4 족로봇사업부는 국내에서 유일하게 4 족 보행 로봇 플랫폼(RBQ 시리즈)을 기구설계, 보행제어, 소프트웨어, 전장· 임베디드까지 전 기술 스택 내재화 기반으로 개발·양산하고 있는 조직입니다. 발전소·플랜트·산업 시설의 무인 점검과 순찰, 재난 현장 대응, 국방 감시·정찰 등 사람이 접근하기 어려운 환경을 중심으로 국내 최다 수준의 실증·납품 레퍼런스를 확보해 왔으며, 도킹스테이션·PTZ 등 임무 장비와 파트너 솔루션을 결합한 시스템 단위 사업으로 빠르게 확장하고 있습니다. 사업부는 개발 조직과 영업 조직을 합쳐 약 30 명 규모이며, 수주 성장에 맞추어 영업 조직을 본격적으로 확대하는 단계에 있습니다.

• 주요 업무 1. 영업 조직 총괄 및 사업 목표 달성 ● 사업부 수주·매출·수익성 목표 수립 및 달성 책임 ● 영업팀 운영 총괄 — 고객·시장·채널 단위의 담당 구조 설계 및 성과 관리 ● 영업 인력 채용·육성 및 조직 확장 설계, 영업 역량 체계(제품 지식, 제안, 협상) 구축 ● 연간 사업계획 및 분기 Forecast 수립, 경영진 대상 수주·리스크 보고 2. 국내 민수 시장 개발 (공공·발전·플랜트·산업) ● 시장 세그먼트 정의 및 세그먼트별 영업 전략 수립 — 발전·에너지, 석유화학·제철 등 대형 플랜트, 공공·인프라, 연구기관, 건설·조선 등 ● 한국수력원자력, 한국중부발전, 포스코, 고려아연, KT, 네이버클라우드, 케이워터기술 등 주요 레퍼런스 고객의 확대 판매(Cross-selling) 및 반복 구매 구조 설계 ● 시설 점검·순찰·재난 대응 등 임무 단위 표준 제안 패키지 및 ROI 논리 개발 ● 연구기관(KIRO, ETRI, KIMM, KTR 등) 및 대학 대상 연구·실증용 수요 대응 ● PoC 기획·운영과 성과 검증을 통한 양산 도입 전환 구조 설계 ● 공공 조달·입찰 대응 체계 운영(나라장터, 혁신제품·수의계약 등 제도 활용 포함) 3. 방산·국방 시장 개발 ● 방산 체계업체(현대로템 등) 대상 플랫폼 공급 사업의 관리 및 확대 — 사업 일정, 요구 규격, 검증 시제 대응 ● 군(육군·해군·공군) 및 국방 관련 기관 대상 실증·시범 사업 발굴 및 수주 ● 국방 관련 R&D·실증 과제(KIRIA 실증사업, 국방 신속시범획득 등) 컨소시엄 구성 및 참여 기획 ● 군용 요구사양(환경 규격, 보안, 운용 조건)에 대한 개발 조직과의 사전 조율 및 대응 전략 수립 4. 파트너·SI 채널 총괄 ● 솔루션 파트너·SI 생태계 구축 — 자율주행, 점검·진단 AI, 관제 플랫폼, 촬영·계측 등 임무 솔루션 보유 기업 발굴 및 파트너십 설계 ● 파트너별 역할·수익 배분·기술 지원 범위 등 채널 정책 수립 및 계약 체계 정비 ● 파트너 대상 교육·기술 지원·데모 지원 체계 운영과 파트너 성과 관리 ● 파트너 주도 안건에 대한 공동 제안·공동 영업 리드, 경쟁 플랫폼(Boston Dynamics, Unitree, DEEP Robotics 등) 대비 전환 전략 수립 ● 총판·리셀러 등 채널 확산 모델 검토 및 구축 5. 개발 조직과의 협업 및 제품 요구사항 연계 ● 고객·파트너 요구사항을 구조화하여 개발 조직에 전달(요구사항 정의서, 우선순위, 수용 범위 합의) ● 수주 검토 단계의 사업 타당성 판단 — 기술 검토 요청, 견적·제안 구조 설계, 계약 조건 협상 ● 임무 장비(PTZ, 도킹스테이션, 페이로드 등) 및 신규 모델(RBQ-W 등)의 시장 요구 정의 및 출시 연계 영업 준비 ● 현장 이슈를 제품 개선 항목으로 회수하는 Feedback Loop 운영 ● 제품 로드맵 및 가격 정책에 대한 시장·경쟁 관점 Input 제공 6. 영업 인프라 및 고객 관리 ● 영업 파이프라인·수주 예측 관리 체계 운영(CRM 기반) ● 가격 정책·견적 기준 수립 및 제안서, 데모 시나리오, ROI 분석 Tool 등 영업 지원 도구 기획 ● 납품 후 운용 안정화, 유지보수·기술지원 대응 체계 및 사후 서비스 수익 모델 설계 ● 전시회·기술전·시연 등 시장 노출 활동 기획 및 브랜드 조직과의 협업

• 자격 요건 ● 학사 이상 (공학·경영·전기·자동화 등 관련 전공 우대) ● B2B 영업 또는 사업개발 경력 10 년 이상 ● 고가·기술집약형 장비 또는 시스템의 법인 영업 경험 (건당 억 단위 수주 경험) ● 팀 단위 조직(3 명 이상)의 리딩 및 성과 관리 경험 ● 신규 시장·신제품을 직접 개척해 레퍼런스를 만들어 본 경험 (Zero to One) ● 개발·기술 조직과의 협업 경험 및 시스템 수준의 기술 이해도 ● 운전 가능자 (고객 현장 상시 방문) 요구 역량 ● 사업 성과에 대한 강한 Ownership 과 집요한 실행력 ● 시장·경쟁 분석 및 사업 계획 수립 역량 ● 고객의 임무·운영 문제를 로봇 시스템 요구사항으로 정의하는 능력 ● 파트너·채널 Network 구축 및 이해관계 조율 역량 ● 공공·대기업·군 등 복잡한 의사결정 구조의 고객을 다루는 협상력 ● 유관 부서(개발, 생산, 전략, 브랜드)와의 명확한 커뮤니케이션 및 조율 능력 ● 팀원의 성장을 이끄는 코칭·리더십

• 우대 사항 ● 로봇, 드론, 무인 시스템, 스마트팩토리, 자동화 설비 분야 영업 경험 ● 발전·플랜트·석유화학·제철 등 산업 시설 점검·안전 분야 영업 경험 ● 방산 또는 국방 조달 사업 수행 경험 (체계업체 협력, 군 실증사업, 방위사업청 제도 이해) ● 공공 조달·입찰 및 국책 과제(R&D, 실증) 기획·수행 경험 ● 파트너·채널 기반 사업 모델을 설계하고 확산시켜 본 경험 ● CRM 기반 영업 관리 체계 구축 경험, 영업기획·전략 경험 ● 향후 해외 시장 확장 대응이 가능한 영어 커뮤니케이션 역량

면접 2회