제조분야 ERP,MES 및 AI, DT, Cloud 솔루션 제공 전문 중견그룹 IT계열사

[담당업무] • 신규 고객 발굴 및 시장 개척: VNTG의 AI/데이터 기반 솔루션(제조업 DX)을 도입할 신규 잠재 고객을 발굴하고, 초기 컨택부터 계약까지의 영업 활동을 주도합니다. • 가치 기반' 솔루션 제안: 고객의 핵심 Pain Point(예: 원가 절감, 품질 불량, 생산성 향상)를 심층적으로 분석하고, 이를 해결하여 발생하는 성과를 정량적으로 제시하는 '가치 기반' 솔루션 제안서를 작성하고 발표합니다. • 고객 관계 관리: 신규 및 기존 고객사의 핵심 실무 담당자, IT 부서 및 현업 부서의 관리자(팀장/그룹장급)와 신뢰 관계를 구축하고, 비즈니스 파트너로서 장기적인 관계를 관리합니다. • 영업 파이프라인 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지의 전체 영업 사이클(Sales Cycle)을 체계적으로 관리하고, CRM(고객관계관리) 시스템에 기반한 정확한 실적 예측 및 리포팅을 수행합니다. • 파트너 협업 및 현장 피드백: 전략적 기술 파트너(CSP, SI 등)와의 공동 영업(Co-Selling) 기회를 발굴하여 실행하고, 영업 현장에서 파악한 고객 니즈와 시장 동향을 내부 솔루션 및 전략팀에 전달합니다.

• ITO, IT 분야 B2B 엔터프라이즈 솔루션 영업 경력 8년 이상을 바탕으로, 새로운 시장을 함께 개척하며 성장을 이끌어갈 분을 찾습니다. • 제조 산업의 특성과 공정에 대한 깊은 이해를 바탕으로, ITO 서비스 영업 및 컨설팅을 통해 고객의 성장을 주도해온 경험을 가진 분을 기다립니다. • 신규 시장 개척 및 고객 발굴부터 계약 종결까지 전 영업 사이클을 주도적으로 완수하여, 구체적인 매출 성과로 회사의 성장을 견인한 경험을 가지신 분과 함께하고 싶습니다. • 고객의 비즈니스 문제를 명확히 진단하고, 혁신적인 기술 솔루션으로 ROI를 증명하는 컨설팅 또는 가치 기반 영업을 주도적으로 수행하며 고객과의 동반 성장을 이끌어낸 분을 모십니다. • CRM(Salesforce 등)을 활용해 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 데이터 기반의 정확한 분석으로 성과를 최적화하며 성장을 만들어갈 분을 찾습니다.

• 클라우드(IaaS/PaaS/SaaS), AI/ML, Big Data, DT(디지털 전환) 등 복합 솔루션 영업 분야에서 깊이 있는 전문성과 함께, 고관여(High-ticket) 솔루션으로 시장의 판도를 바꿀 성공적인 도전을 이끌어 본 분을 찾습니다. • ERP(자원관리), MES(생산실행), L2(공정제어)부터 AI/DT까지, 폭넓은 기술 및 비즈니스 전문성을 바탕으로 새로운 시장을 개척하고 함께 성장할 도전을 즐기는 분을 기다립니다. • SAP, Oracle 등 주요 ERP 시스템 연계 DT(디지털 전환) 프로젝트 영업 경험을 통해, 복잡한 과제를 혁신적으로 해결하며 고객의 성공을 이끌어 본 분을 환영합니다. • 클라우드 서비스 제공사(AWS, MS Azure, GCP), 대형 SI 업체 등 국내외 주요 파트너사와의 강력한 네트워크를 바탕으로, 파트너 생태계(Ecosystem)를 구축하고 확장하며 비즈니스 성장에 기여해 본 분과 함께 새로운 시도에 도전하고 싶습니다.

서류 검토 → AI역량검사-＞1차 면접) → 레퍼런스 체크 → 2차 면접 → 최종 합격