AST는 매뉴얼 혁신, 도시•빌딩 디지털트윈(Digital Twin), 제조•물류 디지털트윈 및 디지털 전환(DX) 분야에서 축적한 기술과 수행 실적을 바탕으로, 3년 내 현재 매출의 3배 성장을 목표로 하는 AST 2.0을 본격 추진하고 있습니다. 우리가 찾는 분은 발주처와 고객의 사업을 먼저 찾아내고, 제안과 입찰을 직접 이끌어 실제 수주와 매출로 연결하는 분입니다. 국가•지자체 디지털트윈 플랫폼, 매뉴얼 혁신, 제조•물류 시뮬레이션 등 AST의 레퍼런스를 바탕으로 새로운 발주처와 고객을 넓히고, 기존 사업을 후속 사업으로 키워 갈 분을 기다립니다. 경영진(C-Level)과 긴밀하게 협업하며 AST의 수주 기반을 직접 만들고, 회사의 3배 성장과 함께 스스로도 성장해 갈 실무형 팀장급 포지션입니다.

1. SI 수주영업 팀장급(과장~부장급, 경력 7년 이상) / 공공•B2B SI Sales -공공 공간정보•도시•빌딩 디지털트윈•스마트시티 SI 사업(우선) -매뉴얼 혁신(디지털 매뉴얼•기술문서 고도화) 사업 -제조•물류 분야 디지털트윈•디지털 전환 SI 사업 공공 분야를 중심으로 하며, 담당 비중은 후보자의 경력과 향후 사업 우선순위를 고려하여 협의합니다 2. 신규 발주처•고객 발굴 및 수주 -발주 계획•사전규격•입찰 공고를 모니터링하고 목표 사업 선정 -발주처•고객의 과제, 예산, 구매 절차, 의사결정 구조 파악과 사전 영업 -신규 고객 미팅을 직접 섭외하고, 첫 미팅부터 계약 체결까지 영업 전 과정 주도 -제조 분야는 SI 파트너 협력 영업과 중견 제조•물류사 직접 영업, PoC•파일럿의 본사업 전환 추진 3. 제안•입찰 주관 -제안요청서(RFP) 분석과 사업별 제안•수주 전략 수립 -제안서 사업 파트(사업 이해, 추진 방안, 가격) 작성과 제안 발표 -컨소시엄 구성과 파트너 협의, 기술조직과 협업한 견적 구성 4. 기존 사업 확장 -수행 레퍼런스를 유사 발주처•고객에게 확산 -기존 고객의 고도화•2차 사업•유지관리 계약 기획, 제안, 수주 -기존 파트너를 거치는 사업은 사내 담당자와 주관 범위를 미리 합의하여 추진 5. 영업계획 및 성과 관리 -담당 사업의 영업전략과 실행계획 수립 -단계별 영업 파이프라인과 수주 전망 관리 -수익성과 수행 가능성을 고려한 사업 범위•계약 조건 협의, 대금 회수 진행 관리 -계약 내용을 수행조직에 정확하게 전달하고 고객 관계 유지

-경력 7년 이상, 그중 다음 중 한 분야에서 3년 이상의 경험을 보유하신 분 - IT•SI•소프트웨어 기업의 공공•B2B 영업 - SI 사업 제안 또는 사업관리(PM) - 공간정보•디지털트윈•제조 IT 분야 사업개발•기술영업 -공공기관 또는 기업 대상 SI 사업의 제안•입찰•계약을 주 담당으로 수행하신 분(고객 실무자와 직접 소통하며 사업을 진행한 경우를 말하며, 총괄•결재로만 참여한 경우는 제외합니다) -제안서 사업 파트를 직접 작성하고 발표한 경험이 있으신 분 -본인이 수행한 역할과 수주 성과를 구체적으로 설명할 수 있는 분 -고객의 요구를 기술조직과 함께 사업 범위•일정•비용으로 구체화할 수 있는 분 -진행 중인 영업 기회와 일정을 꼼꼼하게 관리하고 보고할 수 있는 분

-공간정보•디지털트윈•스마트시티 분야 공공 SI 수주 경험 -소프트웨어 사업 대가 기준, 기술성 평가 등 공공 SW 사업 제도에 대한 이해 -MES(생산관리시스템)•스마트팩토리•물류 자동화•디지털트윈 등 제조 분야 SI 영업 경험 -대기업 계열 SI와의 협력 영업 또는 근무 경험, 정부 제조 AI•스마트공장 과제 컨소시엄 경험 -본인이 먼저 연락하여 발굴한 신규 고객을 계약까지 이끈 경험 -수주한 고객을 유지관리•2차 사업으로 이어 간 경험, PoC•파일럿을 유상 계약으로 전환한 경험 -3D•XR•AI 관련 사업 수주 경험

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