About the Role 에이비스는 AI 기반 Oncology/IHC 바이오마커 분석 솔루션을 통해 정밀의료 분야의 새로운 가능성을 만들어가고 있습니다. 해당 포지션은 글로벌 제약사, 바이오텍 및 의료기관과의 파트너십을 발굴하고, 해외 시장 진출을 위한 사업·임상 전략을 수립하여 실행하는 역할입니다. 시장과 고객에 대한 이해를 바탕으로 핵심 고객과의 관계를 구축하고, 솔루션 도입부터 공동 프로젝트 및 사업 파이프라인 관리까지 글로벌 사업개발 전반을 담당합니다.

• AI 기반 Oncology 전략 리드 - 주요 암종 및 적응증별 포트폴리오에 대해 AI 기반 IHC 형태 계측 분석 솔루션을 접목하여 신약 개발 및 임상 시험의 전략적 방향성을 주도합니다. - 회사의 글로벌 로드맵을 국가별 시장 환경에 맞춘 실행 가능한 상업 전략으로 구체화하며, AI 바이오마커 기반 분석을 통해 환자 선별(Patient Selection) 최적화 및 임상적 성과(Clinical Outcomes) 극대화를 위한 전략을 수립하고 실행합니다. • 제약사 및 임상 전략 파트너십 - AI 기술을 신약 발굴(Drug Discovery) 가속화 및 임상 효율성 증대의 핵심 엔진으로 포지셔닝하여, 글로벌 제약사 및 바이오텍과의 전략적 파트너십을 견인합니다. - 임상 등급(Clinical-grade) 병리 AI 솔루션의 의료 현장 도입을 주도하며, 대형 병원, 수탁 검사 기관 및 연구 센터와의 계약 체결을 통해 글로벌 파트너십 생태계를 확장합니다. • 해외사업 운영 고도화 - 리스크, 기회 요인, 전략적 시나리오를 경영진 및 유관 부서에 공유하여 효과적인 의사결정을 지원합니다. - 시장 조사와 매출 예측 분석을 주도하여 이상적인 고객 프로필(ICP)을 식별하고, 효율적인 자원 배분을 통해 글로벌 확장 전략을 고도화합니다. - 현지 실행 계획 수립, 예산 관리, 파트너 우선순위 조율을 주도하여 수익성 목표를 달성합니다. • Key Account 관리 - 단기 및 장기 사업 기회를 모두 포착할 수 있는 포괄적인 어카운트 계획을 수립하고 실행합니다. - 의료진, KOL(Key Opinion Leader), Payer, 환자 등을 포함한 항암 시장 내 주요 고객(Key Accounts) 및 이해관계자 네트워크를 구축·관리하고, 의사결정 구조에 대한 이해를 바탕으로 관계를 발전시킵니다.

• 경영, 생명과학, 제약, 헬스케어 등 관련 전공 학사 이상 (또는 이에 준하는 전문성과 실무 역량 보유자) • 제약, 바이오등 관련 산업 유관 경력 5년 이상 • 항암 신약 개발 프로세스 및 주요 상업화 단계에 대한 명확한 이해 • 미국, 유럽, APAC 등 주요 지역의 제약 산업 구조 및 B2B 비즈니스 사이클(Sales Cycle)에 대한 높은 이해도 • 항암 시장 내 주요 이해관계자 및 의사결정 구조(Decision-making hierarchy)에 대한 지식 • 글로벌 고객(의료진, 제약사)을 대상으로 제안서 작성, 프레젠테이션, 가격 협상, 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 수행 경험 • 프로젝트 일정 관리 및 실행 로드맵 수립을 통해 사업 운영을 최적화한 경험 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션(구두/문서)에 능숙하며, 다양한 업무 도구를 활용한 문서 작성 역량을 보유하신 분

• 글로벌 제약·바이오 트렌드, 특히 AI 기반 SaMD(소프트웨어 의료기기) 및 디지털 병리 솔루션 시장에 대한 높은 이해도 • Oncology 분야에서 상업화 전략, 사업 개발, 또는 비즈니스 분석 경험 보유자 • 해외 주요 KOL과 전문의 등과의 네트워크 구축 및 협업 경험 • 글로벌 마케팅 캠페인 운영 경험 또는 세일즈·제품·마케팅 등 Cross-functional 팀과의 협업 경험 • 초기 스타트업 또는 신규 사업 조직에서 Zero to One 사업 개발 및 실행 경험 • MBA 또는 관련 분야 석·박사 학위 보유자

1. 서류 전형 2. 실무진 및 임원 면접 3. 최종 합격