숙박 부동산의 개발·리모델링·운영을 연결하는 사업을 전개하고 있으며, 건물주 및 투자자를 대상으로 사업을 제안하고 컨설팅부터 설계·시공·운영까지 다양한 조직과 협업하여 계약을 실행합니다. 사업 및 영업조직 확대에 따라 대표 및 개별 영업 담당자 중심으로 운영되던 영업 업무를 표준 프로세스화하고, 성장 기회를 발굴·실행할 영업전략 책임자를 채용합니다.

① 영업 및 사업 성장전략 수립 연간·분기별 영업전략 및 실행계획 수립 고객군·사업유형·지역·채널별 성장기회 및 우선순위 도출 시장·경쟁환경 변화에 따른 영업 방향 및 제안방식 개선 매출·계약 규모뿐 아니라 수익성·실행 가능성을 고려한 전략 수립 매출·계약·규모와 함께 수익성·실행 가능성을 고려한 전략 수립 ② 영업 프로세스 구축 및 개선 고객 유입 → 초기 상담 → 미팅 → 컨설팅 → 사업 제안 → 계약까지 단계별 프로세스 설계 고객 유형·계약 지역·사업 원인 분석 및 개선 실행 고객 분류, 담당 배정, 후속 연락, 장기 고객관리 기준 수립 영업 매뉴얼·제안서·상담 기준 및 우수사례 표준화 CRM 기반 데이터 입력·관리 체계 정착 ③ 영업 성과관리 체계 고도화 본부·팀·개인별 KPI 및 성과점검 체계 설계 채널별 전환율, 계약 소요기간, 영업 파이프라인 분석 목표 대비 실적 차이 원인 진단 및 대응계획 수립 데이터전략 담당자와 협업하여 실적 예측·증감 보고 체계 구축 ④ 신규 영업채널 및 사업제안 방식 개발 세미나·홈페이지·소개·중개업체·외부 파트너 채널 효과 분석 B2B 제휴 및 신규 고객 확보 채널 발굴 건물주·투자자 등 고객 유형별 제안전략 수립 고객의 투자 여력과 요구를 반영한 상품 구성·가격·계약조건 개선 신규 상품 개발·경영진과 논의 ⑤ 조직 간 협업 및 변화 실행 영업본부장 및 개선과제 목표·역할·일정 협의 설계·시공·운영 등 유관부서와 영업 단계별 협업체계 개선 현장 피드백을 반영한 프로세스 보완 및 정착 관리 경영진 의사결정에 필요한 데이터·근거안 제시

유관 경력 10년 이상, 영업전략·사업전략·사업기획 또는 컨설팅 경험, 영업 프로세스 구축·개선 및 KPI/CRM 기반 성과관리 경험, 조직 또는 주요 프로젝트 리딩 경험

B2B 영업 혁신·CRM·채널전략·가격전략 경험, 성장기업에서 영업조직 및 프로세스를 구축한 경험, 부동산·건설·숙박·금융 등 복잡한 계약구조 기반 사업 경험, 경영진 대상 보고 및 의사결정 지원 역량

서류 전형 및 면접