타날리시스는 AI로 특허 분석의 기준을 다시 세우는 딥테크 스타트업입니다. 특허 선행조사와 무효조사는 변리사와 기업 IP팀이 가장 많은 시간을 쏟는, 그러나 가장 고된 업무입니다. 수천 건의 특허를 일일이 읽고, 청구항을 분해하고, 유사도를 따지는 데 며칠이 걸리죠. 타날리시스의 AI는 이 과정을 자동화합니다. 수십 시간짜리 업무가 몇 시간으로 압축됩니다. 말로만 좋은 제품이 아닙니다. 국내 대형 특허법인과 로펌, 그리고 삼성·SK·LG·현대차·포스코를 비롯한 대기업 IP·R&D팀을 고객으로 만나고 있습니다. AI 결과물을 누구보다 까다롭게 검증하는 특허 시장에서, "사람이 검색한 것보다 낫다"는 평가를 받아내며 성장하고 있습니다. 좋은 기술이라고 저절로 팔리지는 않습니다. 고객의 진짜 문제를 듣고, 그 문제를 우리 제품으로 풀어내 눈앞에서 증명하는 일 — 그렇게 새로운 기준을 시장의 표준으로 만드는 일이 우리가 생각하는 영업입니다. 타날리시스에서 영업은 비용이 아니라 회사의 성장 엔진이고, 지금 우리는 그 엔진을 함께 키워갈 동료를 찾습니다. 서울 공덕역 인근에 자리 잡은 빠른 팀의 초기 멤버로 합류해, 세일즈 프로세스를 직접 설계하고 자기 손으로 성장시킬 분을 기다립니다.

합류하시면, 잠재 고객의 첫 관심을 계약으로, 나아가 시장의 표준으로 바꾸는 세일즈 풀사이클을 직접 주도하게 됩니다. • 인바운드 & 아웃바운드 발굴 — 제품에 관심을 보인 특허법인·기업 담당자에게 응대하고, 직접 콜·이메일로 새로운 기회를 만들어 냅니다. • 컨설팅형 세일즈 — 기능을 나열하는 게 아니라, 변리사·IP팀의 업무(선행조사·무효조사)를 이해하고 "당신의 이 업무가 이만큼 빨라집니다"를 숫자로 증명합니다. • 트라이얼 → 데모 → 파일럿 → 구독 전환 — 무료 트라이얼 안내, 줌(Zoom) 온라인 데모 시연, 파일럿 제안, 월구독·건별 과금 전환까지 전 과정을 설계하고 클로징합니다. • 의사결정권자 미팅 세팅 — 실무 변리사부터 팀장·상무까지, 도입을 결정짓는 사람을 찾아 미팅 테이블을 만들어 냅니다. • 고객의 목소리를 제품으로 — 영업 현장에서 들은 피드백을 제품팀에 전달해, 다음 버전을 더 잘 팔리는 제품으로 만듭니다. • 데이터 기반 파이프라인 관리 — CRM에 고객 여정을 기록하고, 파이프라인을 직접 관리하며 전환율을 끌어올립니다.

• B2B 또는 무형 상품(솔루션·서비스·SaaS) 영업 경력 2~5년 • 고객의 문제를 듣고 해결책으로 연결하는 컨설팅형 커뮤니케이션 능력 • 콜·이메일·미팅을 가리지 않고 먼저 다가가는 적극성과 끈기 • 거절과 팔로업이 일상인 영업 사이클을 숫자와 데이터로 관리할 수 있는 분 • 낯선 도메인과 새로운 기술을 빠르게 학습하려는 의지

• 특허·IP·법률·R&D 등 전문직·기술 도메인을 대상으로 한 영업 경험 • SaaS·솔루션의 데모·PoC·파일럿을 직접 운영해 본 경험 • 대기업·연구소·전문가 집단 등 눈높이 높은 고객을 상대해 본 경험 • CRM·세일즈 데이터를 기반으로 파이프라인을 관리해 본 경험 • 기술·AI 제품에 대한 이해도와 호기심, 빠르게 변하는 초기 스타트업 경험

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