APAC IaaS 1위 기업의 한국 파트너 생태계 구축을 이끌 분을 모십니다. SI, 총판, MSP, ISV 등 전략적 파트너를 발굴하고 육성하는 역할입니다. 이미 있는 채널을 관리하는 자리가 아니라, 처음부터 설계하는 자리입니다. 파트너 발굴부터 온보딩, 딜 관리, 성과 모니터링까지 전 과정을 직접 주도하시게 됩니다.

- 한국 시장 파트너 세그먼트 발굴 및 경쟁 환경 분석 - SI, VAR, MSP, ISV 등 전략적 파트너 발굴·온보딩·활성화 - 제품 지식, 솔루션 셀링, 기술 인증, 공동 마케팅 등 파트너 역량 강화 프로그램 설계·운영 - 지역 커버리지 및 파이프라인 창출을 위한 채널 구조 구축 - 딜 등록, 파이프라인 추적, 성과 모니터링 등 파트너 라이프사이클 관리 - 파트너 이슈 대응 및 갈등 조정 - 본사 제품·솔루션 조직과의 협업 및 시장 피드백 전달

- 클라우드 컴퓨팅 분야 경력 필수 - 채널 세일즈 및 파트너 생태계 개발 실적과 매출 목표 달성 경험 - 한국 IT 파트너 생태계에 대한 이해 및 의사결정권자와의 네트워크를 보유하신 분 - 기회 발굴부터 협상, 계약 체결까지 전체 딜 사이클 관리 역량 - 신뢰 구축, 인센티브 정렬, 갈등 해결 등 파트너 관리 역량 - 영어 능통 필수

- 글로벌 CSP 또는 다국적 기술 기업에서의 크로스보더 파트너 관리 경험 우대 - AI/ML, 빅데이터, IoT, 하이브리드·멀티 클라우드 등 신기술 트렌드에 대한 관심과 이해 - 중국어 가능한 분 우대

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