물류자동화 기업에서 미국진출 담당 Business Development 총괄 Manager~Director 급 포지션을 채용합니다.

1. 미국 시장 사업개발 및 신규시장 개척 • 미국 물류자동화 시장 및 고객/산업별 시장전략 수립 • 물류센터, Fulfillment Center, Distribution Center, 3PL, E-commerce, Retail, Parcel/Logistics 기업 대상 신규 사업 발굴 • 주요 Target Account 발굴 및 Account Strategy 수립 • 잠재 고객 및 의사결정권자와의 장기적인 관계 구축 • 미국 시장 내 TXR 브랜드 및 제품 인지도 확대 2. 물류자동화 솔루션 영업 • 고객의 물류 프로세스, 물동량, 처리능력, 인건비 및 운영상의 문제점을 분석하여 자동화 솔루션 제안 • Wheel Sorter, Sortation, Conveyor 등 물류자동화 설비 및 시스템 기반의 Solution Sales • 고객 요구사항 분석 → Concept 제안 → 견적/제안 → 협상 → 계약까지 Full Sales Cycle 주도 • 고객의 ROI, TCO, 생산성 개선 등을 기반으로 한 Business Case 제시 • 고객의 Engineering / Operations / Procurement / Executive 등 다양한 이해관계자 대상 Sales 진행 3. 대형 프로젝트 수주 • 중대형 물류자동화 프로젝트의 Opportunity 발굴 및 Sales Pipeline 관리 • RFP/RFQ 대응 및 제안 전략 수립 • Site Visit 및 고객 미팅 주도 • Engineering/Project/Production 조직과 협업하여 고객 맞춤형 Solution 및 Proposal 개발 • 계약 협상 및 프로젝트 수주까지 전체 영업과정 Lead 4. 미국 시장 사업전략 및 조직 구축 • 미국 시장 진출 전략 및 사업계획 수립 • 산업/고객/지역별 시장 분석 및 신규 Business Model 발굴 • 현지 SI, System Integrator, EPC, Automation 업체 등 전략적 Partner 발굴 및 관리 • 향후 미국 현지 Sales/Business Development 조직 구축 및 조직 리딩 5. 본사와의 협업 • 미국 고객의 시장 요구사항 및 경쟁사 동향을 본사에 전달 • 미국 시장에 적합한 제품 및 솔루션 개발 방향 제안 • Engineering/Project/Production 조직과 협업하여 고객 요구사항을 프로젝트에 반영 • 미국 사업의 매출 및 수익성 관리

• 물류자동화 / Material Handling / Warehouse Automation / Sortation 분야 경력 15년 이상 • 미국 기업을 대상으로 한 B2B Solution Sales 또는 Business Development 경험 • 단순 제품 판매가 아닌 물류자동화 시스템/설비/솔루션 영업 경험 • 미국 물류·유통·이커머스·3PL·Parcel 등의 산업 및 고객에 대한 높은 이해도 • 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약까지 Full Sales Cycle을 주도한 경험 • 대형 프로젝트 또는 장기 Sales Cycle을 가진 산업에서의 영업 경험 • 고객의 요구사항을 파악하고 Engineering 조직과 협업하여 Solution을 제안할 수 있는 역량 • 미국 현지 고객 및 C-Level/Executive와의 원활한 커뮤니케이션 능력 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 능력

• Wheel Sorter / Tilt Tray Sorter / Conveyor / ASRS / AMR 등 Warehouse Automation 관련 영업 경험 • Material Handling System 또는 Sortation System 영업 경험 • Fulfillment Center / Distribution Center 자동화 프로젝트 수주 경험 • Amazon, UPS, FedEx, USPS, DHL 등 대형 E-commerce / Parcel / Logistics 고객 또는 이에 준하는 고객 대상 영업 경험 • 대형 System Integrator 또는 Automation 기업에서의 Business Development 경험 • 미국 내 물류자동화 관련 고객 및 업계 Network 보유자 • 미국 시장에서 신규 사업 또는 신규 조직을 구축한 경험 • Engineering 및 Project Management 조직과 협업하여 Turn-key 프로젝트를 수주한 경험

서류전형-면접전형