펫프렌즈는 2015년에 고객들의 반려동물을 걱정하는 마음을 공감하며 원하는 시간에 배송하는 심쿵배송 서비스를 시작한 이후, 새벽배송 서비스를 필두로 반려동물 생애 전반에 걸친 서비스를 제공하며 현재 매출액 기준 국내 1위 펫커머스 기업으로서의 자리를 굳히고 있습니다. --------------------------------------------------------- [펫프렌즈 연혁] 2018년 매출 30억원 2020년 매출 400억원 2021년 사모펀드 IMM PE, GS리테일 공동 인수, 매출 608억원 이상 달성 2022년 연간 거래액 1,032억원, 매출액 864억원 2023년 앱 MAU 31만명, 누적 다운로드 수 약 190만건 2023년 역대 최고치인 거래액 1,234억원, 매출액 1,030억원 달성 2024년 월간 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자전환 달성 --------------------------------------------------------- 펫프렌즈는 국내에서 가장 방대하고 다양한 고관여 반려인 데이터를 보유한 기업으로, 100만 개의 펫 데이터와 8억 건에 달하는 고객 앱 내 행동 데이터, 1700만 건의 구매 데이터를 기반으로 문제를 정의하고, 이를 바탕으로 가설 수립 및 실험을 통해 기존 고객 리텐션 강화, 구매 전환율 상승, 신규 고객 확보 등을 목표로 서비스를 개선하며 고도화하고 있습니다. 펫프렌즈의 PB 상품과 전략 브랜드를 미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 글로벌 시장에 성공적으로 진출시키고, 해외 매출의 기반을 구축하는 포지션입니다. 국가별 시장성과 유통 구조를 분석하여 우선 진출 시장과 채널을 선정하고, 현지 Distributor, Importer, Retailer 등 유통 파트너 발굴부터 글로벌 이커머스 플랫폼 입점, 계약 협상, 수출 실행 및 매출 확대까지 해외사업 전반을 주도합니다. 기존 거래처를 관리하는 전통적인 해외영업을 넘어, 신규 국가와 판매 채널을 직접 개척하고 해외영업 프로세스와 파이프라인을 0 to 1 단계부터 구축할 수 있는 분을 찾습니다. [유의사항] 서류 합격자에 한해 연락 드립니다. 직무 또는 상황에 따라 전형 절차는 변경될 수 있습니다. 본 채용은 수시진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다. 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다. 3개월의 수습 기간이 있습니다. 수습 기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.

1. 해외 신규시장 및 거래처 개발 -미국, 일본, 대만, 동남아시아 등 주요 대상 국가의 시장 규모, 경쟁 환경, 유통 구조 및 진입 가능성 분석 -국가별 시장성과 실행 가능성을 기반으로 우선 진출 국가 및 채널 선정 -Distributor, Importer, Wholesaler, Retailer, 현지 플랫폼 운영사 등 신규 파트너 발굴 -신규 바이어 대상 상품 제안, 샘플링, 상담, 조건 협상 및 계약 체결 -해외영업 리드 및 파이프라인을 체계적으로 관리하고 신규 매출 창출 2. 해외 판매채널 개발 및 운영 -국가별 오프라인 유통, 현지 이커머스, 크로스보더 이커머스 등 채널별 진출 전략 수립 -Amazon, Shopee, Lazada, Rakuten, Qoo10 등 해외 온라인 플랫폼 입점 기회 발굴 및 실행 -현지 펫숍, 전문 유통점, 대형마트, 드럭스토어 등 오프라인 판매채널 입점 추진 -국가 및 채널별 가격, 마진, 프로모션 및 유통 정책 수립 -현지 파트너와 공동 마케팅 및 판매 활성화 방안 기획 -채널별 매출, 판매 실적 및 수익성 분석을 통한 개선 과제 도출 3. 상품 및 국가별 진출전략 수립 -PB 상품 및 전략 브랜드의 국가별 판매 가능성과 제품 경쟁력 검토 -국가별 소비자 특성, 반려동물 시장 트렌드 및 카테고리 수요 분석 -시장별 적합 상품 선정 및 제품 포트폴리오 구성 4. 수출 및 해외영업 운영 -거래처별 견적서, 발주서, 계약서 및 수출 거래조건 관리 -Incoterms, 결제조건, 최소주문수량, 공급가격 등 주요 상업조건 협의 -생산, 재고, 선적 및 공급 일정을 관리하여 안정적인 수출 운영 -수출 서류, 통관 및 물류 업무를 내부 유관부서 및 외부 전문업체와 협업하여 진행 -국가별 매출, 매출총이익, 물류비, 판촉비 및 채권 현황 관리 5. 국가별 규제 및 인증 대응 -국가별 펫푸드 및 반려동물용품의 수입·통관·표시 관련 규제 조사 -현지 수입자 및 전문기관과 협업하여 제품 등록, 인증 및 수입허가 절차 진행 -국가별 원료, 성분, 라벨링 및 패키지 요건 검토 -규제 및 인증 이슈 발생 시 상품기획, 품질, 제조사 및 외부 전문기관과 협업하여 대응 6. 사업관리 및 유관부서 협업 -상품기획, MD, SCM, 물류, 마케팅, 디자인, 재무 등 유관부서와 해외사업 과제 추진 -해외 판매계획을 기반으로 수요예측, 생산 및 재고 운영 협의 -해외사업 매출, 수익성, 신규 거래처 및 채널 입점 등 핵심 KPI 수립 및 관리 -경영진 대상 해외사업 실적, 주요 현안 및 시장 확대 계획 보고

1. 4년제 대학 졸업 이상이신 분 2. 소비재 분야 해외영업 또는 글로벌 사업개발 경력 5년 이상이신 분 3. 신규 국가 또는 신규 거래처를 직접 발굴하여 계약과 매출로 연결한 경험이 있으신 분 4. Distributor, Importer, Retailer 등 해외 B2B 파트너와의 영업 및 협상 경험이 있으신 분 5. 시장조사, 진출전략 수립, 바이어 발굴, 계약 체결 및 수출 실행까지 해외영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분 6. 가격, 마진, 결제조건 및 물류비 등을 고려하여 거래 수익성을 관리할 수 있으신 분 7. 영어로 해외 바이어와 회의, 이메일, 프레젠테이션 및 계약조건 협상이 가능하신 분 8. 해외 출장에 결격사유가 없으신 분

1. 반려동물 식품·용품, 일반식품, 건강기능식품, 화장품, 생활용품 등 소비재 업종의 해외영업 경험이 있으신 분 2. 미국, 일본, 대만 또는 동남아시아 시장에서 신규 유통망을 구축한 경험이 있으신 분 3. 해외 Distributor 또는 Importer를 발굴하고 장기적인 파트너십으로 발전시킨 경험이 있으신 분 4. Amazon, Shopee, Lazada, Rakuten, Qoo10 등 글로벌 이커머스 플랫폼 입점 또는 운영 경험이 있으신 분 5. 현지 리테일, 펫 전문점, 대형 유통사 등 오프라인 채널 입점 경험이 있으신 분 6. 스타트업 또는 신사업 조직에서 해외사업을 초기 단계부터 구축한 경험이 있으신 분 7. 데이터를 기반으로 국가 및 채널별 매출, 수익성과 사업 우선순위를 분석할 수 있으신 분

서류 전형 ＞ 면접(직무 적합성+컬쳐핏) ＞ 처우협의 ＞ 입사확정 (필요 시 레퍼런스 체크를 진행할 수 있습니다.) *해당 절차는 지원자 동의 하에 이루어지며, 동의하지 않으실 경우 채용이 제한될 수 있습니다.

[반려동물 복지가 있는 특별한 회사, 펫프렌즈] 붙어있어도 항상 보고픈 내 아가들 혼자 두지말아요!(반려동물 동반 출근 가능) 반려동물 경조제도(반려동물 입양, 생일, 장례 시 지원 등 포함) 펫프렌즈앱 반려동물 용품 구매 지원 협력 동물병원 상시 할인 제공 [업무에 집중할 수 있는 환경을 제공해요] 일할 맛 나는 펫프근무 환경을 위하여 탄력근무제 실시중! 옷이 편해야 업무도 잘되지 200% 자율복장!(모자, 반바지 등 OK) 업무에 필요한 장비를 지원해드려요! 업무에만 집중해주세요 직급 없는 수평 문화 존중해요 [충분한 휴식을 지원해요] 근속 2년마다 리프레시 휴가를 다녀와요 생일 당일 조기퇴근 자유롭게 사용 가능한 휴가 언제든지 떠나자! 시간을 효율적으로 써요! 2시간 반반차도 자유롭게 사용 가능 [맛있는 식사를 제공해요] 사내카페 운영! 간식, 음료값은 걱정말아요! 본인 카드 긁지마요! 밥은 회사가 쏜다! [이외에도 다양한 것을 지원해드려요] 일 잘하는 그대! 명확한 성과 달성 시, 인센티브 등의 다양한 혜택을 제공 배우자까지 종합건강검진 무료지원