PulseBridge의 고객과 새로운 사업기회를 만들어갈 Business Development Manager를 찾습니다. 알리네오는 AI 기반 Ad-Tech 기업으로, 인플루언서 마케팅 성과 및 시청자 반응 데이터를 다각도로 분석하는 B2B SaaS 솔루 PulseBridge를 개발 및 운영하고 있습니다. Business Development Manager는 PulseBridge와 알리네오가 가진 제품, 데이터, 광고 역량을 실제 고객과 매출로 연결하는 핵심 역할을 담당합니다. 잠재고객 및 시장 조사부터 영업기회 발굴, 고객 미팅, 제안서 작성, CRM 관리, 계약 및 리텐션 관리까지 B2B 사업개발 전반을 주도적으로 이끌어갈 분을 찾습니다.

[신규 고객 및 사업기회 발굴] • 게임사, 광고주, 대행사, 미디어·콘텐츠 기업 등 잠재고객군 조사 및 Lead List 구축 • 타깃 기업의 마케팅 활동 및 니즈 사전 분석을 통한 최적의 제안 가능성 파악 • PulseBridge 데이터와 기술을 활용할 수 있는 신규 고객군 및 데이터 활용 사례 발굴 [B2B 영업 및 고객 미팅] • 고객사 사전 조사(기업, 서비스, 캠페인, 경쟁환경)를 바탕으로 미팅 준비 및 수행 • 고객 미팅을 통한 현재의 문제점, 요구사항, 예산, 일정, 의사결정 구조 파악 • 단순 기능 설명에 그치지 않고 고객의 목적과 상황에 맞는 데이터 활용방안 제안 및 후속 영업 연결 [제안서 및 영업자료 작성] • 고객 및 프로젝트 특성에 맞는 제안서, 서비스 소개서, 견적서 등 비즈니스 문서 작성 • PulseBridge의 기능과 분석 데이터를 고객이 이해하기 쉬운 비즈니스 언어로 재구성 • 재사용 가능한 제안 논리, 성공 사례, 예상 Q&A 등 영업 자산 축적 및 고도화 [Sales Pipeline 및 CRM 관리] • Lead, 미팅, 제안, 협상, 계약 등 영업 전 과정의 진행상황 및 Next Action 체계적 관리 • 미팅 후 Follow-up 일정, 고객 요청사항, 커뮤니케이션 이력 기록 및 Pipeline 현황 관리 [내부 협업 및 기존 고객 관리] • 고객 니즈를 구체화하여 Product, Development, Data 팀과 제안 범위 조율 및 협업 • 시장 요구 및 경쟁사 동향을 내부에 공유하여 제품 및 사업 개선에 기여 • 기존 고객과의 지속적인 소통을 통한 재계약, 추가 프로젝트 및 장기적 파트너십 형성

■ 경력 및 기본 역량 • B2B 영업, Business Development, Account Management, 광고·마케팅 영업 실무 경력 2년 이상 • 기업 및 시장 정보를 조사하고 필요한 내용을 빠르게 정리할 수 있는 분 • 잠재고객을 발굴하고 새로운 고객 접점을 만들어가는 업무에 거부감이 없는 분 • 신규 제품과 산업을 빠르게 학습하고 이를 고객 관점에서 명확하게 설명할 수 있는 분 ■ 제안 및 커뮤니케이션 능력 • 고객의 사업과 요구사항을 파악하여 적절한 제안 방향을 도출할 수 있는 분 • 원활한 비즈니스 커뮤니케이션 및 고객 미팅 수행 역량을 갖춘 분 • PowerPoint, Excel, Word 등을 활용해 제안서 및 비즈니스 문서를 작성할 수 있는 분 • 미팅 내용을 정확히 정리하고 후속 업무 및 일정으로 연결할 수 있는 분 ■ 업무 실행 및 관리 역량 • 여러 고객과 영업기회의 진행상황을 체계적으로 관리할 수 있는 분 • 목표와 결과를 중심으로 스스로 업무 우선순위를 정하고 주도적으로 실행할 수 있는 분

■ 산업 및 직무 경험 • B2B SaaS, IT 솔루션 또는 데이터 기반 서비스의 영업·사업개발 경험이 있으신 분 • 광고주, 광고대행사, 미디어렙, 게임사, 플랫폼사 대상 영업 및 업무 수행 경험이 있으신 분 • 디지털 광고, 인플루언서 마케팅, 콘텐츠 마케팅 산업에 대한 이해가 있으신 분 • 게임, 라이브 스트리밍, 크리에이터, 콘텐츠 산업에 대한 관심 또는 경험이 있으신 분 ■ 영업 및 사업개발 전문성 • 신규 Lead 발굴부터 Contact, 미팅, 제안, 협상, 계약까지 B2B Sales Cycle 전 과정을 경험해본 분 • 고객 맞춤형 제안서 또는 사업제안서를 직접 작성해본 경험이 있으신 분 • CRM을 활용해 Lead 및 Sales Pipeline을 관리해본 경험이 있으신 분 • 신규사업, 기업 제휴 또는 파트너십 업무를 경험해본 분 ■ 협업 및 시너지 역량 • 고객 요구사항을 제품, 개발, 데이터 조직과 원활히 조율해본 경험이 있으신 분 • 데이터 또는 AI 기반 제품을 고객에게 설명하거나 제안해본 경험이 있으신 분 • 스타트업 또는 빠르게 변화하는 조직에서 다양한 업무를 주도적으로 수행해본 분 • 생성형 AI를 활용해 시장조사, 자료분석, 제안서 작성 등 업무 생산성을 높일 수 있는 분

서류 전형 ＞ 면접 전형 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 입사

📈 성장의 결실을 나눠요 • 매출 상승 시 성과급 지급 • 장기근속 포상 🍕 매일의 일상을 지원해요 • 점심 식사 지원 • 스낵바 상시 운영 (커피, 음료, 과자 등 간식 제공) 🌴충분한 휴식을 장려해요 • 하계 휴가 & 리프레시 지원금 제공 🎁 특별한 순간을 축하해요 • 생일 축하 선물 제공 • 명절 귀향비 & 선물 지급