[기업 소개 / About the Company] • 같다는 아시아 1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 빼기를 운영하는 스타트업입니다. (1) 폐기물 배출, 수거, 처리, 정산 전 과정을 디지털로 통합 (2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼 • 같다가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다. (1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌 6위, 아시아 1위) (2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보 (3) MAU 30만 명 이상 (4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결 (5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보 • 같다는 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업입니다. (1) 과거 수기, 유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환 (2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보 (3) 조선일보, 한겨레21, 중앙일보, 환경부 정책자료 등 다수 매체 보도 • 같다는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다. (1) 가입자 25배 성장 (2) 서비스 매출 27배 성장 (3) 매출이익 50배 성장 (4) 2025 아기유니콘기업 선정 (5) 브릿지 투자 진행 중 • 같다는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다. (1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS) (2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼 (3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업 (4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업 (5) 고물상, 재활용시설 인수 및 디지털 전환 (6) 동남아, 중동 등 글로벌 진출 사업 • 같다는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다. (1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유 (2) 공공정책(B2G)과 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조 (3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼 지금 같다는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다. ### [직무 설명] • 같다는 본 포지션을 신사업의 현장 최전선이자 제안영업 실무자로 정의합니다. • 지자체 담당자, 가맹 후보, 현장 파트너를 직접 만나 관계를 쌓고, 그들의 페인포인트를 파악해 같다의 자산으로 풀 수 있는 실현 가능한 목표를 제안하는 자리입니다. • 본 포지션은 신사업의 사업기획과 제안영업 체계를 책임지는 B2G 전략 유닛리더와 한 팀으로 일합니다. • 유닛리더가 설계한 사업 구조와 제안 프레임 위에서, 본 포지션은 현장에서 직접 정보를 수집하고, 페인포인트를 발굴하며, 1차 제안과 후속 협상을 책임집니다. • 모든 미팅과 현장의 보이스는 데이터로 기록되어, 다음 제안의 근거로 활용됩니다. ### [직무 운영 범위] • 본 포지션의 책임 범위는 신사업에 한정되지 않습니다. • 같다는 신사업과 본 서비스(빼기)가 회사 전반에서 유기적으로 결합되어 운영되는 구조를 지향합니다. • 본 포지션은 신사업의 사업 구상, 실현, 제안영업 체계 정립을 핵심 책임 영역으로 하되, 빼기 본 서비스의 관련 프로젝트와 회사 차원의 협업 과제에도 함께 기여하며, 사업이 본궤도에 오른 이후에는 그 역할이 회사 전반으로 자연스럽게 확장됩니다.

[제안영업 및 페인포인트 발굴] • 지자체 담당자, 가맹 후보, 현장 파트너 대상 직접 방문 및 미팅, 관계 구축 • 미팅 전 상대 조직의 의제, 정책 방향, 예산 흐름을 사전에 공부, 발품이 아닌 준비된 제안영업 수행 • 미팅에서 상대의 페인포인트를 끌어내고, 같다의 자산으로 풀 수 있는 실현 가능한 목표를 1차 제안 • 잠재 지자체, 가맹 후보 리스트업 및 우선순위 선정 [현장 정보의 기록과 공유] • 현장에서 파악한 의사결정 구조, 예산 일정, 경쟁사 동향, 페인포인트 등을 빠짐없이 기록 • 미팅 결과와 협상 진행 상황을 CRM, Notion 등에 구조화하여 정리, 회사 차원에서 누구나 활용할 수 있는 자산으로 공유 • 수집한 정보를 B2G 전략 유닛리더의 사업 구상과 제안 프레임에 반영될 수 있도록 전달 [제안서 및 영업 자료의 자체 제작] • Excel, PPT, Notion을 활용해 지자체별 맞춤 제안서 및 영업 자료를 직접 작성 • 디자인팀, 마케팅팀의 지원 없이 본인의 제안서와 자료를 자기완결적으로 완성 [목표 달성 및 후속 협상] • 분기, 월 단위 영업 목표(KPI) 설정 및 달성 • 협약 후보, 가맹 후보 파이프라인 관리 및 진척도 추적 • 1차 제안 이후 B2G 전략 유닛리더와 함께 후속 협상 및 클로징 단계까지 동행

• B2G 또는 B2B 영역에서 영업, 사업 개발, 가맹개발 등 3년 이상의 실무 경력 • 영업과 컨설팅의 본질을 이해하고, 발품이 아닌 제안영업의 필요성에 공감하는 분 • 상대의 페인포인트를 파악해 실현 가능한 목표를 제시해 본 경험 • 현장에서 얻은 정보를 빠짐없이 기록하고 체계적으로 정리, 공유하는 역량 • Excel, PPT를 활용해 제안서와 영업 자료를 직접 작성할 수 있는 분 • Notion 등으로 본인의 영업 활동을 구조화해 관리할 수 있는 분 • 잦은 대면 미팅과 출장에 거부감이 없는 분 • 일에 대한 태도가 긍정적이고, 본인의 일을 끝까지 책임지는 성향

• 지자체, 공공기관 대상 영업 또는 가맹점 개발 영업 경험 • 프랜차이즈 본사 또는 가맹사업 본사에서의 가맹개발, 점주 관리 경험 • CRM을 활용해 영업 정보를 구조화하여 관리해 본 경험 • 운전면허 보유 및 장거리 이동 가능자 • 환경, 자원순환, 스마트도시, 공공 서비스, 가맹사업 중 하나 이상의 도메인 이해 • 책임감이 강하고 꼼꼼하게 일을 마무리하며, 본인의 업무에 대한 태도가 확고한 분

• 서류전형 • 대표이사 인터뷰 • 처우협의 • Offer Letter 확인 및 서명(by PDF) • 입사 및 관련서류 업로드(by Flex)

[기업문화] • 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다 • 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다 • 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다 • 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다 [인재상] • 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분 • 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분 • 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분 [주요복지] • 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다 • 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다 • 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다 • 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다 • 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00) • 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다 • 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다 • 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비) • 입사 1년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다 • C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다