휴런은 뇌질환 진단을 위한 AI 기반 의료 소프트웨어를 개발하는 헬스케어 테크 기업입니다. 국내 병원 시장에서 휴런의 솔루션을 확산시키고, 의료기관 및 유통 파트너와의 협력을 통해 시장을 확대해 나갈 KBD(Korea Business Development)팀의 새로운 구성원을 찾습니다. 본 포지션은 휴런의 AI 기반 의료솔루션을 국내 병원 시장에 확산시키고, 신규 고객 발굴부터 제품 제안, 도입 협의, 계약 및 매출화까지 영업 전 과정을 주도합니다. 직접 병원을 방문하여 고객과 소통하고 제품을 소개하며, 유통 파트너와 협력하여 시장을 확대하는 업무를 수행하게 됩니다. 또한 고객의 니즈와 시장의 목소리를 수집하여 내부에 공유하고, 더 나은 사업 기회를 만들어가는 역할을 담당합니다. ※ 단순히 기존 거래처를 관리하는 역할이 아닌, 새로운 시장과 고객을 직접 개척하여 무에서 유를 창출하는 "Hunter"형 인재를 모십니다.

① 신규 사업개발 (New Business Development) • 국내 병원 및 의료기관 신규 고객 발굴 • 잠재 고객 및 시장에 대한 영업전략 수립 • 병원별 의사결정 구조 및 구매 프로세스 파악 • 신규 사업기회 발굴 및 파이프라인(Pipeline) 관리 • 고객 니즈 기반의 최적화된 제품/솔루션 제안 • 학회, 전시회, 세미나 등 현장 활동 지원 ② 병원 영업 (Hospital Sales) • 대학병원 및 종합병원 대상 직접 영업 • 의료진 및 병원 관계자 대상 제품 소개 및 데모(Demo) 진행 • 제품 도입을 위한 PoC(기술검증) 및 테스트 주도 • 구매, 계약, 도입 과정의 End-to-End 관리 • 신규 고객 계약 체결 및 실제 매출로의 전환 ③ 기존 고객 관리 (Account Management) • 기존 고객사와의 견고한 파트너십 구축 및 관계 관리 • 고객 만족도 증대 및 솔루션 사용 현황 모니터링 • 업셀링(Up-selling) 및 추가 제품/솔루션 제안 • 고객 피드백 수집 및 내부 유관부서(개발/기획 등) 전달 ④ 시장개척 및 전략 (Market Strategy) • 국내 의료 AI 및 디지털 헬스케어 시장 동향 분석 • 경쟁사 및 경쟁제품 심층 분석 • 진료과별/병원급별 새로운 시장기회 발굴 • 중장기 영업전략 및 시장 확대 방안 수립 ⑤ 영업 관리 (Sales Management) • 영업 파이프라인 및 포어캐스트(Forecast) 체계적 관리 • 월/분기별 매출 목표 설정 및 달성 관리 • 정기적인 영업활동 및 성과 리포팅 • 성공적인 사업개발을 위한 내부 유관부서와의 긴밀한 협업

• 의료기기/의료솔루션/헬스케어 분야 영업 또는 사업개발 경력 3년 이상 • 병·의원 또는 종합병원 대상 B2B 영업 경험 또는 사업개발 경험이 있으신 분 • 신규 고객 발굴 및 직접 영업(Direct Sales) 경험이 있으신 분 • 초기 컨택부터 계약 및 매출 발생까지의 전체 영업 사이클 경험이 있으신 분 • 다양한 이해관계자와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 분 • 목표 달성을 위해 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분 • 의료·헬스케어 산업에 관심이 있고 새로운 분야를 빠르게 학습할 수 있는 분 • 지방 출장 및 직접 운전이 가능하신 분

• 대학병원 및 상급종합병원 대상 영업 경험이 있으신 분 • 신경과, 신경외과, 영상의학과, 응급의학과 관련 제품 영업 경험이 있으신 분 • 해당 진료과 의료진 및 Key Opinion Leader (KOL) 네트워크가 있으신 분 • 의료 AI, 의료영상, 디지털 헬스케어 관련 비즈니스 경험이 있으신 분 • 의료기기 PoC 또는 임상 관련 프로젝트 리딩 경험이 있으신 분 • PACS, EMR, CDSS 등 병원 정보시스템에 대한 이해가 있으신 분 • 학회, 전시회, 세미나 운영 경험이 있으신 분 • 새로운 시장을 개척하여 유의미한 매출을 만들어본 “성공 경험”을 보유하신 분 • 비즈니스 영어 또는 중국어 커뮤니케이션 가능자 • 본인 차량 소지 및 운전이 가능하신 분

서류전형 → 1차 실무면접 → 2차 임원면접

[이런 분과 함께하고 싶어요] 회사가 정해준 거래처를 단순히 관리하는 사람이 아니라 "스스로 시장을 찾아 고객을 발굴하고, 실제 매출까지 연결할 수 있는 압도적인 실행력을 갖춘 분" ① Hunter형 영업 역량 (★★★★★) : 신규 병원과 의료진을 두려움 없이 직접 찾아가 신뢰 관계를 구축할 수 있는 분 ② 사업개발 능력 (★★★★★) : 단순한 제품 판매를 넘어, 고객의 페인포인트(Pain-point)를 파악하고 도입의 명분을 스스로 만들어낼 수 있는 분 ③ 실행력 (★★★★★) : 화려한 보고서 작성보다, 실제 고객을 한 번 더 만나고 실질적인 매출을 만들어내는 데 강점을 가진 분 ④ 의료진 커뮤니케이션 (★★★★★) : 의료진의 언어로 제품의 임상적 가치와 휴런만의 차별점을 명확하게 설명하고 설득할 수 있는 분 ⑤ 의료산업 이해도 (★★★★☆) : 의료 시장의 특수성과 병원 구매 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖춘 분 ⑥ 기존 고객 관리 (★★★☆☆) : 신규 개척뿐 아니라 기존 고객의 만족도를 유지하고 추가 기회를 창출할 수 있는 분 [입사 후 기대 역할] • 휴런의 제품 및 의료 AI 사업에 대한 이해를 바탕으로 담당 시장과 주요 타겟 고객을 빠르게 파악합니다. • 신규 병원 및 의료진을 적극적으로 발굴하여 영업 기회를 만들고, 제품 제안부터 PoC·계약까지 영업 전 과정을 주도합니다. • 기존 고객 및 유통 파트너와의 관계를 강화하고 추가 사업 기회를 발굴합니다. • 시장 및 고객의 니즈를 지속적으로 파악하여 새로운 시장과 사업 기회를 발굴합니다. • 궁극적으로 신규 고객 확보와 매출 성장을 통해 휴런의 국내 시장 확대에 기여합니다.