[기업 소개 / About the Company] • 같다는 아시아 1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 빼기를 운영하는 스타트업입니다. (1) 폐기물 배출, 수거, 처리, 정산 전 과정을 디지털로 통합 (2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼 • 같다가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다. (1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌 6위, 아시아 1위) (2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보 (3) MAU 30만 명 이상 (4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결 (5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보 • 같다는 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업입니다. (1) 과거 수기, 유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환 (2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보 (3) 조선일보, 한겨레21, 중앙일보, 환경부 정책자료 등 다수 매체 보도 • 같다는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다. (1) 가입자 25배 성장 (2) 서비스 매출 27배 성장 (3) 매출이익 50배 성장 (4) 2025 아기유니콘기업 선정 (5) 브릿지 투자 진행 중 • 같다는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다. (1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS) (2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼 (3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업 (4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업 (5) 고물상, 재활용시설 인수 및 디지털 전환 (6) 동남아, 중동 등 글로벌 진출 사업 • 같다는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다. (1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유 (2) 공공정책(B2G)과 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조 (3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼 지금 같다는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다. ### [직무 설명] • 같다는 이 포지션을 신사업 전략의 설계자이자 제안영업 체계의 책임자로 정의합니다. • 빼기는 230만 가입자, 80개 지자체 협약, 6백만 건의 환경자원 데이터, 환경부와 행정안전부 정책 채널이라는 풍부한 자산을 보유하고 있습니다. • 본 포지션은 지자체 전체의 아젠다이자 성장 동력으로 발현될 수 있는 사업을 구상하고, 그 사업을 실제로 지자체에 탑재해 성과로 만들어 냅니다. • 필요한 경우 컨소시엄을 구축하고, 기업 파트너와의 협업을 설계해 사업을 추진합니다. • 단순한 제안서 작성이나 협약 체결이 아니라, 빼기의 자산을 지자체의 핵심 아젠다로 전환하는 사업 자체를 설계하고 실현하는 일입니다. • 지자체별 페인포인트에 기반한 맞춤형 제안 프레임을 정립하며 미팅과 현장의 보이스가 회사의 자산으로 기록되고 공유되는 영업 운영 기반을 함께 만들어 갑니다. ### [합류 환경과 팀 구성] • 같다는 80여개 지자체와 협약을 체결한 회사이고, 빼기는 청소, 환경, 자원순환, 스마트도시 영역에서 지자체 의사결정자들에게 인지된 브랜드입니다. • 본 포지션은 사업을 설계하고 제안할 때 이러한 자산을 최대한 동원, 활용할 수 있습니다. ### [직무 운영 범위] • 본 포지션의 책임 범위는 신사업에 한정되지 않습니다. • 같다는 신사업과 본 서비스(빼기)가 회사 전반에서 유기적으로 결합되어 운영되는 구조를 지향합니다. • 본 포지션은 신사업의 사업 구상, 실현, 제안영업 체계 정립을 핵심 책임 영역으로 하되, 빼기 본 서비스의 관련 프로젝트와 회사 차원의 협업 과제에도 함께 기여하며, 사업이 본궤도에 오른 이후에는 그 역할이 회사 전반으로 자연스럽게 확장됩니다.

[사업 구상 및 실현] • 빼기가 보유한 데이터, 인프라, 정책 채널을 기반으로, 지자체 전체의 아젠다이자 성장 동력으로 발현될 수 있는 사업을 직접 구상 • 구상한 사업을 실제 지자체에 탑재할 수 있는 형태로 사업 모델, 운영 모델, 손익 모델로 구체화 • 단일 부서 협약을 다부서 통합 협약으로 격상시키는 사업 구조 설계 • 환경부, 행정안전부 등 정부 부처의 시범사업, 보조사업, 공모사업과 신사업 연계 기획 [제안영업 체계 정립 및 클로징] • 지자체별 페인포인트에 기반한 맞춤형 제안 프레임 설계, 발품 중심이 아닌 제안영업 방식의 표준화 • 광역, 기초 지자체 단위 협약 체결까지의 전 과정 책임 • 의사결정자 매핑, 미팅 기록, 협상 진행 상황, 제안 채택률 등 사업 운영에 필요한 모든 정보가 회사의 자산으로 기록되고 공유되는 운영 기반 정립 • 신사업 추진에 필요한 정보가 특정 개인에 종속되지 않고 회사 차원에서 활용될 수 있도록 정보 체계 구축 [제휴(컨소시엄) 구성 및 기업 협업] • 사업 추진에 필요한 외부 파트너사 발굴 및 컨소시엄 구성 • 기업 파트너와의 협업 구조 설계, 단일 솔루션을 넘어 통합 의제 단위의 협업 모델 구축 • B2B 가맹 조건 협상, 가맹 파트너 관점의 손익 모델과 운영 모델 설계 [대외 행사 및 커뮤니케이션] • 1호 고물상 가맹점 오픈, 지자체장 참석 행사, 환경부 의제 연계, 언론 인터뷰의 전략적 메시지 설계 • 신사업 대외협력 매니저, Product Manager와 협업하여 사업적 임팩트 극대화

• B2G 또는 B2B 영역에서 사업 개발, 전략 컨설팅, 또는 영업 기획 7년 이상의 실무 경력 • 단일 거래나 협약을 넘어, 산업 또는 지역 단위의 아젠다급 사업을 직접 구상하고 실현해 본 경험 • 협약, 계약 클로징까지 책임진 경험 • 영업 활동을 데이터로 관리하고 제안영업 체계를 운영해 본 경험 • 환경, 자원순환, 스마트도시, 공공 서비스, 가맹사업 중 하나 이상의 도메인 이해 • 마케팅이나 디자인팀의 지원 없이도 본인의 제안서와 사업 자료를 직접 완성할 수 있는 자기완결형 실행력

• 전략 컨설팅 펌(MBB, Big4, 국내 주요 컨설팅 펌), IB, 사업개발 출신 • MBA 또는 공공정책, 산업정책 관련 학위 • 환경부, 행정안전부, 지자체 공무원 네트워크 또는 정부 부처, 지자체 근무 경험(공무원, 출연 연구원, 정책 보좌관 등) • 정책 분석, 입법 모니터링, 예산 사업 발굴 경험 • 광역 지자체 단위 다부서 통합 협약을 체결해 본 경험 • 컨소시엄 구성을 주도하여 사업을 수주해 본 경험 • 프랜차이즈 본사 또는 가맹사업 본사에서의 사업 개발, 가맹개발 경험 • 0에서 1을 만드는 신규 사업의 첫 성과를 직접 만들어 본 경험 • 환경 정책, 탄소중립, 자원순환 관련 학위, 자격 또는 도메인 경험 • 동남아, 중동 등 글로벌 시장 진출에 대한 관심 • 책임감이 강하고 꼼꼼하게 일을 마무리하며, 본인의 업무에 대한 태도가 확고하고 열정적인 분 • 현장의 미팅과 보이스를 끝까지 추적하고 관리하는 성향

• 서류전형 • 대표이사 인터뷰 • 레퍼런스체크(by Google Docs) • 처우협의 • Offer Letter 확인 및 서명(by PDF) • 입사 및 관련서류 업로드(by Flex)

[기업문화] • 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다 • 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다 • 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다 • 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다 [인재상] • 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분 • 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분 • 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분 [주요복지] • 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다 • 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다 • 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다 • 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다 • 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00) • 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다 • 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다 • 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비) • 입사 0년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다 • C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다