[글로벌 스킨케어.생활소비재 기업] RGM (Revenue Growth Management) Specialist

1. TTC 및 Trade Spend 관리 TTC 예산, 실적, 충당금(Accrual) 및 비용 청구(Claims) 관리 채널 및 고객별 TTC 집행 현황을 모니터링하고 잠재적인 리스크 파악 Trade Spend 효율성 최적화 지원 거래 투자비, 고객 투자, 리베이트 및 프로모션 지원금에 대한 관리 및 거버넌스 구축 모든 상업적 투자 비용이 적절한 승인 절차를 거쳐 집행되고, 추적 및 정산될 수 있도록 관리 예산 대비 Trade Spend 집행 현황을 모니터링하고 과다 집행, 리스크 및 매출 누수(Revenue Leakage) 요소 파악 고객 계약, TTC 및 프로모션 비용 청구와 관련된 내부 통제 및 컴플라이언스 강화 2. 순매출(Net Revenue) 관리 및 Commercial Performance 분석 채널 및 고객별 Net Revenue 관리 및 모니터링 매출 실적 분석 및 Actual 대비 Budget / Forecast 분석 GTN(Gross-to-Net) Waterfall 분석 및 실질 매출 실현율 관리 순매출, 매출총이익(Gross Margin) 및 고객 수익성 개선 기회 발굴 가격 정책, 거래 조건 및 상업 정책에 대한 개선안 제안 브랜드 및 채널 전반의 Net Revenue 개선 과제 지원 3. 프로모션 효과성 및 ROI 관리 프로모션 계획 및 관련 비용 검토 및 검증 프로모션 승인 전 재무적 영향 및 수익성 분석 프로모션 평가 체계 및 성공 지표 수립 프로모션 및 Trade Investment의 ROI 측정 프로모션 종료 후 성과 분석(Post-Promotion Analysis) 및 최적화 방안 제안 지속적인 프로모션 효율성 개선 추진 4. 가격(Pricing) 거버넌스 가격 전략 수립 및 실행 지원 가격 시뮬레이션 및 시나리오 모델링 수행 채널별 가격 정책 준수 여부 및 실행 현황 모니터링 과도한 할인, 가격 하락(Price Erosion) 및 채널 간 가격 충돌(Channel Conflict) 관련 리스크 파악 5. 고객 및 채널 수익성 관리 고객, 채널, 카테고리 및 SKU 단위의 수익성 분석 기업 가치 및 수익성을 훼손하는 활동(Value-Destructive Activities) 파악 및 개선 방안 제안 고객 협상 시 수익성 분석 기반의 인사이트 제공 상업적 투자 비용에 대한 가시성 및 투명성 향상 6. 사업 계획 및 성과 관리 경영진 및 주요 이해관계자를 위한 정기적인 Commercial Performance Report 작성 Sales 및 Trade Marketing 조직에 재무 분석 및 개선 방향 제안 프로모션 승인 전 재무적 영향 및 수익성 분석 ABP(Annual Business Plan), LE(Latest Estimate), MBR(Monthly Business Review), S&OP(Sales & Operations Planning) 프로세스를 위한 재무 및 Commercial 분석 지원 비즈니스 성과 관리를 위한 Dashboard 및 KPI Reporting 체계 구축 경영진의 의사결정을 지원할 수 있는 실행 가능한 인사이트(Actionable Insights) 제공 Finance, Sales, Marketing, Supply Chain 등 유관 부서와 협업하여 수익성 중심의 성장 전략 추진

- 경영학, 경제학, 재무, 통계, 공학 또는 관련 분야 학사 학위 이상 - MBA 또는 이에 준하는 비즈니스 관련 자격 보유자 우대 - Revenue Management, Commercial Finance, Pricing, Trade Marketing, Commercial Excellence 또는 Business Analytics 분야에서 3년 이상 경력 - FMCG 또는 Consumer Goods 산업 경험자 우대 - Commercial Investment, 프로모션 비용 및 수익성 분석 업무 경험 보유자 - 다양한 유관 부서와의 협업 및 이해관계자 관리 경험 보유자

서류전형 - 1차 S&CM Manager, HR - 2차 Sales Director, HRBP - 처우협의 - 입사확정

이수현 상무 010-3318-6933

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