스팬딧(Spendit)은 기업의 건강한 성장을 돕는 AI Finance Ops Platform입니다. 한국은 연간 약 147조 원 규모의 법인카드 사용량과 세계 7위 규모의 출장 경비 시장을 보유하고 있습니다. 하지만 여전히 수많은 기업들이 낙후되고 비효율적인 수작업 프로세스로 비용을 관리하고 있습니다. 스팬딧은 자체 법인카드와 B2B SaaS 솔루션을 통해 정산 및 비용 관리 프로세스를 자동화하고, 국내를 넘어 대한민국 1등 업무 효율성 유니콘을 향해 새로운 표준을 세우고 있습니다. 이미 다수의 대기업, 유니콘, 미드마켓 기업과 함께 시장의 게임체인저로 성장해 왔으며, 작년 손익분기점(BEP)을 돌파하며 안정적인 수익 구조를 증명했습니다. 이제 스팬딧은 단순한 비용 관리를 넘어, AI를 제품과 업무 전반에 내재화한 AI Finance Ops Platform으로 빠르게 진화하고 있습니다. ■ 팀 스팬딧 스팬딧은 무분별한 확장 대신 최대 30명의 소수정예 조직으로 인당 매출 10억 원을 달성하는 것을 최우선 목표로 합니다. 소규모 고밀도 팀이기에 의사결정이 매우 빠르고, 본인의 주도적인 아이디어와 코드가 곧바로 비즈니스 성과와 프로덕션에 반영됩니다. • 주도적인 문제 해결: 비즈니스 맥락을 이해하고 더 나은 방향을 적극 제안합니다. • AI 기반 생산성: Claude, Cursor 등 최신 AI 도구를 일상적으로 활용해 생산성을 극대화합니다. • 수평적인 소통과 신뢰: 직위와 관계없이 서로를 '{이름}님'으로 부르며, 기술·비즈니스 의견을 자유롭게 나눕니다. • 책임감 있는 성장: 내 일의 결과에 끝까지 책임지되, 실패는 비판이 아닌 응원으로 함께 극복합니다. • 자율적인 문화: 할 일을 다했다면 눈치 보지 않고 퇴근하며, 회식·교류는 자율 참여입니다. ■ 근무 조건 • 고용 형태: 정규직 (수습 3개월, 평가 후 최종 전환 여부 결정) • 근무 시간: 탄력근무제 (오전 8시~9시 사이 자유롭게 출근, 하루 8시간 근무) • 근무 장소: 패스트파이브 성수1호점

■ 이 포지션은 어떤 역할인가요? 스팬딧의 AE는 리드 발굴부터 계약 체결, 온보딩, 갱신과 확장까지 고객의 전체 여정을 직접 책임집니다. 분업화된 대형 조직과 달리, 고객을 가장 깊이 이해하는 담당자가 처음부터 끝까지 함께하며 고객의 성공과 매출 성장을 이끌어냅니다. 그만큼 높은 성취감과 함께 본인의 성과가 매출로 직접 이어지는 경험을 할 수 있습니다. SDR, Sales Operations, Product 팀과 One Team으로 긴밀하게 협업하며, Salesforce CRM을 기반으로 체계적인 영업 활동을 수행합니다. 보상은 기본급과 성과 인센티브 구조로 운영되며, 신규 계약뿐만 아니라 갱신 및 확장 성과까지 정직하게 반영됩니다. ■ 신규 영업 • 시장과 고객을 분석해 영업 전략을 수립하고 실행합니다 • 잠재 고객을 발굴하고 다양한 채널을 통해 신규 리드를 확보합니다 • 고객의 Pain Point를 파악하고, 스팬딧이 제공하는 가치를 고객 상황에 맞게 제안합니다 • 제품 데모와 PoC를 주도하며 고객이 스팬딧의 가치를 직접 경험할 수 있도록 지원합니다 • 계약 협상부터 클로징까지 세일즈 사이클 전반을 주도하고, CRM 기반으로 파이프라인과 Forecast를 관리합니다 ■ 고객 성공 및 확장 • 신규 고객의 온보딩을 리드하고, 초기 사용 만족도를 관리합니다 • 담당 고객과 정기적으로 소통하며 비즈니스 현황을 이해하고 새로운 기회를 발굴합니다 • Upsell, Cross-sell, Renewal 기회를 발굴하고 제안 및 실행합니다 • Retention, NPS, 제품 활용도 등 핵심 지표를 분석하고 내부에 공유합니다 • 고객의 문의와 피드백을 신속하게 해결하며, 필요한 경우 Product·Dev 팀과 협업하여 더 나은 고객 경험을 만듭니다

• 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 신뢰를 기반으로 관계를 구축하는 역량이 있는 분 • 영업 목표를 달성하기 위해 전략적으로 사고하고 실행할 수 있는 분 • B2B SaaS 비즈니스와 영업 프로세스에 대한 기본적인 이해가 있는 분 • 고객의 피드백을 바탕으로 문제를 해결하고 실행으로 연결할 수 있는 분 • 여러 고객사와 다양한 업무를 우선순위에 따라 주도적으로 관리할 수 있는 분 • 빠르게 변화하는 환경을 즐기며, 더 나은 방법을 끊임없이 배우고 실행하는 분

• 2년 이상의 B2B SaaS 영업 또는 Customer Success 경험이 있는 분 • 신규 고객 발굴부터 계약 체결, 고객 유지·확장까지 Full-Cycle 영업을 수행한 경험이 있는 분 • Salesforce 또는 유사 CRM을 활용해 영업 파이프라인을 관리한 경험이 있는 분 • ERP, 재무·회계, 비용 관리(Finance Ops) 관련 서비스 또는 업무 경험이 있는 분 • Open API 기반 시스템 연동에 대한 기본적인 이해가 있는 분 • 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 주도적으로 업무를 수행한 경험이 있는 분

서류 전형＞폰스크리닝 (20분 내외)＞1차 인터뷰 (직무)＞2차 인터뷰 (롤플레잉·컬쳐핏)＞레퍼런스 체크＞처우 협의 • 본 공고는 상시 채용으로, 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다. • 전형 안내 및 일정 조율은 이메일(필요 시 유선 연락)로 진행되므로, 정확한 이메일 주소를 기재해 주세요.

• 실효적인 연차 사용을 위한 반반차 제도 운영 • 든든한 식사를 위한 점심 식대 지원 • 재충전을 위한 근속 3년 리프레시 휴가 (유급 10일) 지원 • 팀원의 일상의 순간들을 함께하는 각종 경조사 휴가와 비용 지원 • 직무 역량 강화를 위한 교육비 지원 • 팀워크를 다지는 회식비 지원 • 최고의 퍼포먼스를 지원하기 위한 최신형 업무 장비 지원 • 탄탄한 역량과 성장 마인드셋을 갖춘 팀스팬딧 동료들