[Merchant Growth] B2B Sales Manager (4년 이하)

301-1,000명

유연근무제

재택근무제

경조금

복지포인트

장기근속 포상

공고소개
주요업무
자격요건
우대사항
채용절차
기타안내

[우리를 소개해요] 요기요 Merchant Growth본부의 B2B 영업팀은 요기요의 주요 프랜차이즈 및 외식 브랜드와 전략적 파트너십을 맺고, 동반 성장을 이끌어가는 조직입니다. 우리는 신규 브랜드 입점부터 기존 브랜드의 주문, 거래액, 수익 성장을 책임지며 비즈니스의 최전선에서 뜁니다. 단순한 영업을 넘어 데이터 기반의 인사이트를 바탕으로 브랜드별 맞춤형 성장 전략을 수립하고, 다양한 솔루션(광고, 프로모션, 멤버십 등)을 제안하며 요기요와 파트너사의 윈윈(Win-Win)을 만들어갈 Key Account 비즈니스 전문가를 기다립니다. [이런 경험을 할 수 있어요] • 프랜차이즈 브랜드의 신규 발굴 및 제휴부터 광고/프로모션 기획, 계약 협상, 수익성 관리까지 B2B 비즈니스의 전 과정을 다루어 볼 수 있어요. • 주문, 비용, 프로모션 성과 등 다양한 데이터를 직접 분석하여 실질적인 운영 효율 개선 방향을 도출하고, 요기요와 파트너사의 매출 성장을 견인하는 성취감을 얻을 수 있어요. • 단순 제휴를 넘어 가게 운영률 및 실패율 개선 등 파트너사의 본질적인 과제를 함께 해결하며, 종합적인 B2B 사업 제휴 및 Key Account Management(KAM) 전문가로 성장할 수 있어요.

주요업무

[우리는 이런 일을 해요] • 담당 브랜드의 주문, 매출, 운영 현황 등 주요 데이터를 분석하여 브랜드별 맞춤형 성장 전략을 수립하고, 성과 개선을 위한 영업 액션을 실행해요. • 성장 가능성이 높은 신규 프랜차이즈 및 외식 브랜드를 적극적으로 발굴하고, 시장 및 경쟁사 분석을 통해 신규 제휴 계약을 이끌어내요. • 요기요와 브랜드 양사의 비즈니스 성장을 고려하여 수수료, 프로모션, 광고, 멤버십 등 주요 사업 조건의 제휴 구조를 설계하고 본사와의 계약 협상을 주도해요. • 브랜드 본사의 주요 의사결정권자 및 실무진과 긴밀한 파트너십을 구축하며, 파트너사의 사업 및 운영 이슈를 선제적으로 파악해 내부 유관 부서와 협업하여 해결해요. • 주문과 비용, 손익 등의 성과 데이터를 기반으로 논리적인 영업 제안을 구성하며, 실행 결과를 지속적으로 모니터링하여 추가적인 비즈니스 성장 기회를 발굴해요.

자격 요건

[우리는 이런 분과 함께 하고 싶어요] • 기업 고객 또는 프랜차이즈 브랜드 본사를 대상으로 한 비즈니스 제안, 조건 협상 및 계약 체결 경험이 있으신 분 • 파트너사의 비즈니스 및 운영 현황을 이해하고, 이를 바탕으로 액션 플랜 도출이 가능하신 분 • 주문, 매출, 성과 등 주요 비즈니스 데이터를 논리적으로 이해하고 이를 실제 영업 활동 및 제안에 활용할 수 있으신 분 • 내외부의 다양한 이해관계자(실무진, 유관 부서 등)와 원활하게 소통하고, 협업을 통해 업무 개선을 이끌어낼 수 있으신 분

우대사항

[그 외 이런 것이 있으면 더 좋아요] • 배달 플랫폼, O2O, 이커머스, 광고, 프랜차이즈 또는 F&B 업계에서의 B2B 영업 경험이 있으신 분 • 대형 프랜차이즈 본사 또는 주요 브랜드를 전담하여 관리하는 Key Account Management(KAM) 영업 경험이 있으신 분 • 신규 고객 발굴부터 제휴 계약, 이후의 육성 및 관리까지 비즈니스 사이클 전 과정을(End-to-End) 주도해 보신 분 • 수수료, 광고, 프로모션 등 복합적인 사업 조건을 조합하여 최적의 수익 구조를 설계하고 협상해 본 경험이 있으신 분 • 데이터를 기반으로 파트너사에게 비즈니스 개선안을 제안하거나, 마케팅/운영/상품 등 타 부서와 협업하여 프로젝트를 진행해 본 경험이 있으신 분