업 경험, 고객 요구사항 반영 커스텀 프로젝트 관리 경험 - 비즈니스 영어 커뮤니케이션, 국제 전시회 운영·기술 발표 경험 - CRM 활용 경험

서류 → 1차: 실무 · 세일즈 경험 발표 (CRM·데이터로 파이프라인을 관리하고 전환·클로징을 어떻게 만들어냈는지) → 2차(컬처핏) → 처우 협의 → 최종 합격

- 근무지: 인천 송도 (연수구 송도과학로16번길 13-39, 엠씨넥스타워 12층) - 고용형태: 정규직 (수습 3개월, 급여 100%) - 성과 인센티브 · 스톡옵션 · 4대보험 · 식대·교육 지원 - 홈페이지:

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